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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略橘子味最后更新于：2022年07月24日 11:05:33 41 2613

隨著社會的不斷發(fā)展，很多家長都十分關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，而不少成人也會在工作之余充實自己，學(xué)習(xí)更多的技能和知識，這種情況下，相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就越來越多了。那么這些培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢？下面就來詳細(xì)了解一下培訓(xùn)學(xué)校的招生方法。

方案一：引流招生，快速挖掘潛在需求

第一步：設(shè)計引流產(chǎn)品

設(shè)計一個免費(fèi)的引流產(chǎn)品，并創(chuàng)建一套價值1000元的課程，供孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)。這種免費(fèi)的課程，對家長來說是很有吸引力和誘惑力的。

第二步：通過社交自媒體進(jìn)行宣傳

微信朋友圈是現(xiàn)在最便捷的宣傳方式。做了朋友圈裂變傳播模式后，如何更快的傳播，吸引家長？朋友圈宣傳幾天，總會有家長來這里觀看報名。因為是免費(fèi)的，家長會讓孩子先試幾門課。

來這里報名的家長，需要安排好工作人員接待，同時加家長的微信，讓家長把這個鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈。然后這個鏈接會在父母的朋友圈公示。如果家長想報名，也會轉(zhuǎn)發(fā)這個鏈接，從而實現(xiàn)微信的一次次傳播，最終達(dá)到吸引大量家長報名的效果。

方案二：團(tuán)購試課推廣

大部分培訓(xùn)班都把試聽班作為吸引學(xué)員的招數(shù)，但是如何讓更多的人來上試聽班呢？試聽課結(jié)束后很多人都不來。這是因為試聽班沒有門檻。怎樣才能讓試聽班更有價值？可以以9.9元或者更低的價格上架試聽班。學(xué)生花錢后會想多咨詢，免費(fèi)的通常不會受重視。而有一些門檻的反而會更吸引學(xué)生。

方案三：優(yōu)惠活動報名，刺激新舊轉(zhuǎn)換和報名

比如一個老學(xué)生帶一個新學(xué)生，每帶來一個新學(xué)生可以獲得100元。當(dāng)老生認(rèn)可課程的質(zhì)量時，就會向培訓(xùn)學(xué)校推薦他們的朋友。而且靠朋友的口碑宣傳，比學(xué)校宣傳招生要好得多。甚至有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有將近一半的學(xué)員都是通過這種推薦報名的。這種方式成本比較低，但是效果驚人。

當(dāng)然，優(yōu)惠活動不僅限于老生和新生。也可以搞一些朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠來獲取客戶。轉(zhuǎn)發(fā)本朋友圈100個贊即可享受免費(fèi)體驗課或報名九折優(yōu)惠。

方案四：第三方招生平臺，低成本高效引流

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣的發(fā)展，很多機(jī)構(gòu)都在利用互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的需求。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)的第三方招生、學(xué)習(xí)平臺也在迅速興起。

學(xué)生在找培訓(xùn)學(xué)校的時候，也開始在這些平臺上直接搜索學(xué)校。這樣招生的投資成本更低，也更省心。不需要專業(yè)團(tuán)隊?？梢灾苯犹峁┪淖趾蛨D片資料進(jìn)行線上推廣，從而獲得精準(zhǔn)的意向?qū)W員。可以說是非常經(jīng)濟(jì)、省心、省力的招聘渠道。

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#培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案#

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訪客

培訓(xùn)學(xué)校的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化是其招生的關(guān)鍵，因為它決定了培訓(xùn)學(xué)校能否將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶，以及能否將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化為忠實客戶。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該：
建立并完善自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化流程，包括獲取客戶信息、建立客戶關(guān)系、提供客戶方案、促成客戶決策、維護(hù)客戶滿意等，以提高自己的跟進(jìn)效率和轉(zhuǎn)化效率。
利用并優(yōu)化自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化工具，如電話、短信、微信、郵件等，來定期與客戶溝通、互動、咨詢、邀約等，以提高自己的跟進(jìn)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量。
分析并利用自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如客戶來源、客戶行為、客戶反饋、客戶狀態(tài)等，來調(diào)整并優(yōu)化自己的跟進(jìn)策略和轉(zhuǎn)化方案，以提高自己的跟進(jìn)效果和轉(zhuǎn)化效果。
培養(yǎng)并激勵自己的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化團(tuán)隊，如銷售人員、客服人員、教務(wù)人員等，來提升他們的專業(yè)能力、服務(wù)態(tài)度、工作熱情等，以提高自己的跟進(jìn)水平和轉(zhuǎn)化水平。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-07-27) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校可以從以下幾個方面來優(yōu)化自己的課程和服務(wù)：課程評估：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該定期對自己的課程進(jìn)行評估和改進(jìn)，通過收集和分析客戶的反饋、建議、評價等，以及通過設(shè)置和檢測客戶的學(xué)習(xí)成果、滿意度、忠誠度等指標(biāo)，來優(yōu)化課程的質(zhì)量和效果。
服務(wù)體系：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該建立并完善自己的服務(wù)體系，包括售前、售中、售后的各種服務(wù)，如咨詢、試聽、報名、繳費(fèi)、上課、作業(yè)、考試、證書、退款等，以提升客戶的信任和滿意。
培訓(xùn)學(xué)校的宣傳和推廣是其招生的手段，因為它決定了培訓(xùn)學(xué)校能否擴(kuò)大自己的知名度和影響力，以及能否吸引并激發(fā)客戶的興趣和需求。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該制定并執(zhí)行有效、創(chuàng)新、持續(xù)的宣傳和推廣策略，以增加自己的曝光度和吸引力。
培訓(xùn)學(xué)校可以從以下幾個方面來實施自己的宣傳和推廣：
網(wǎng)絡(luò)營銷：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)媒體和平臺，如網(wǎng)站、微信、微博、抖音等，來發(fā)布并傳播自己的品牌信息、課程信息、活動信息等，以提高自己的網(wǎng)絡(luò)知名度和流量。
線下活動：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該組織并參與各種線下活動，如展會、講座、體驗課等，來展示并推廣自己的品牌形象、課程內(nèi)容、教師風(fēng)采等，以增加自己的線下曝光度和口碑。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-07-27) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€方面來確定自己的定位和特色：教師和資源：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該擁有一支專業(yè)、優(yōu)秀、有經(jīng)驗的教師團(tuán)隊，以及一套完善、高效、先進(jìn)的教學(xué)資源，如教材、設(shè)備、平臺等，以保證培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
理念和文化：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該有自己獨(dú)特的教育理念和企業(yè)文化，如教學(xué)方法、價值觀、使命愿景等，以展現(xiàn)自己的風(fēng)格和品牌形象。
培訓(xùn)學(xué)校的課程和服務(wù)是其招生的核心，因為它決定了培訓(xùn)學(xué)校能否滿足客戶的期待和需求，以及能否留住客戶并促進(jìn)口碑傳播。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該設(shè)計并提供高質(zhì)量、高效果、高性價比的課程和服務(wù)，以吸引并留住客戶。
培訓(xùn)學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€方面來優(yōu)化自己的課程和服務(wù)：
課程內(nèi)容：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該根據(jù)自己的定位和特色，以及客戶的需求和水平，制定合理、科學(xué)、系統(tǒng)的課程大綱、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃等，確保課程內(nèi)容的專業(yè)性、實用性、前沿性和趣味性。
課程形式：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該根據(jù)自己的資源和條件，以及客戶的習(xí)慣和偏好，選擇合適、靈活、多樣的課程形式，如線上、線下、混合、一對一、小班、大班等，提高課程的可達(dá)性、互動性和個性化。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-07-27) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校是一種提供專業(yè)技能或知識培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，它的目標(biāo)客戶是有學(xué)習(xí)需求或興趣的人群，如學(xué)生、職場人士、愛好者等。培訓(xùn)學(xué)校的招生是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵，因為招生決定了培訓(xùn)學(xué)校的收入和口碑。
培訓(xùn)學(xué)校的定位和特色是其招生的基礎(chǔ)，因為它決定了培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該明確自己要提供什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容，針對什么樣的客戶群體，與其他同類機(jī)構(gòu)有什么不同，以及能夠帶給客戶什么樣的價值和效果。
培訓(xùn)學(xué)校可以從以下幾個方面來確定自己的定位和特色：
行業(yè)和領(lǐng)域：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該選擇一個有需求、有潛力、有特色的行業(yè)或領(lǐng)域，如語言、藝術(shù)、IT、財務(wù)等，避免涉及過多或過雜的內(nèi)容，以免分散精力和資源。
客戶和需求：培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該了解自己的目標(biāo)客戶是誰，他們有什么樣的需求、痛點(diǎn)、期望、偏好等，以及他們?nèi)绾芜x擇和評價培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而提供符合他們需求的培訓(xùn)方案。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-07-27) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校招生的方式可以根據(jù)不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)項目的特點(diǎn)而有所不同。以下是一些常見的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式：
線上招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過自己的官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、在線廣告等渠道，在線上進(jìn)行招生宣傳和報名。他們可以發(fā)布招生信息、介紹培訓(xùn)項目、提供在線報名表格等，方便學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)了解和報名參加培訓(xùn)。
線下招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在校園、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，通過派發(fā)宣傳資料、舉辦招生宣講會、面對面咨詢等方式進(jìn)行招生。這種方式可以更直接地接觸到潛在學(xué)生，提供詳細(xì)的培訓(xùn)信息和解答他們的疑問。
合作招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與學(xué)校、企業(yè)、社團(tuán)等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過合作推廣和宣傳，吸引他們的學(xué)生、員工或成員報名參加培訓(xùn)。這種方式可以借助合作伙伴的資源和影響力，擴(kuò)大招生范圍。
推薦招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過與過去的學(xué)員建立良好的關(guān)系，鼓勵他們向自己的親朋好友、同學(xué)、同事等推薦培訓(xùn)項目，并給予一定的獎勵或優(yōu)惠。這種口碑傳播和推薦方式可以帶來更高的信任度和參與度。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-07-04) 評論

訪客

微信微博社交引流：利用微信公眾號、小程序、朋友圈、微博等社交平臺，發(fā)布有價值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，建立信任和互動，引導(dǎo)客戶報名。
百度SEM等競價推廣：利用百度等搜索引擎的付費(fèi)廣告服務(wù)，根據(jù)關(guān)鍵詞投放廣告，提高機(jī)構(gòu)的曝光度和點(diǎn)擊率。
自媒體內(nèi)容營銷：利用頭條號、知乎、簡書等自媒體平臺，發(fā)布專業(yè)的教育內(nèi)容，展示機(jī)構(gòu)的品牌形象和教學(xué)實力，吸引客戶的興趣和需求。
朋友圈廣告：利用微信朋友圈的廣告功能，投放精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，提高機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度。短視頻平臺：利用抖音、快手等短視頻平臺，制作有趣的教育視頻，展示機(jī)構(gòu)的教學(xué)特色和效果，增加客戶的好奇心和參與感。
線上活動招生：利用微信群、QQ群等線上社區(qū)，舉辦各種有趣的線上活動，例如抽獎、答題、互動等，增加客戶的粘性和忠誠度。
第三方招生平臺：利用一些專業(yè)的教育招生平臺，例如新東方在線、網(wǎng)易有道等，借助其流量和信譽(yù)，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力和覆蓋面。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-06-29) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，正確的招生方式能夠有效地提高培訓(xùn)學(xué)校的知名度和招生量。下面是幾種常見的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式：
1.線上招生：利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站、社交媒體、廣告等渠道發(fā)布招生信息，吸引潛在客戶，同時提高品牌知名度。
2.線下招生：通過在校園、商場、社區(qū)等公共場所舉辦活動、派發(fā)宣傳冊等方式，吸引目標(biāo)客戶。
3.電話營銷：通過電話拜訪、咨詢等方式，向潛在客戶宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢、特色、課程等信息，吸引客戶報名。
4.口碑營銷：通過與學(xué)生、家長等建立良好的關(guān)系，讓他們口口相傳，從而吸引更多的潛在客戶。
5.合作招生：與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等進(jìn)行合作，共同推廣自己的課程，從而擴(kuò)大品牌知名度和招生量。
6.優(yōu)惠政策：通過贈送課程、提供優(yōu)惠券等促銷活動，吸引客戶報名。
7.口號和廣告詞宣傳：制作有創(chuàng)意、有趣、有吸引力的口號和廣告詞，吸引潛在客戶的注意力，從而提高品牌知名度和招生量。
綜上所述，不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有所不同，需要根據(jù)實際情況選擇合適的方式，同時結(jié)合市場環(huán)境和競爭對手情況，制定有針對性的招生策略。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-06-25) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?
培訓(xùn)學(xué)校如何招生，一般有以下幾種常見方式：
宣傳推廣：通過各種渠道宣傳推廣自己的培訓(xùn)課程，例如在社交媒體上發(fā)布廣告、利用SEO優(yōu)化網(wǎng)站、通過線上或線下廣告宣傳等，以吸引學(xué)員的關(guān)注。
推薦招生：通過學(xué)員的推薦來招生，例如在招生時給予學(xué)員一定的優(yōu)惠政策，讓學(xué)員通過口碑宣傳吸引新的學(xué)員加入。
學(xué)校合作：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織等合作，共同開展培訓(xùn)課程，利用合作伙伴的資源來招生。
電話營銷：通過電話聯(lián)系潛在學(xué)員，向他們介紹自己的培訓(xùn)課程，以達(dá)到招生的目的。
線下招生：通過在商場、街頭等公共場所設(shè)立展臺或攤位，向人群宣傳自己的培訓(xùn)課程，以吸引學(xué)員的關(guān)注。
線上招生：通過網(wǎng)絡(luò)直播、在線課程等方式進(jìn)行招生，可以吸引全國乃至全球的學(xué)員參加。
總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方式多種多樣，需要根據(jù)自身的特點(diǎn)和實際情況來選擇適合的招生方式。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-05-23) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾種方式進(jìn)行招生：
1、線上推廣
可以通過自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺開展線上推廣活動，例如發(fā)布招生信息、優(yōu)惠活動、學(xué)員口碑等，吸引潛在學(xué)員的關(guān)注和參與。
2、線下推廣
可以通過海報、傳單、廣告、宣傳車等線下推廣手段進(jìn)行招生宣傳，例如在商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊、公交車站等人流密集的地方進(jìn)行宣傳，吸引潛在學(xué)員的注意和關(guān)注。
3、合作推廣
可以與相關(guān)教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織、校園組織等進(jìn)行合作推廣，例如與學(xué)校合作舉辦夏令營、與社區(qū)組織合作開展公益講座等，擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。
4、電話營銷
可以通過電話營銷的方式，直接撥打潛在學(xué)員的電話進(jìn)行推廣和介紹，例如邀請學(xué)員參加免費(fèi)試聽課程等。
5、口碑推薦
可以通過學(xué)員的口碑推薦，吸引更多的潛在學(xué)員。可以邀請滿意的學(xué)員拍攝宣傳視頻或?qū)懴略u價，放到官方網(wǎng)站或社交媒體平臺上進(jìn)行宣傳。
在進(jìn)行招生時，培訓(xùn)學(xué)校需要制定合理的招生計劃和目標(biāo)，并針對不同的推廣渠道進(jìn)行投入和調(diào)整，提高宣傳效果和招生效率。同時，需要關(guān)注學(xué)員的需求和反饋，不斷優(yōu)化課程內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)員的滿意度和口碑。

贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-05-22) 評論

訪客

招生培訓(xùn)是指為了提高招生工作的效率和質(zhì)量，對招生人員進(jìn)行的專業(yè)知識、技能和態(tài)度等方面的培訓(xùn)。下面介紹如何做好招生培訓(xùn)以及常用的方法。
一、做好招生培訓(xùn)的方法
1.明確培訓(xùn)目標(biāo)：招生培訓(xùn)的目標(biāo)應(yīng)該明確，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該與招生工作的實際需要相符合。
2.制定培訓(xùn)計劃：根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，包括培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式等。
3.選擇合適的培訓(xùn)方式：根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，選擇合適的培訓(xùn)方式，包括現(xiàn)場培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、分布式培訓(xùn)等。
4.選擇合適的培訓(xùn)師資：選擇具有豐富經(jīng)驗、專業(yè)知識和良好教學(xué)能力的培訓(xùn)師資，確保培訓(xùn)的質(zhì)量。
5.開展培訓(xùn)評估：培訓(xùn)后應(yīng)該進(jìn)行評估，以檢驗培訓(xùn)效果，并對培訓(xùn)計劃和方式進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
二、常用的招生培訓(xùn)方法
1.現(xiàn)場培訓(xùn)：在學(xué)?，F(xiàn)場組織培訓(xùn)，由專業(yè)人員進(jìn)行講解和演示，學(xué)員們進(jìn)行現(xiàn)場交流和互動。
2.在線培訓(xùn)：通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員可以自行學(xué)習(xí)，在線咨詢和互動。
3.集中培訓(xùn)：將學(xué)員集中在一起進(jìn)行培訓(xùn)，包括短期培訓(xùn)、長期培訓(xùn)等。
4.分布式培訓(xùn)：通過視頻會議、電話會議等方式，將學(xué)員分布在不同地點(diǎn)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
5.現(xiàn)場實踐培訓(xùn)：帶領(lǐng)學(xué)員們到實際招生現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)員們能夠親身體驗和感受招生工作的實際情況。
總之，做好招生培訓(xùn)對于提高招生工作的效率和質(zhì)量至關(guān)重要。我們需要根據(jù)具體情況，選擇合適的培訓(xùn)方式和方法，確保培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，在培訓(xùn)后進(jìn)行評估和改進(jìn)，不斷提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-04-26) 評論

訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么快速招生
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要快速招生，需要制定一系列行之有效的招生策略，建立起穩(wěn)定的市場營銷模式，具體如下：
定位目標(biāo)受眾：明確培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所針對的目標(biāo)受眾，如年齡段、學(xué)歷層次、職業(yè)背景等，從而可以有針對性地開展招生活動。
制定招生計劃：制定招生計劃，包括招生目標(biāo)、招生渠道、招生時間、招生人員等，確保招生活動有條不紊地進(jìn)行。
擴(kuò)大知名度：利用各種渠道，如廣告、微信公眾號、官網(wǎng)、教育展等，擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和影響力，提高品牌認(rèn)知度。
優(yōu)化課程設(shè)置：根據(jù)市場需求和受眾特點(diǎn)，不斷優(yōu)化和更新課程設(shè)置，推出有市場競爭力的課程，吸引更多學(xué)員報名。
推出優(yōu)惠政策：制定優(yōu)惠政策，如開展打折活動、贈送禮品、提供優(yōu)惠碼等，吸引更多學(xué)員報名。
建立教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要建立完善的教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制，如優(yōu)化教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量、培訓(xùn)優(yōu)秀教師等，提升學(xué)員的滿意度和口碑。
加強(qiáng)客戶服務(wù)：加強(qiáng)客戶服務(wù)，如提供在線咨詢和答疑服務(wù)、建立課程反饋機(jī)制等，增強(qiáng)學(xué)員的粘性和口碑效應(yīng)。
總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要快速招生，需要在市場營銷、課程設(shè)置、價格策略、教學(xué)質(zhì)量保障等方面不斷優(yōu)化和提高，不斷吸引更多的學(xué)員報名。

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訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些方法？
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的最佳方法之一，它可以讓更多的人了解到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，從而吸引更多的學(xué)生。
可以通過社交媒體、論壇、博客、微信公眾號等方式進(jìn)行推廣，發(fā)布有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文章、圖片、視頻等內(nèi)容，以吸引潛在學(xué)生的注意力。
此外，還可以利用SEO優(yōu)化技術(shù)，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站在搜索引擎中排名靠前，以便讓更多的人看到。
二、宣傳印刷品
宣傳印刷品是一種有效的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法，可以通過宣傳印刷品來向大眾宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，從而吸引學(xué)生。
可以制作海報、手冊、易拉寶、畫冊、T恤衫等印刷品，將其分發(fā)到學(xué)校、街道、市場等地方，以便讓大眾了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程。此外，還可以在電視、廣播上進(jìn)行宣傳，以便吸引學(xué)生。
三、舉辦公開課
舉辦公開課是一種很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法，可以通過舉辦公開課來向大眾宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，從而吸引學(xué)生。
可以在學(xué)校、街道、市場等地方舉辦公開課，邀請專家來主講，介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)課程，并回答大家的問題。此外，還可以在電視上直播公開課，以便吸引學(xué)生。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-03-27) 評論

到訪

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?
隨著社會的發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式也在不斷變化。下面就介紹一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些：
一、網(wǎng)絡(luò)招生。現(xiàn)在，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使用網(wǎng)絡(luò)招生，通過官方網(wǎng)站、微信公眾號、QQ群、微博等多種渠道，向?qū)W員發(fā)布課程信息，并邀請學(xué)員報名參加。
二、宣傳活動。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會通過宣傳活動來吸引學(xué)員，如舉辦各種專題講座、開展宣傳活動、參加各種展會、發(fā)布宣傳單張、發(fā)布宣傳錄像片等。
三、電話銷售。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會通過電話銷售的方式來吸引學(xué)員，如通過電話向?qū)W員介紹課程內(nèi)容、優(yōu)惠信息，并邀請學(xué)員參加。
四、實地考察。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會通過實地考察的方式來吸引學(xué)員，如安排學(xué)員到機(jī)構(gòu)考察，了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)情況，以便于學(xué)員能夠充分了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平。
以上就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式的介紹，希望能夠幫助到大家。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-03-07) 評論

訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案_培訓(xùn)學(xué)校招生方案
大多數(shù)人不知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃的真正含義。他們只是根據(jù)自己的感受寫了一堆廣告和招生小冊子?；蛘呔褪钦业綆讉€招生計劃師任意的制定計劃。
因此，很少有學(xué)生參加培訓(xùn)。不幸的是，寶貴的招生時間被競爭對手抓住了。
廣告費(fèi)用倒是花了不少，實際上參加培訓(xùn)的人還是很少;這是可能就需要大幅度的減少支出，而導(dǎo)致不得不裁員，甚至無法維持機(jī)構(gòu)的日常開支。接下來，我們來談?wù)勁嘤?xùn)機(jī)構(gòu)招生方案吧!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案分享
①轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文
現(xiàn)在做一個活動是網(wǎng)絡(luò)第一，我們在“雙12”啟動會議上，會邀請老師和我們一起轉(zhuǎn)發(fā)“雙12”軟文章、折扣和游戲。通過公共平臺點(diǎn)對點(diǎn)向家長轉(zhuǎn)發(fā)活動細(xì)節(jié)和游戲。
②設(shè)置在線游戲
像是幫忙砸金蛋，搖錢樹或者點(diǎn)燈籠，分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，還有優(yōu)惠券。做這些活動更多的是讓家長通過網(wǎng)絡(luò)游戲和我們分享。
幫助就是和很多朋友分享，在這個過程中推出了“雙十二”活動。你也可以從幫手那里得到一些真實有效的數(shù)據(jù)。但是此名單急需一個專業(yè)的電話團(tuán)隊來篩選，而且這些資源能夠在招生淡季使用。
③活動攻略
什么是活動策略?所有的推動都必須從父母的角度為他考慮。為什么父母要知道我們的“雙十二”?
有人說，我們的“雙十二”不知道如何玩，或者如何幫助家長在線游戲獲得更多的折扣，更好地獲得更多的積分，這樣寶寶就可以得到更多的禮物。
需要做的就是這樣的活動策略，而且點(diǎn)擊量會比活動軟文高很多。
④信息流廣告
這是目前比較主流的渠道，比如百度、今日頭條都是很好的渠道，整個市場的比例已經(jīng)達(dá)到了60%;除了傳統(tǒng)的SEM還必須做，因為還有很多的用戶。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-10) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生–培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些
現(xiàn)在人們的學(xué)習(xí)意識不斷提高，培訓(xùn)不單單指的是K12的校外培訓(xùn)，還有企業(yè)培訓(xùn)，各種證書培訓(xùn)，興趣愛好培訓(xùn)，這些培訓(xùn)學(xué)校如何招生，一起來看一下吧！
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些
1、張貼廣告
在比較顯眼的位置張貼海報和廣告，可以吸引到路人的視線，就算路人沒有報班學(xué)習(xí)的需求，海報也可以在路人心中留下比較深刻的印象，將來路人有需求的時候，就可以第一時間想到機(jī)構(gòu)。
2、線下發(fā)傳單
這種方式比較傳統(tǒng)，適用范圍在學(xué)校周邊，通過給路人發(fā)放傳單，提高機(jī)構(gòu)的知名度，傳單上需要留下機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，方便學(xué)員和機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系。
3、同行之間互相引流
同樣做培訓(xùn)教育行業(yè)而沒有競爭關(guān)系的機(jī)構(gòu)之間可以互相推流，實現(xiàn)雙贏。
4、依靠直播引流
現(xiàn)在直播帶貨，直播引流都非常火爆，機(jī)構(gòu)可以在各大爆火的短視頻平臺上面注冊賬號，開啟直播提高曝光度，也可以起到引流的效果。
5、發(fā)布軟廣告
在一些發(fā)布文章的自媒體平臺上，機(jī)構(gòu)可以發(fā)布軟廣告，如果文章的流量比較大，平臺就會按照大數(shù)據(jù)分析推給有需要的學(xué)員。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧
1、抓住痛點(diǎn)
宣傳引流都要抓住重點(diǎn)，學(xué)生需要什么，機(jī)構(gòu)能提供什么，如果能形成一個完整的供求關(guān)系，就說明機(jī)構(gòu)對學(xué)生是有價值的。
2、勇于創(chuàng)新
引流方式不能墨守成規(guī)，需要根據(jù)時代的發(fā)展變化創(chuàng)新，比如現(xiàn)在直播爆火的情況下，如果機(jī)構(gòu)還僅僅用傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式，就很容易跟不上時代。
3、注重堅持
短期的招生可能無法取得良好的效果，但是招生是一個積累的過程，不斷堅持，厚積薄發(fā)，不能因為短期沒有效果就放棄。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-03) 評論

訪客

培訓(xùn)招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的頭等大事，隨著競爭日益激烈，尤其是今年受疫情影響，需要運(yùn)用好各類線上渠道，才能高效招生，幫助機(jī)構(gòu)完成品牌傳播、持續(xù)到訪、收集名單、新招報名、新老生續(xù)費(fèi)等等。
線上培訓(xùn)招生成為各大機(jī)構(gòu)不容忽視的策咯，那么，線上渠道又該怎么玩？
1、市場調(diào)查
做任何活動方案前都要做好競品調(diào)查，競品活動數(shù)據(jù)分析，市場需求數(shù)據(jù)分析，往期活動數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)對于一個新策劃的活動有著導(dǎo)向性和方向性。
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)找出彼此間差異化的優(yōu)勢亮點(diǎn)是關(guān)鍵，如果我們在做活動時能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
2、明確活動目的
活動目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個，如果有多個目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成，因為兩個目的可能會背道而馳。
而且我們搞活動的最終目的就是給客戶一個選擇你的理由。
3、活動時間
線上活動的宣傳時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，但也不宜過短，活動時間如果過短，會讓用戶來不及準(zhǔn)備，所以活動時間一般來說不宜超過1個月，一周到半個月的時間最佳。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。
專業(yè)第三方平臺：無技術(shù)方面的要求，還有專業(yè)的招生策劃對接服務(wù)，省時省力省心，效果還有保障。
5、活動形式
線上招生活動有砍價、拼團(tuán)、投票、秒殺、團(tuán)購等，首先要選擇合適自己學(xué)校課程的活動形式，但無論哪種活動都要做好以下幾個方面的課程包裝。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-23) 評論

訪客

招生培訓(xùn)
如果你能掌握一些招生培訓(xùn)技巧，讓學(xué)生更喜歡、讓家長更信任、讓課程更全面，我相信在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，你也可以脫穎而出秀。
今天就給大家介紹五個讓家長更加認(rèn)可的招生培訓(xùn)小技巧。
1.抓住孩子的心：
父母是我們的客戶，但孩子是我們的用戶。父母在選擇機(jī)構(gòu)時基本上都帶著孩子。父母是否喜歡和接受這個機(jī)構(gòu)非常重要。如果孩子不喜歡，父母肯定不會選擇你的機(jī)構(gòu)。
因此，在做招生咨詢或帶領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓住孩子的心，招生人員需要動腦筋。但是，要抓住孩子的心，就要聰明、藝術(shù)、真誠、粗俗，不能盲目取悅孩子，否則很容易弄巧成拙。
2.營銷中的語言暗示：
招生時，招生老師要巧妙運(yùn)用語言暗示原理。不是問要不要，而是給出選擇和暗示。
3.解決父母的對立情緒暗示：
首先要仔細(xì)考慮問題，提前考慮家長可能會提出什么不同的意見，如何處理；
其次，家長提出異議時，不爭辯要巧妙揚(yáng)長抑短；
然后，主動與對學(xué)校感覺良好的家長交談，控制整個交談的主要方向；
最后，采取有效的隔離措施，將家長的負(fù)面影響控制在最小范圍內(nèi)，如另一位老師與家長單獨(dú)溝通，巧妙地轉(zhuǎn)移家長的話題。
4.巧妙地提高招生門檻
我們也可以在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣做，也可以為一些有優(yōu)勢的班級設(shè)置門檻。
5.做好潛在家長群的管理工作
1)建立潛在的家長群檔案；
2)分析潛在家長群檔案，根據(jù)家長潛在需求的強(qiáng)弱設(shè)計不同的處理策略；
3)定期采訪潛在的家長群體。此時需要注意的是，我們不應(yīng)該談?wù)搶W(xué)校招生，而應(yīng)該與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-21) 評論

訪客

招生培訓(xùn)-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生
在現(xiàn)在信息時代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要快速招生，現(xiàn)在都普遍使用線上渠道進(jìn)行免費(fèi)或者付費(fèi)推廣，比如通過以下相關(guān)平臺進(jìn)行推廣：
一、微信等社交平臺
我們?nèi)粘？梢允褂梦⑿?、qq、ins等社交軟件。可以根據(jù)你的目標(biāo)用戶人群畫像，例如性別、年齡、愛好等，通過這些條件找到意向群體，然后想辦法去接觸他們。
二、抖音等短視頻平臺
這也是現(xiàn)在比較流行的方式，比如Tik Tok，抖音，小紅書。這些軟件的日?；钴S用戶量非常大?？梢栽谶@里注冊企業(yè)賬號，通過發(fā)布用戶感興趣的功能吸引相關(guān)人士。而且在獲得這些人的關(guān)注后，還可以帶貨直播，促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。
三、百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包含免費(fèi)seo推廣及付費(fèi)sem推廣，您可以通過網(wǎng)站內(nèi)容等優(yōu)化提升網(wǎng)站自然搜索排名，來提升網(wǎng)站瀏覽量，從而獲得用戶線索；或者，您通過在對應(yīng)搜索引擎購買業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞廣告，來增加網(wǎng)站展現(xiàn)，從而吸引用戶點(diǎn)擊，并形成線索轉(zhuǎn)化；
四、百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
您可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)人群，在相關(guān)app投放原生廣告，將自己的品牌主動展示給對應(yīng)人群，以此形成用戶的線索轉(zhuǎn)化。
第三，專門的線上獲客平臺
一般這類app可以收集每一個客戶的地域等信息，整合市場上各種專業(yè)的信息數(shù)據(jù)渠道和各站點(diǎn)的信息源，具有一鍵收集精準(zhǔn)客戶、一鍵導(dǎo)出通訊錄、一鍵群發(fā)等功能。其主要功能是代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)場事務(wù)，通過關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專業(yè)信息，精準(zhǔn)定位，幫助客戶找到最有價值的客戶和企業(yè)信息。

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訪客

快速招生的10個方法_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生
隨著疫情的不斷變化，學(xué)生們上學(xué)經(jīng)常會出現(xiàn)變動，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績也變得不太穩(wěn)定。很多家長都會在網(wǎng)上找一些相應(yīng)的課程讓孩子們進(jìn)行學(xué)習(xí)，也會找一些直播網(wǎng)課讓他們能夠及時進(jìn)行提升。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何抓住機(jī)會進(jìn)行招生呢？接下來就分享一下快速招生的10個方法。
1.可以選擇地推，在一些流量比較大的地方，類似電影院、商場和公交站等發(fā)傳單，讓家長們看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告。
2.電話邀約
這是很多銷售人員都會做的事情，雖然會比較累，但是總的成本來說是比較小的。采取這種方法要注意話術(shù)。
3.面對面招生
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以到學(xué)生們的學(xué)校門前擺攤，通過和一些家長的交流，引導(dǎo)他們到機(jī)構(gòu)去報課，這種一般客戶比較精準(zhǔn)。
4.進(jìn)行口碑宣傳
教育企業(yè)可以在平日多做一些品牌宣傳的廣告，把自己的招牌打響。像在電梯、地鐵或一些可以放廣告的地方，就能夠放廣告牌，讓用戶能夠多看到自己的品牌。
5.講座
機(jī)構(gòu)可以舉辦相關(guān)的教學(xué)講座，邀請家長和學(xué)生來參加，通過對課程的宣導(dǎo)，吸引他們來購買課程。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷
教培機(jī)構(gòu)可以在不同的平臺上投放廣告，做一些文案宣傳或者是視頻宣傳，讓不同的用戶能夠通過這些宣傳提升興趣，從而來到平臺進(jìn)行咨詢。
7.設(shè)置團(tuán)購活動
很多機(jī)構(gòu)在賣課的時候，都會要求用戶進(jìn)行組隊，以此讓他們能夠獲取到相應(yīng)的優(yōu)惠，招來更多的學(xué)員。
8.視頻網(wǎng)站投廣告
可以在一些熱門的視頻平臺上做廣告，流量大關(guān)注的人也會更多，可以通過點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入。
9.續(xù)班
在學(xué)員們即將結(jié)束課程的時候，老師可以對家長進(jìn)行推銷，引導(dǎo)他們續(xù)班。
10.打造引流產(chǎn)品
推出一個獨(dú)特的課程作為引流產(chǎn)品，通過低價設(shè)置讓學(xué)員們能夠積極購買。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-13) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是他們的學(xué)生。招生難，新冠肺炎教育培訓(xùn)市場更是雪上加霜。正是因為疫情，我們走出了教育培訓(xùn)市場的舒適區(qū)，努力尋找更廣闊的前進(jìn)道路。那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些？
1、面對面招生：將招生簡章送到目標(biāo)生源集中地，現(xiàn)場收集準(zhǔn)學(xué)生，與他們溝通，跟蹤直至報名繳費(fèi)。
2、營銷推廣、口碑傳播：在服務(wù)學(xué)生的前提下，機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)自然會形成，家長作為入學(xué)種子的力量得以發(fā)揮。在現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，通過一些營銷推廣手段。
形成用戶的自我傳播。例如，分銷就是一個很好的模式。用戶可以通過分享獲得實際利潤，更有動力為組織做一些溝通。
3、發(fā)展招生代理：招募一些校園學(xué)生和社會關(guān)系，與他們洽談合作事宜，讓他們幫你招生。
4、電話營銷招生：收集大量目標(biāo)生源信息，主動撥打電話、發(fā)信息進(jìn)行招生。
5、直接與學(xué)校或機(jī)構(gòu)合作招生：可以與學(xué)習(xí)成績相對較差的中等職業(yè)學(xué)校和高中合作；招收兼職學(xué)生，可以與公司人力資源總監(jiān)合作。這種招生方式，只要合作伙伴談一談合作的好處，一般以后的工作就更容易了，吸引了更多的學(xué)生。
6、把用戶拉到線上來：之前公開的文章數(shù)量多、動態(tài)多，家長才剛開始感興趣，過了一兩個就看不到了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有能力生產(chǎn)出很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。因此，我們需要新的功能來吸引家長使用我們的微信平臺。
在不額外增加營銷投入的前提下，引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公號進(jìn)行轉(zhuǎn)換。通過實時互動，老師和學(xué)生之間的距離更近了，所以有很好的粘性，家長會頻繁登錄我們的平臺。

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訪客

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方式和工具有哪些？（1）
招生主要分兩種渠道，線上和線下，將從線上線下來講講招生的一些方法。
一、線上宣傳渠道：
1、兩微一抖
微信微博抖音招生，這是目前比較熱門主流的招生渠道，即利用微信小程序、公眾號、朋友圈以及微博抖音大V的運(yùn)營模式間接或直接吸引學(xué)員。
做的好的話效果可觀，擴(kuò)散范圍廣，不受時間空間限制。但是需要有粉絲基礎(chǔ)，以及專門人員長期運(yùn)營，時間成本、人力成本、推廣成本需要考慮。
2、競價渠道
利用百度、搜狗等搜索引擎進(jìn)行競價排名，成本比較大，幾十萬幾百萬的都有，僅適用于擁有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，小型機(jī)構(gòu)不太合適?，F(xiàn)在大部分網(wǎng)友都知曉排名靠前的機(jī)構(gòu)一般都是競價而來的，效果不同以前，大型機(jī)構(gòu)的上訪量都有下滑。
3、自媒體
知乎、今日頭條、大魚等自媒體平臺也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳陣地，顯然，自媒體平臺都需要長期運(yùn)營。
4、QQ空間和朋友圈廣告
朋友圈廣告現(xiàn)在比較熱門，就是現(xiàn)在的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像兒童的興趣培訓(xùn)班，可以在暑期和寒假等密集的時段內(nèi)，在朋友圈進(jìn)行投放，可能會獲得比較好的效果。
5、視頻網(wǎng)站
比如愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)站的廣告投放也是一些機(jī)構(gòu)的選擇渠道，這里的廣告投放成本也較高。
二、線上招生方式
1、活動招生
舉辦線上招生活動，比如開學(xué)前、報名考試前的大促銷，利用拼團(tuán)、砍價、分銷等形式進(jìn)行引流裂變。
2、直播講座
舉辦專家或名師直播講座進(jìn)行招生，結(jié)合家長學(xué)員比較關(guān)注的問題宣傳機(jī)構(gòu)特色與課程，進(jìn)行邀約活動。
這類的招生要注意以下幾點(diǎn)：
機(jī)構(gòu)賣點(diǎn)——什么人講，講什么？（一般以專家名師為主）
吸引生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么（內(nèi)容策劃）
間接宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名

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訪客

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方式和工具有哪些？（2）
三、線下招生方式
1、地推
在校門口、商場等學(xué)生家長密集的地方發(fā)送傳單，粘貼海報等形式，雖然地推的方式逐漸淡出人們的視野，但對于線下機(jī)構(gòu)而言，地推是一種相當(dāng)有效的招生方式，成本也比較低，一般花費(fèi)兩三百塊錢就可以完成一次招生宣傳，當(dāng)然除去時間人力成本。
地推一個明顯的劣勢在于宣傳度不夠，只能有效影響到機(jī)構(gòu)三公里范圍內(nèi)的人群，顯然不適合線上的機(jī)構(gòu)。
2、公交站、地鐵、電梯廣告
在人流量大的地方粘貼廣告，有效吸引潛在學(xué)員，比如新東方一直有在這些地方投放廣告，成本比較高。
3、電話邀約
通過一些渠道獲得家長電話進(jìn)行電話邀約，成本比較小，但成功率也比較低，主要的原因大家應(yīng)該都知道，除非家長學(xué)院很有需求，一般的人比較反感接到銷售電話。
4、講座
和線上講座類似，邀請專家名師進(jìn)行講座活動。
四、口碑宣傳
這里說的口碑是指利用機(jī)構(gòu)的口碑帶來生源，線上線下都適用，更多是一種方式而不是渠道。
a.轉(zhuǎn)介紹。利用機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和效果在學(xué)員中獲得好評，利用學(xué)員或家長為機(jī)構(gòu)品牌進(jìn)行宣傳，帶來生源，也就是老帶新。前期機(jī)構(gòu)需要做好服務(wù)，保證教學(xué)質(zhì)量，后期會有豐盛的效果。成本在于需要長期做好維護(hù)。轉(zhuǎn)介紹分兩種，一種學(xué)員引薦，一種家長引薦。
學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%，家長本身可獲得多少優(yōu)惠。
學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或折扣，依次遞推，被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠等等。
b.續(xù)班。續(xù)班就是邀請現(xiàn)有學(xué)員繼續(xù)在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師應(yīng)該都知道招一個新生的成本是維護(hù)一個老生成本的幾倍。
維護(hù)老生的工作容易很多，一方面學(xué)員對老師機(jī)構(gòu)有了依耐性，除非效果實在不怎么樣，一般不會轉(zhuǎn)校，另一方面教學(xué)只要有了一定的效果，基本不用向老學(xué)員做宣傳，家長就會續(xù)費(fèi)。
實際上，目前很多教育機(jī)構(gòu)不再僅僅局限于線上線下單一方式，而是線上線下相互結(jié)合的方式，比如新東方、學(xué)而思線上線下兩面開花。的介紹就到這里了，希望對您有所幫助。

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訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生
培訓(xùn)學(xué)校招生，除了線下發(fā)傳單之外，目前更多的是運(yùn)用線上招生的方式。
今天我們就來看看培訓(xùn)學(xué)校線上獲客的幾個渠道:
一，公開課，試聽課活動
二、sem、信息流等廣告
三、官網(wǎng)在線客服工具
四。官網(wǎng)注冊和留言
接下來，我們來看看如何利用工具系統(tǒng)規(guī)范線上獲客線索，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。讓我們一起來看看它們的功能:
一、營銷運(yùn)營和銷售自動化管理
1.通過api數(shù)據(jù)抓取和統(tǒng)計，實時控制廣告消費(fèi)；
2.無需設(shè)計開發(fā)快捷網(wǎng)站，安裝網(wǎng)站監(jiān)控代碼，可自動統(tǒng)計網(wǎng)站關(guān)鍵數(shù)據(jù)；
3、深度對接客服，支持機(jī)器人接待，并可自定義表單。
4.所有渠道的客戶線索都可以自動對接到crm中，可以避免人工輸入造成的3%線索丟失；
5.線索按照銷售等級分層分布，設(shè)置銷售精英、高級、中級、實習(xí)四個等級。Crm系統(tǒng)可以根據(jù)手水平配置數(shù)量上限，可以針對不同渠道、不同質(zhì)量的線索分別配置上限，有效刺激銷售增長，提高線索轉(zhuǎn)化率；
6.線索根據(jù)檔期和忙不忙自動實時分發(fā)。已分發(fā)的線索1秒即可分發(fā)到銷售手中，5分鐘即可完成分發(fā)轉(zhuǎn)移，有效提高了線索的接通率和效率，避免了機(jī)會的浪費(fèi)；
二、智能數(shù)據(jù)統(tǒng)計，輔助運(yùn)營決策
在數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面，云課堂平臺可以實現(xiàn)可視化的數(shù)據(jù)板，輔助組織的運(yùn)營決策。通過crm系統(tǒng)，可以緊密跟蹤學(xué)生的注冊、預(yù)訂、上課狀態(tài)，并從數(shù)據(jù)后臺生成可視化的數(shù)據(jù)板，幫助機(jī)構(gòu)構(gòu)建高質(zhì)量的學(xué)生數(shù)據(jù)庫。
以上是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生的相關(guān)內(nèi)容。想要獲得長期的良好發(fā)展，更重要的是提升線上教學(xué)質(zhì)量，這是能促進(jìn)學(xué)院轉(zhuǎn)化的源動力，也是基礎(chǔ)。

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訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生
（1）課程產(chǎn)品化
把課程打包成產(chǎn)品，可以做成PPT、課件、動畫、并配好同步講課音頻、解說等多媒體形式、發(fā)布到云課上。通過云朵網(wǎng)校系統(tǒng)，向全國銷售。
讓職業(yè)技能、會計證、英語四六級、公務(wù)員考試等有需求的用戶可以直接購課，而且這類培訓(xùn)課程都有一個達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，有明確的目標(biāo)，可直接與結(jié)果掛鉤，并且成功率可以保證。
網(wǎng)上聽課，不僅節(jié)省往返路程時間，還可以重復(fù)聽，沒聽懂還能重播，減輕了老師的教學(xué)負(fù)擔(dān)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
（2）讓產(chǎn)品多元化。
云朵網(wǎng)校系統(tǒng)獨(dú)有的裂變系統(tǒng)，讓你的課程自發(fā)性傳播，并且還支持APP，小程序，PC端，微信、商城等。
采取知識付費(fèi)型的獎勵機(jī)制，網(wǎng)上有人點(diǎn)擊觀看，點(diǎn)贊，可以按點(diǎn)播量分傭金。
在日常的營銷推廣中增加人氣，讓學(xué)習(xí)用戶分享自己的學(xué)習(xí)日常，通過打卡日簽、分享等方式，以很好地滿足用戶的虛榮與強(qiáng)迫癥心理。
這種形式有利于課程大范圍傳播，請不同老師，可以講不同專業(yè)的課程，不限于語數(shù)英等，還可以錄制如音樂、舞蹈、樂器、會計等藝術(shù)、職業(yè)技術(shù)等課程，為不同需求的用戶提供學(xué)習(xí)服務(wù)。
用真實的品質(zhì)，打動目標(biāo)用戶。
（3）口碑營銷的重要性
好的廣告，就是讓其自主傳播，而口碑營銷是小眾自發(fā)傳播，達(dá)到量級后形成蝴蝶效應(yīng)的一個過程。
因此在初期，用戶一般從微博、微信、自媒體等平臺出發(fā)，慢慢向社會化渠道傳播。
本身教育培訓(xùn)行業(yè)是一個需要長期積累的行業(yè)，你的用戶就成了你的廣告宣傳員，而他們宣傳變成為了分享，分享給身邊有需要人。
不論是用戶，還是自身品牌，只有在不斷積累中，才能不斷壯大。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-03) 評論

訪客

教育機(jī)構(gòu)如何招到新生，這些方法可以試一下（1）
招生對機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，招生活動也幾乎沒有哪一個機(jī)構(gòu)不重視，但很多時候，一些機(jī)構(gòu)的招生效果并不明顯。
除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點(diǎn)選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關(guān)，比如擴(kuò)科增科的活動，老生續(xù)報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。
今天主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設(shè)計這一場招生活動呢？
1、針對家長設(shè)計活動
在K12招生中，活動不僅需要學(xué)生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長最考慮的一個點(diǎn)。因此，可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計來增加家長報課的機(jī)會，主要有三個方法：
限時優(yōu)惠：
即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個時間段，家長在這個時間段內(nèi)進(jìn)行報名就可以享受優(yōu)惠。時間段一般設(shè)置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續(xù)日期報名優(yōu)惠則遞減。比如前一個星期家長交費(fèi)報名享全科8折優(yōu)惠，接下來一個星期報名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。
限名額優(yōu)惠：
即機(jī)構(gòu)在一定時間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長搶占優(yōu)惠名額。比如活動開始后的首個星期內(nèi)交費(fèi)報名前100名的家長享8折優(yōu)惠，101-200名家長享9折優(yōu)惠等等。
轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：
轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此，機(jī)構(gòu)在設(shè)計這部分優(yōu)惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉(zhuǎn)介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個新生老生家長就可獲得500元現(xiàn)金獎勵；
介紹一個新生老生家長可獲得500元現(xiàn)金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費(fèi)用等；
介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現(xiàn)金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元現(xiàn)金獎勵等等

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-28) 評論

訪客

教育機(jī)構(gòu)如何招到新生，這些方法可以試一下（2）
2、針對學(xué)生設(shè)計活動
上面說了針對家長的活動，在K12中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設(shè)計優(yōu)惠活動無可厚非。但在這個環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因為學(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對學(xué)生來設(shè)計合理的招生活動？可以試試下面的幾種方法：
體驗課獎勵
學(xué)生每帶一個同學(xué)免費(fèi)上體驗課就可以獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學(xué)費(fèi)）；如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
上門咨詢獎勵
學(xué)生每帶一個同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學(xué)費(fèi)）；如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
活動獎勵
學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動，即可獲得30元代金券；如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
晚輔獎勵
學(xué)生帶同學(xué)參加機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)晚輔可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個學(xué)生來參加免費(fèi)晚間輔導(dǎo)的，可獲得20元/人的等價禮品；如果該同學(xué)交費(fèi)報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購報名的獎勵
學(xué)生介紹或邀請同學(xué)參與團(tuán)購報名獲得相關(guān)獎勵。
比如學(xué)生一次邀請1-5名同學(xué)來交費(fèi)報名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團(tuán)購的每人給予9折優(yōu)惠；
一次邀請6-10個同學(xué)來交費(fèi)報名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團(tuán)購的每人給予8折優(yōu)惠；
一次介紹11名以上的同學(xué)來交費(fèi)報名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團(tuán)購的每人給予7折優(yōu)惠。
關(guān)于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。

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訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生_新開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有哪些快速招生的好方法
一、廣告
廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。
例如一個留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)和在大街上發(fā)效果肯定不一樣。很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告。現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦學(xué)院等少數(shù)幾個機(jī)構(gòu)。
二、活動
活動推廣包含學(xué)?；顒雍褪袌龌顒?。很多機(jī)構(gòu)會到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。
在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、渠道
招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過來。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學(xué)?？梢院臀璧概嘤?xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
五、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比很高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
有許多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程、開課計劃等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-19) 評論

訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，我這邊接觸過的幾種形式希望能給你幫助
1，地推形式：在學(xué)校門口支點(diǎn)，配置簡單易操作
促銷傘（遮風(fēng)擋雨最主要的是遠(yuǎn)處能夠看得見），兩包20塊左右的煙（可以自己抽一包，還有一包主要是給學(xué)校門口的保安，具體什么條件你可以去談），
一個信息登記表（登記學(xué)生信息和家長的聯(lián)系方式），小禮物（準(zhǔn)備的小禮物最好是有輔導(dǎo)班的標(biāo)志的），試聽課程（這個就比較重要了，主要是為輔導(dǎo)班引流）
2，內(nèi)部運(yùn)營：非常重要的操作方式，老客戶拉新
定期的優(yōu)惠，老客戶的轉(zhuǎn)介紹送課程，都可以是內(nèi)部運(yùn)營的重要方式，畢竟最好的宣傳不是廣告而是口碑，老師也可以和學(xué)生進(jìn)行溝通，讓他推薦身邊的同學(xué)。
3，公開課：很多新客戶的成交都靠這個
公開課不是針對學(xué)生的，是針對學(xué)生家長的，請一個好點(diǎn)的講師，或者是當(dāng)?shù)毓k學(xué)校的權(quán)威老師站臺，宣傳的口徑主要是針對“2019中考解謎”“考點(diǎn)預(yù)測”什么的，一定要有吸引力，邀請家長參加，可以設(shè)置門票（金額不要太高，但更有吸引力）
4，學(xué)生推銷員：高考結(jié)束的學(xué)生們很多都會選擇暑假的時候打暑假工，招他們進(jìn)行推廣效果是非常不錯的，他們對學(xué)校熟悉，也有著很多師弟師妹。重點(diǎn)是他們有活力（現(xiàn)在的年輕人不是像網(wǎng)上呈現(xiàn)出來的頹廢哈）
四種形式是我接觸過比較好的，在實際招生過程中，你需要的是有一支強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊，原來聽過一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣，打聽到學(xué)校第二天有家長會，前一天各種通過關(guān)系和手段，把傳單放到了學(xué)校的課桌里（方法都是人想出來的）。

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訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生
尤其對各個教育機(jī)構(gòu)的校長們來說，絕對是一個永恒的，重心之重的問題。
本人從事教育以及教育管理十年有余了，經(jīng)歷過N次大大小小的招生策劃活動，有一定的相關(guān)成功經(jīng)驗和心得，為了讓大家在招生的道路上少走彎路，力爭一舉成功
1、開展招生活動之前，一定要做市場調(diào)查，確定目標(biāo)市場。
市場調(diào)查就是要以科學(xué)的方法收集，整理，分析各種有關(guān)資料，旨在系統(tǒng)了解營銷目標(biāo)以及需求。
譬如，職業(yè)學(xué)校可以從教育主管部門獲取有關(guān)各地學(xué)校生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)，姓名，成績，家庭狀況，畢業(yè)意向，生源數(shù)減少或者增長原因，現(xiàn)有以及潛在的需求等，然后對此進(jìn)行實際性的研究分析，可以為學(xué)校決策層提供較為客觀的第一手材料，以供招生決策參考。
2、確認(rèn)教育機(jī)構(gòu)最有利的市場競爭形象以及競爭優(yōu)勢。
學(xué)校要從自身教育系列活動到潛在客戶心目中印象進(jìn)行系統(tǒng)，客觀的調(diào)查。可對本校師資，環(huán)境，軟硬設(shè)備，口碑，就業(yè)率，服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行評估和比較，根據(jù)潛在客戶認(rèn)知調(diào)查，選擇自身競爭優(yōu)勢。
3、做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
1），充分利用SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化，營銷），百度貼吧，百度知道，百姓網(wǎng)，社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行廣告宣傳推廣。
2），利用教育機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站，微信公共平臺，個人微信，QQ群等方式與潛在客戶進(jìn)行溝通。
3），軟文宣傳推廣。目前幾乎做任何一場活動，網(wǎng)絡(luò)必然先行。譬如要做一場大型招生活動，都會邀請機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo) ，老師，學(xué)生以及嘉賓到現(xiàn)場，這時，可以讓他們一起轉(zhuǎn)發(fā)該活動的軟文，優(yōu)惠和游戲。然后通過各種有效的公共網(wǎng)絡(luò)平臺，把活動詳細(xì)的軟文等相關(guān)資料轉(zhuǎn)發(fā)給各個目標(biāo)客戶。
4），建立新生微信群。把通過各種活動收集過來的潛在客戶微信養(yǎng)在群里，隨時可以與潛在客戶保持暢順溝通。有活動的時候，擇時推出重磅消息，這樣才能刺激潛在客戶，持續(xù)保持微信群的活躍度，對達(dá)成意向非常有幫助。
4，充分利用名師講座法，促成現(xiàn)場報名。
名師講座也稱為會銷。這種招生策略有以下幾點(diǎn):講什么（市場買點(diǎn)），誰講（以名人，優(yōu)秀教師為主），吸引生源（潛在客戶喜歡聽，期待聽），什么切入宣傳推廣（解決潛在客戶一系列的疑問），口碑傳播，現(xiàn)場即刻報名注冊。
5，老生轉(zhuǎn)介紹。
老生轉(zhuǎn)介紹的前提條件必須是我們的教學(xué)質(zhì)量非常好，讓老生或者老生家長不遺余力地為我們教育機(jī)構(gòu)推薦親朋好友。如果一個老生或者老生家長一學(xué)期轉(zhuǎn)介紹一個新生，那么就可以產(chǎn)生巨大的雪球效應(yīng)。

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訪客

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生這個問題，可以從下面兩方面入手。
首先我們要明白一點(diǎn)什么是招生，招生就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過一定的營銷手段把渠道內(nèi)的客戶帶到機(jī)構(gòu)上課。
對于機(jī)構(gòu)來說招生可以分為下面兩塊，第一引流，第二轉(zhuǎn)化，引流是前端，轉(zhuǎn)化是后端。
任何機(jī)構(gòu)第一步要做的是引流，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)提供體驗課讓客戶到學(xué)校體驗進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
對于任何機(jī)構(gòu)來說，引流之前一定要先把自身這個體驗課做成爆款課程，也就是說，這款產(chǎn)品必須給客戶帶來極大的體驗感及效果，而且這節(jié)體驗課價格要非常低，也就是說讓客戶花費(fèi)最少的成本帶來最好的效果。
另外對于機(jī)構(gòu)來說要時刻激發(fā)自身的優(yōu)勢，自身的優(yōu)勢這塊又包括自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，自身服務(wù)的優(yōu)勢，自身定位的優(yōu)勢，自身定價的優(yōu)勢，自身文化包裝的優(yōu)勢等等。
自身優(yōu)勢這塊一定要研究透，只有研究透了自身的優(yōu)勢，才能夠更好的滿足客戶的需求。
另一方面還要研究竟品的劣勢和問題，通過分析客戶的劣勢和問題，我們就能夠找到與竟品之間的差異化，我們利用差異化這個優(yōu)勢，可以滿足競品不能客戶的需求，如果你是客戶，你會選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢。
第三方面就是研究消費(fèi)者的需求，消費(fèi)習(xí)慣，購買力，購買喜好等等。
只有我們把這三方面都研究透了，我們才能夠真正的利用與競品間的差異化來滿足客戶的需求。
最終客戶就會被我們引流到學(xué)校，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-11) 評論

云朵課堂-馬老師

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存方式永遠(yuǎn)離不開招生。什么樣的方法能讓你的機(jī)構(gòu)帶來足夠的學(xué)生，你會怎么做？在這里，格云朵小編將介紹九種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方法，其中一種總是適合你的。
一網(wǎng)絡(luò)宣傳法
1、用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道開展招生廣告宣傳推廣；
2、使用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流宣傳推廣；
3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或作品評價比賽獲得更多人的關(guān)注和參與，從而達(dá)到宣傳招生的目的。
二、電話邀約法
說到目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都有電話銷售部門，通過電話邀請客戶到學(xué)校/或網(wǎng)上直播參與試聽體驗，然后咨詢師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢和轉(zhuǎn)提高實際簽約率。
邀請的內(nèi)容主要集中在這四個方面:1)評價:試卷評價；2)試聽法；3)考前沖刺；4)免費(fèi)輔導(dǎo)課。
三、老生續(xù)班法
老生續(xù)費(fèi)非常重要。首先，學(xué)生依賴?yán)蠋?；其次，只要教學(xué)質(zhì)量有保障?；旧?，家長不需要太多宣傳就會直接付費(fèi)。以下是一些建議：
1)以老同學(xué)為最好的宣傳例子。2)學(xué)生的學(xué)習(xí)滿意度也會推薦給同學(xué)朋友。真正的效果宣傳讓家長更容易相信；3)老同學(xué)續(xù)課時，要加強(qiáng)與家長的溝通。
四、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
所謂的學(xué)生介紹方法是，如果一個學(xué)生在一個學(xué)期內(nèi)介紹一個學(xué)生，它就會產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要有兩種方法：一種是學(xué)生家長的介紹；另一種是學(xué)生的介紹。
五、一生多班法
多元化課程的建立也是必要的。其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以施多學(xué)科綁定推廣，通過單學(xué)科贈送其他學(xué)科課程招生。
六、示范課程法
一般有兩種，一種是家長和學(xué)生一起聽課；另一種是家長和學(xué)生分開聽課：
首先，孩子和父母在同一個教室里。家長可以在課堂上觀察老師，了解老師的課堂模式，了解孩子在課堂上的表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)點(diǎn)是，在招生之前，其實更多的是招家長。當(dāng)家長同意我們的想法時，以后招生的障礙會少很多。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-07) 評論

訪客

近年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法有哪些呢？
一、地推宣傳招生
地推宣傳招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的招生宣傳方式?？梢赃M(jìn)行推送的場所包括學(xué)校、住宅小區(qū)、商場、廣場、公園等人員密集場所。
常用的方式通常是發(fā)傳單，送一些小禮物，會有一定的效果。但是，眾所周知，大部分客戶還是很難靜下心來好好看傳單，因此可以多嘗試一些方法。
二、公開課招生
這種方式可以以線上線下，相結(jié)合的形式進(jìn)行，也就是說，可以在進(jìn)行在線講座的同時進(jìn)行在線直播或錄制課程。公開課的常見形式如下。
1.常規(guī)公開課：
這種公開課的主要內(nèi)容是一些常見的問題，比如小學(xué)生如何保持坐姿，鋼琴如何入門；成人職業(yè)教育如何選擇一個好的專業(yè)？如何掌握電腦XX等基本技能？
2.特殊公共課：
這類公開課需要針對目標(biāo)用戶最想掌握的知識點(diǎn)，比如學(xué)習(xí)Excel的公開課，講授如何快速掌握Excel技巧，如何使用Excel熟練辦公等等；
三、名師講座招生
這種方法是一種非常實用和有效的招生方式。一方面可以展示機(jī)構(gòu)的實力，讓客戶產(chǎn)生更大的信任感；另一方面，能參加講座的客戶是有潛在需求的，所以能快速實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化。
四、口碑招生
口碑招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的市場招生渠道。與其他招生渠道相比，口碑招生成功率高、可信度高、成本低。缺點(diǎn)是耗時長。機(jī)構(gòu)有必要在一開始就沉淀下來優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。
五、網(wǎng)絡(luò)招生
網(wǎng)絡(luò)招生操作簡單，覆蓋面廣，咨詢量超過60%，是性價比最高的宣傳模式。這種線上招生的方式有合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營銷。
國內(nèi)有很多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)布一些相關(guān)的課程和開辦計劃。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。

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訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)班怎么招生?
隨著社會的發(fā)展，不少家長都很重視孩子的學(xué)習(xí)，隨之而來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越多了。這樣一來，培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭就更大了。如何在有限的資源搶到更多，成了一大難題。因此，下面就為大家詳細(xì)介紹一下培訓(xùn)學(xué)校如何招生？
1、引流招生，快速挖掘潛在需求
設(shè)計一個免費(fèi)的引流產(chǎn)品，并創(chuàng)建一套引流課程，供家長收集，供孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)。這種免費(fèi)的課程對家長來說是很有吸引力和誘惑力的。
通過社交自媒體微信朋友圈宣傳是現(xiàn)在最便捷的宣傳方式。拍幾個小視頻，把老師教學(xué)生的視頻和教學(xué)環(huán)境整合起來，發(fā)到朋友圈。
朋友圈的裂變傳播模式建立后，總會有家長來這里參觀報名。
2、團(tuán)購試課推廣，引流附近客戶轉(zhuǎn)化
培訓(xùn)學(xué)校大多把試聽班作為吸引學(xué)生的招數(shù)，但如何讓更多的人去上試聽班？試聽課結(jié)束后很多人都不來。這是因為試聽班沒有門檻。
如何讓試聽課更有價值？可以選擇和一些團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，因為很多團(tuán)購網(wǎng)站的日流量都很驚人。比如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等等。很多學(xué)生家長也會通過這些平臺找到附近的培訓(xùn)學(xué)校。
3、優(yōu)惠活動招生，刺激新老學(xué)員轉(zhuǎn)化和報名
比如一個老學(xué)生帶一個新學(xué)生，每個新學(xué)生優(yōu)惠100元。如果老生信任課程的質(zhì)量，就會把身邊的朋友推薦給培訓(xùn)學(xué)校。而且靠朋友的口碑宣傳，比學(xué)校宣傳招生要好得多。
甚至有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有將近一半的學(xué)員都是通過這種介紹報名的。這種方式成本比較低，轉(zhuǎn)化效果驚人。
4、第三方招生平臺，低成本高效引流
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣的發(fā)展，特別是京東、攜程等第三方平臺的興起，很多用戶都在依靠了互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的需求。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)的第三方招生、學(xué)習(xí)平臺也在迅速興起。
學(xué)生在找培訓(xùn)學(xué)校的時候，也開始在這些平臺上直接搜索學(xué)校。這種方式招生投入成本更低，更省心，不需要專業(yè)團(tuán)隊。
可以直接提供文字和圖片資料進(jìn)行線上推廣，從而獲得精準(zhǔn)的意向?qū)W員。可以說是非常經(jīng)濟(jì)、省心、省力的招聘渠道。
5、短視頻獲客，品牌覆蓋推廣
這種方式也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的有效途徑之一，比如快手，美拍，抖音，火山等。
抖音等短視頻平臺作為一個新型的平臺，它最強(qiáng)大就在于它的推薦算法，你發(fā)布的廣告時可以選擇同城標(biāo)簽。
通過這一算法，我們就能把市場鎖定同城客戶上。這種方式招生的客戶也是比較精準(zhǔn)的。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-04) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生_教育培訓(xùn)學(xué)校如何招生
培訓(xùn)學(xué)校的存在是為廣大的學(xué)生提供學(xué)習(xí)上的額外培訓(xùn)工作，當(dāng)然也不僅僅是局限在在校學(xué)校，也可給上班族提供知識技能的提升。
如何實現(xiàn)招生工作這才是其中的關(guān)鍵，畢竟在如今的教育市場中，培訓(xùn)學(xué)校如何招生已經(jīng)成為頭等重要的事情，那么今天小編將給大家分享幾個合適的招生方案。
1、塑造機(jī)構(gòu)自身的價值
家長對你學(xué)校認(rèn)識的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
這種的關(guān)系如果能夠理順的話，讓家長看到機(jī)構(gòu)自身的價值，自然而然的信賴也就會建立起來，招生工作就不會很難了。
2、展現(xiàn)機(jī)構(gòu)獨(dú)特的亮點(diǎn)
獨(dú)特亮點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特亮點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
在同行業(yè)中只有自身的亮點(diǎn)居多，所代表的自身實力是很強(qiáng)大的。
3、選擇熟悉的招生市場
每一個機(jī)構(gòu)否會有自己的熟悉市場，那么招生工作的進(jìn)行可先在自己熟悉的招生市場中進(jìn)行也是不錯的。
4、學(xué)會推銷自身的優(yōu)勢
每一個培訓(xùn)學(xué)校都會有自己的優(yōu)勢，即便是同屬于一個行業(yè)的機(jī)構(gòu)，所具備的能力以及講師等也會有區(qū)別，那么讓家長了解這些區(qū)別，并且看到機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢，后續(xù)的成交工作做起來就不會很難。
5、人際交往
招生的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過朋友之間的傳播介紹，以及老客戶之間的介紹等等，都可實現(xiàn)招生工作，關(guān)鍵在于如何設(shè)定這部分的推廣工作。
6、公眾號
如今任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會有一個屬于自己的公眾號，這也相當(dāng)于機(jī)構(gòu)的一個標(biāo)配，訂閱號發(fā)布公司信息、干貨內(nèi)容、課程介紹等。通過公眾號也是可以相關(guān)招生內(nèi)容的發(fā)布。
7、團(tuán)購網(wǎng)站
如今很多的團(tuán)購網(wǎng)站也是可以利用起來，畢竟線上團(tuán)購也是大家熟悉的形式，且很多團(tuán)購平臺都有老客戶，建立在信任的基礎(chǔ)上成交率也會更高。
8、抖音同城
抖音是目前最大也最容易獲得流量的平臺，上面說的朋友圈發(fā)布方式也可以發(fā)布到抖音，如果在抖音上進(jìn)行同城視頻制作，通過抖音進(jìn)行推廣宣傳的話，其實也是一種方便的形式，而且目前抖音的用戶非常之多，并且推廣效果也會比傳統(tǒng)形式更好。
總而言之，對于如今眾多的培訓(xùn)學(xué)校來說，選擇的招生方案其實還有很多，只不過在選擇之前，建議機(jī)構(gòu)一定要考慮情況，什么樣的方案適合自身的發(fā)展，只有起到招生效果的方案才是合適的。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-30) 評論

訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
近年來，不少教育機(jī)構(gòu)都如雨后春筍一般涌現(xiàn)，并且呈現(xiàn)出朝氣蓬勃之勢。但是不管是新的機(jī)構(gòu)還是原本的老機(jī)構(gòu)，都面臨著很大的招生壓力。因此大家需要了解清楚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法有哪些。
1、地推招生
地推招生活動包括學(xué)校招生和市場招生。
學(xué)校招生是與當(dāng)?shù)匦W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作。機(jī)構(gòu)的老師會在學(xué)校講課，或者機(jī)構(gòu)會贊助學(xué)校的社團(tuán)、運(yùn)動會等活動。
市場招生活動通常是在流量的大型商場或主要商業(yè)街做一些宣傳。招生模式主要是基于安置和流動的推動，招生效果明顯。
2、廣告招生
這種招生方式包括傳單、報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
成本低、覆蓋快的傳單還是會被所有培訓(xùn)學(xué)校使用，但能否有效，還要看投放是否精準(zhǔn)。要選擇精準(zhǔn)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的地方進(jìn)行傳單登記。
也有很多本土品牌學(xué)校在招生高峰期依然使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放的力度在逐年下降。因為性價比低，只能起到品牌展示的作用。
3、口碑招生
口碑通常包括品牌口碑的天然吸引力和老學(xué)員口碑的引入。
顧名思義，品牌的口碑好，能夠吸引不少學(xué)員，學(xué)生們會針對這個品牌做咨詢。但是能達(dá)到這樣影響力的機(jī)構(gòu)很少，一般的中小機(jī)構(gòu)很難做到。
老學(xué)員口碑介紹是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要方式?？梢怨膭钤谛W(xué)生家長幫忙介紹。這種方式往往特別直接有效。
因為是朋友介紹的，家長之間互相有信任，做決定的時間也不長，所以鼓勵家長幫忙介紹也是一種招生的方式。
4、公開課
公開課招生需要有激情的老師團(tuán)隊來推動轉(zhuǎn)化率，還有就是對授課氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長通過公開課有所收獲。
5、會銷
各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在用這種方法。效果好不好，要看講師能否激發(fā)家長報班的欲望，能否加強(qiáng)對老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任感。
所以這個時候通過價格優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷，達(dá)到的效果是非同一般的。
6、網(wǎng)絡(luò)招生
網(wǎng)絡(luò)招生推廣起來更加容易，而且咨詢量也比較大，也是性價比最高的一種招生方式。主要包括了合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷等途徑。
如今市面上有不少教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程和講課計劃等等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的招生方式。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-29) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生-培訓(xùn)班招生方案
對于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，做好招生工作才是保證機(jī)構(gòu)可長久發(fā)展的關(guān)鍵，尤其是在如今激烈的市場中，培訓(xùn)學(xué)校如何招生，如何做到精準(zhǔn)招生才是重點(diǎn)。
那么現(xiàn)在有哪些合適的培訓(xùn)學(xué)校招生的方案有哪些？
第一個：小程序招生
通過招生小程序制作、發(fā)布各種招生活動，先由老師進(jìn)行分享到朋友圈，引起家長的關(guān)注，然后可以顧客先由學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，提高活動的傳播范圍，當(dāng)然前提是老學(xué)員帶來的顧客，學(xué)校需要給出適當(dāng)?shù)莫剟睢?br/>那么常見的小程序招生方案有哪些呢?幫你教簡單介紹兩個：
1、砍價活動——多位意向?qū)W員參與砍價，參與人越多，最后報名費(fèi)用月底，活動支持邀請砍價。
2、拼團(tuán)活動——多位對同一課程感興趣的學(xué)員可以以組團(tuán)的方式報名這個課程，人數(shù)越多，沒人享受的優(yōu)惠就越大。
這種方式的特點(diǎn)是投入成本低，培訓(xùn)學(xué)?？梢悦赓M(fèi)獲取優(yōu)質(zhì)名單無需預(yù)付費(fèi)，收費(fèi)也是根據(jù)實際來進(jìn)行，低投入高產(chǎn)出，不成交相當(dāng)于免費(fèi)給學(xué)校做廣告。
其次是覆蓋范圍廣，因為通過網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣、品牌曝光率高。
最后一點(diǎn)是可確保招生效果好，培訓(xùn)學(xué)校設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。
第二個：地推
地推包括發(fā)傳單、辦地面活動、講座等等?，F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)在進(jìn)行地推時，總是覺得傳單發(fā)了就好了，不去考慮付出人力物力之后收回的效果。
建議在每一次地推中，機(jī)構(gòu)做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內(nèi)，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統(tǒng)計，才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù)，更好去做資源安排。
第三個：社交平臺的軟文推廣
在這里提到的社交平臺軟文推薦，比如大家熟悉的公眾號，朋友圈，微信群。而這些軟文推廣最好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。
第四個：促銷法
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。
總之來說，適合培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行招生的方案實際上有很多，有傳統(tǒng)的形式也有依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的形式，但對于當(dāng)下的機(jī)構(gòu)而言，可選擇的方式也有很多，只要能夠帶來更多學(xué)員，那么就可稱得上是好的招生方案。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-28) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生
當(dāng)今時代，教育越來越受到人們的重視，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)也如雨后春筍一般出現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了日常的授課工作之外，還要進(jìn)行招生引流。
那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢，主要是分為線下和線上兩個方面。
一、線下招生
1、明確客戶群體
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照授課內(nèi)容可以分為K12教育，職業(yè)培訓(xùn)，興趣培訓(xùn)等，不同的培訓(xùn)內(nèi)容針對不同的客戶群體，如果是K12教育，需要在學(xué)校附近招生。
如果是職業(yè)培訓(xùn)，客戶群體則是上班族，所以要先明確客戶群體，才能擁有更好的招生方向。
2、開展招生活動
K12教育的線下招生可以在學(xué)校附近發(fā)傳單，舉辦招生活動，如果是職業(yè)培訓(xùn)，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司，達(dá)成合作，企業(yè)想要長遠(yuǎn)進(jìn)步，是需要不斷進(jìn)行培訓(xùn)的。所以與企業(yè)聯(lián)系可以擁有長期穩(wěn)定的客戶群體。
當(dāng)然具體的有一些方式可參考；比如直接性的地推招生發(fā)展以來，適合大多數(shù)行業(yè)的宣傳，而教育行業(yè)的地推可以根據(jù)機(jī)構(gòu)自身情況來判斷，選擇學(xué)校招生還是社會招生。
學(xué)校招生就是與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作，由機(jī)構(gòu)的老師到學(xué)校里面去做講座授課，或者機(jī)構(gòu)出資贊助學(xué)校的集體性活動。
社會市場招生活動通常就是在人流量比較大的商場或者繁華熱鬧的商業(yè)街，進(jìn)行宣傳工作，招生模式以擺點(diǎn)地推和流動性地推為主，這種方式效果顯著。
二、線上招生
1、利用自媒體平臺
現(xiàn)在大火的短視頻軟件，圖文軟件都可以實現(xiàn)招生宣傳，大數(shù)據(jù)分析會把培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的宣傳推向精準(zhǔn)客戶，也是招生的一種不錯的方式。
2、第三方平臺
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上授課需要依賴第三方平臺，很多平臺不光擁有授課功能，也同樣具有營銷宣傳功能，比如云課堂的分享獎勵，是利用學(xué)生的個人社交平臺實現(xiàn)宣傳裂變，不僅成本低，而且面向的也是精準(zhǔn)客戶。
三、其他招生
這種模式相對適合老機(jī)構(gòu)，而對于新機(jī)構(gòu)本身沒有太多的口碑，所以做起來會覺得稍微有點(diǎn)難度，但是口碑招生還是非常不錯的形式。品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個品牌來主要上門做咨詢的。
老學(xué)員口碑可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
盡管目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生困惱重重，尤其是在雙減的沖擊下，機(jī)構(gòu)要順勢而變，多種招生模式并行。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-27) 評論

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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)學(xué)校怎樣招生?
近些年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出，呈現(xiàn)出蓬勃之勢，但是隨之而來的，就是巨大的招生壓力。
招不到生源，機(jī)構(gòu)就難以生存下來，因此在發(fā)展的過程中，招生也是最重要的一個步驟。那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢？下面就為大家介紹幾種合適的招生方法。
1、廣告
這種廣告方式包括傳單、報紙廣告、戶外廣告、電視廣播和其他媒體廣告。
成本低、覆蓋快的傳單，現(xiàn)在不少培訓(xùn)學(xué)校都還在用，但是否有效，還要看投放是否精準(zhǔn)。比如一個留學(xué)機(jī)構(gòu)，在留學(xué)教育展上發(fā)傳單的效果和在大街上發(fā)傳單的效果肯定是不一樣的。
很多本土品牌學(xué)校在招生高峰期依然使用報紙廣告和戶外廣告，但力度在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比低，只能起到品牌展示的作用。
還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇戶外廣告的形式，比如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群附近的廣告?，F(xiàn)在有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接針對初中和大學(xué)的廣告。
2、活動
包括學(xué)?；顒雍褪袌龌顒?，很多機(jī)構(gòu)會去學(xué)校講課，贊助學(xué)校社團(tuán)或者運(yùn)動會之類的活動。
市場活動通常是在流量的大型商場或主要商業(yè)街做一些宣傳。
在學(xué)校里講課經(jīng)常會得到一些結(jié)果，但是如果參加講課的人不是做決定的人，結(jié)果可能不會好。市場活動通常以品牌宣傳為目的，效果很一般。
3、口碑
口碑通常包括品牌口碑和朋友介紹。品牌口碑，顧名思義，就是針對這個品牌的。這樣的機(jī)構(gòu)很少。
朋友介紹是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要方式?？梢怨膭钤谛W(xué)生家長幫忙介紹。這種方式往往特別直接有效。因為是朋友介紹的，家長之間互相有信任，做決定的時間也不長，所以鼓勵家長幫忙介紹也是一種招生的方式。
4、渠道
中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，幫助推薦學(xué)員。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作。他們有學(xué)生，但在業(yè)務(wù)上不會有競爭，可以互相促進(jìn)。
比如一個英語學(xué)?？梢院臀璧概嘤?xùn)學(xué)校合作，互相推薦學(xué)生。如果能找到學(xué)校老師的話，直接推薦比較好，不過要費(fèi)點(diǎn)功夫。
5、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生操作簡單，覆蓋面廣，咨詢量超過60%，是性價比最高的宣傳模式。這種線上招生的方式有合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營銷。
國內(nèi)有很多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)布一些相關(guān)的課程和開辦計劃。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-20) 評論

云朵課堂

培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)學(xué)校怎么樣招生
對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，教育市場已經(jīng)有廣闊的發(fā)展空間，但是因為市場中機(jī)構(gòu)眾多，想要在這樣的市場中獲得更多的學(xué)員，就必須做好招生工作，
培訓(xùn)學(xué)校如何招生才能達(dá)到想要的效果，而適合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式會有哪些呢？
一、培訓(xùn)學(xué)校如何招生
在眾多的招生方式中，今天重點(diǎn)介紹下通過招生小程序制作、發(fā)布各種招生活動的方式，這相當(dāng)于實現(xiàn)傳統(tǒng)招生與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合的一種全新的招生形式
其特點(diǎn)是成本低，招生靈活，沒有時間和地域上的限制。
首先由老師進(jìn)行分享到朋友圈，家長們通過朋友圈的分享了解到招生活動，然后可以實現(xiàn)先由學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，提高活動的傳播范圍，當(dāng)然前提是老學(xué)員帶來的顧客，學(xué)校需要給出適當(dāng)?shù)莫剟睢?br/>常見的小程序招生方案有哪些呢?幫你教簡單介紹兩個：
1、砍價活動——多位意向?qū)W員參與砍價，參與人越多，最后報名費(fèi)用月底，活動支持邀請砍價。
2、拼團(tuán)活動——多位對同一課程感興趣的學(xué)員可以以組團(tuán)的方式報名這個課程，人數(shù)越多，沒人享受的優(yōu)惠就越大。
那么搭建這樣的招生小程序，小編推薦云朵課堂。
云朵課堂作為專業(yè)的在線教育軟件搭建服務(wù)商，不僅可給大家提供招生上的需求，另外搭建的在線教學(xué)軟件，還可實現(xiàn)線上教學(xué)的更多功能。
1、直播互動
通過云朵課堂，師生可以在直播時以文字、語音、視頻的形式展開交流，并具備豐富的課上互動小工具如在線投票、在線答疑、舉手問答等等。
同時，教師可以邀請學(xué)生上臺發(fā)言, 授權(quán)白板給學(xué)生，且具備禁言功能,控制課堂節(jié)奏。
2、題庫系統(tǒng)功能
在進(jìn)行直播教學(xué)以后，可以隨時支持在線考試，可以由系統(tǒng)自動組卷，也可以老師自主上傳題目。以便對學(xué)生的知識掌握情況做一個測試，再針對學(xué)生的不足之處進(jìn)行訓(xùn)練，做到查漏補(bǔ)缺。
3、可實現(xiàn)多終端學(xué)習(xí)
如今，用戶在學(xué)習(xí)時會有很多終端設(shè)備，所以云朵課堂支持多終端設(shè)備使用，比如電腦、手
機(jī)、平板電腦、APP、小程序等。
4、多模式教學(xué)
在線教學(xué)機(jī)構(gòu)通常需要多種課程形式的教學(xué)。在滿足基本的直播課程和錄播課程以外，云朵課堂還提供職業(yè)教育一對一、一對多、精品大班、2-10人小班、公開課等課程形式。
5、學(xué)生管理
教師可以在后臺設(shè)置學(xué)生管理，可以全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。包括所有學(xué)生的出勤情況，考試記錄，課堂考試表現(xiàn)，作業(yè)完成情況等等，還可以支持?jǐn)?shù)據(jù)下載和分析，根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整課程設(shè)置，對后續(xù)的續(xù)費(fèi)工作有幫助。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-18) 評論

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
對于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，想要實現(xiàn)自身的長久發(fā)展，那么必定要做好的一項工作則是招生，但是現(xiàn)在這兩年疫情的影響下
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也面臨很多困難，尤其是很多機(jī)構(gòu)自身并沒有完整的招生管理流程，想快速吸粉，卻不知道該怎么具體實施
再加上如今的推廣的渠道眾多，卻無法實現(xiàn)面面兼顧，那么相對適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方案會有哪些呢？今天的文章中小編簡單給大家整理了幾個方案。
一、地推招生
地推招生可以說是發(fā)展很久的模式，并且適合任何行業(yè)的宣傳，而教育行業(yè)的地推可以根據(jù)自身情況來決定，比如可以開展學(xué)校招生和市場招生。
學(xué)校招生就是與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作，由機(jī)構(gòu)的老師到學(xué)校里面去做講座，或者機(jī)構(gòu)出資贊助學(xué)校的社團(tuán)、運(yùn)動會等活動。
市場招生活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳，招生模式以擺點(diǎn)地推和流動性地推為主，招生效果比較明顯。
二、廣告招生
廣告招生這種途徑其實非常廣泛，形式也多樣化，包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
成本低、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)，要選擇精準(zhǔn)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的地方進(jìn)行傳單招生。
還有很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。因為其性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。
三、口碑招生
這種模式相對適合老機(jī)構(gòu)，而對于新機(jī)構(gòu)本身沒有太多的口碑，所以做起來會覺得稍微有點(diǎn)難度，但是口碑招生還是非常不錯的形式。
品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個品牌來主要上門做咨詢的。
老學(xué)員口碑可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣
也及時所謂的互聯(lián)網(wǎng)推廣形式，比如通過抖音、微信、頭條等各種平臺都可以，這表示教育行業(yè)實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣的話，相比其他形式下，成本會更低，并且效果也會較好，當(dāng)然也需要根據(jù)你的推廣形式來決定。
總之，對于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說招生工作是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，選擇合適的形式加上有效的宣傳之后，才能達(dá)到想要的效果。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-16) 評論

訪客

培訓(xùn)學(xué)校如何招生_教育機(jī)構(gòu)招生方案
對于眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，只有擁有大批量的學(xué)員才能確保機(jī)構(gòu)的長期穩(wěn)定發(fā)展，而如今的市場中，很多機(jī)構(gòu)都面臨招生困難的問題，那么培訓(xùn)學(xué)校如何招生，才能解決這樣問題呢？關(guān)于這樣的問題，今天將給大家總結(jié)幾個可執(zhí)行的招生方案。
1、線上廣告的投放
近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，只靠傳統(tǒng)的線下廣告或許媒體的宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
但是轉(zhuǎn)而考慮線上的話，其實是非常合適的，一般來說教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周邊都會有不同規(guī)模的小學(xué)、幼兒園或者社區(qū)等等，合理使用線上廣告的話，可以到精準(zhǔn)的覆蓋到這部分客戶群體。
另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠(yuǎn)不及頭條。
電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的已經(jīng)很少。
2、線下活動
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線下活動的話，一般是集中在幾個知名的節(jié)日中，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節(jié)點(diǎn)都可以借勢做活動，也會有不一樣的效果。
母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動，調(diào)動媽媽參與到其中，家長有參與感對機(jī)構(gòu)的感情分會提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機(jī)構(gòu)會先下手為強(qiáng)。
3、線上活動的舉辦
做活動有個基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。原有的老客戶起到引導(dǎo)的作用，然后介紹新的客戶，從而起到連貫的作用。
比如常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續(xù)費(fèi)使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。
線上活動做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當(dāng)還能在當(dāng)?shù)氐玫阶銐虻钠毓?，對品牌知名度也有大幅提升?br/>4、做好口碑營銷
口碑營銷對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生來說是非常重要的形式，大部分情況培訓(xùn)班都是等家長自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費(fèi)。
因為已經(jīng)有了朋友做背書。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是鼓勵老客戶介紹，出臺具體的獎勵政策。
其實教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不難，關(guān)鍵是選擇合適的方式才行

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-08-15) 評論

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