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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么快速招生?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略 張慧 最后更新于:2022年05月18日 16:10:02 0 1804
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招生問題一直是教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)萬年不變的痛點(diǎn)話題,沒有生源,培訓(xùn)就無從談起。


在人口紅利消失、線上化轉(zhuǎn)型加快的背景下,很多教培機(jī)構(gòu)都開始思考新的獲客拉新玩法,希望通過新的推廣方式來吸引更多用戶,形成轉(zhuǎn)化。


隨著市場競爭的加劇,教培機(jī)構(gòu)招生成本不斷提升,很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)通過線下渠道進(jìn)行招生,例如,通過地推、異業(yè)合作、講座宣傳等方式來進(jìn)行獲客。


在線上化升級不斷加快的背景下,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上化招生玩法也越來越多,如直播拉新、低價引流課拉新、社群拉新、拼團(tuán)老帶新拓客等等。


為了幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)一步降低獲客成本,今天,我們整理了一些市面上常見且十分實(shí)用的拉新裂變方法,大家可以跟著實(shí)操起來~


01 短視頻/直播拉新


短視頻和直播都是當(dāng)下人們生活中非常常見的一種生活娛樂方式,對于教育行業(yè)來說更是如此,通過短視頻進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品介紹、品牌宣傳已經(jīng)成為常態(tài),而直播也是教育行業(yè)常見的授課方式。


抖音、視頻號等短視頻平臺的用戶占有率在不斷提高,通過短視頻來進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳是一種很好的方式。


以抖音平臺為例,教培機(jī)構(gòu)還可以直接入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序,在發(fā)布短視頻或直播時掛載抖音小程序,進(jìn)行引流拉新的同時還可以讓用戶直接在抖音上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。


除了在短視頻平臺上進(jìn)行直播外,搭建了線上教育平臺的機(jī)構(gòu)還可以在平臺上直接借助直播工具開啟直播,進(jìn)行直播授課或引流拉新等。


直播可以打破時空限制,讓更多用戶看到我們的優(yōu)質(zhì)課程,更大程度上曝光品牌。同時直播的高互動性也為進(jìn)一步了解用戶需求,優(yōu)化課程體系提供了便利。


教培機(jī)構(gòu)可以利用創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的直播形式,開展不同類型的直播公開課,如視頻直播、音頻直播、PPT直播、視頻錄播等,在直播過程中還可以結(jié)合直播帶貨、幸運(yùn)大抽獎等工具來活躍直播間氣氛,帶來更多流量。


同時,結(jié)合一鍵轉(zhuǎn)播功能,將直播轉(zhuǎn)播至一直播、西瓜視頻、B站、視頻號等十個視頻平臺,擴(kuò)大直播曝光量,為機(jī)構(gòu)進(jìn)行高效引流。


02 社群招生


微信社群招生相對于渠道推廣、平臺獲客等方式來說都更有“性價比”,很多機(jī)構(gòu)會通過建立社群的方式來進(jìn)行招生。


我們經(jīng)常能夠看到不同主題的社群,如健身打卡群、攝影交流群等。同樣的,教培機(jī)構(gòu)也可以通過社群招生。


機(jī)構(gòu)可以通過在公眾號、朋友圈、媒體平臺等渠道進(jìn)行社群推廣,通過進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)資料、進(jìn)群可獲體驗課等方式,來引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群。


機(jī)構(gòu)也可以通過線下的招生渠道來讓意向用戶加入社群,例如,機(jī)構(gòu)在商場進(jìn)行招生,可以生成群碼,將群碼打印在宣傳海報或易拉寶上,引導(dǎo)用戶入群,達(dá)到將用戶引入私域的效果。


在用戶進(jìn)入私域后,機(jī)構(gòu)可以對不同渠道來源的用戶進(jìn)行標(biāo)簽化處理,在兌獎后精細(xì)化運(yùn)營用戶,了解痛點(diǎn)并實(shí)行精準(zhǔn)營銷,快速實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。

03 營銷裂變拉新


除了以上兩種拉新方式,活動裂變拉新是教培機(jī)構(gòu)最為常見的招生方式,機(jī)構(gòu)一般會通過砍價、好友助力、拼團(tuán)、推薦有禮等方式來進(jìn)行裂變拉新。


拼團(tuán)活動為例,機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)工具策劃拼團(tuán)活動,設(shè)置兩人普通拼團(tuán),或者階梯拼團(tuán),拼團(tuán)者可以以較低的價格獲得課程產(chǎn)品。


如一個原價為1580元的訓(xùn)練營課程,兩人拼團(tuán)僅需1080元就可以獲得;如果設(shè)置為階梯拼團(tuán),可以設(shè)置為3人拼團(tuán)價為999元,5人拼團(tuán)價為699元,8人拼團(tuán)價為399元……


以此類推,拼團(tuán)人數(shù)越多,價格越低,讓老用戶可以帶動更多新用戶前來購買課程。通過分享裂變的方式帶來新用戶,讓更多用戶加入私域中。利用老用戶社交關(guān)系,通過用戶之間的分享來進(jìn)行傳播裂變,獲得更多新用戶的同時也為機(jī)構(gòu)帶來更多轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)營銷增長。


隨著技術(shù)的進(jìn)步,教培行業(yè)已經(jīng)摸索出了很多獲客方法,在線上化轉(zhuǎn)型加快的情況下,要提高機(jī)構(gòu)的拉新效率,流量的擴(kuò)增是第一步。


機(jī)構(gòu)在不知道如何做拉新的情況下,可以嘗試以上提到的幾個拉新方法,做好線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式,將用戶引入私域后,做好用戶留存運(yùn)營工作,實(shí)現(xiàn)用戶私域營銷的高效增長。



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