校長們不得不知的“5個常識”，避免掉入招生市場的坑！

缺乏對市場與市場需求的基本認識，在執(zhí)行或策劃市場招生的活動方案時易出現(xiàn)方向性的偏差，從而導(dǎo)致使一些幼稚的問題引發(fā)致命的錯誤。所以，學(xué)校在圍繞節(jié)日或熱點事件進行活動營銷策劃時，應(yīng)具備一些基本的常識。

“沒有促銷就是最好的促銷”。依賴促銷打開市場的品牌，一定不是厲害品牌，在消費者心目中是沒有位置的。頻繁促銷等于放棄品牌溢價，弄巧成拙。耐不住寂寞的，就只能淪落。常識2-營銷是贏得消費者，不是打敗競爭對手

很多做學(xué)校的研究的不是消費者，而是天天研究競爭對手，很多同地區(qū)之間的培訓(xùn)機構(gòu)，甚至是同品牌的加盟機構(gòu)，好多都是自己打自己。
當你贏得消費者的時候，你根本不需要管你的競爭對手在做什么，反過來，你把所有的競爭對手都打敗，但你沒有贏得消費者，那么消費者還是擁有最高選擇權(quán)：不選擇。兩者是一個平衡的關(guān)系，不能一味的去追求一樣，那樣就會失衡。

服務(wù)設(shè)計的依據(jù)是客戶需求和客戶體驗，因此內(nèi)容必須鼓勵差異化，大的服務(wù)流程節(jié)點劃分好規(guī)范好，對客戶有差異化的服務(wù)，讓他們覺得被“重視”，也就會認可了。

這三件事情很多學(xué)校基本不做，比如微信平臺粉絲不分類，促銷信息也是全部發(fā)送，老客戶看到來要差價，沒有思考目標群體到底在哪，更不用說營銷定位了。一個月要做幾個活動，做幾次傳播，之間什么關(guān)聯(lián)，節(jié)奏怎么安排，都是不清楚的，市場營銷做不好就是必然。

有時候?qū)W校聚焦于營銷手段，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟產(chǎn)品靠的不近，或者不知道如何從產(chǎn)品角度，服務(wù)角度，員工角度去做踏踏實實的內(nèi)功，就會出現(xiàn)“場面很好看，結(jié)果很難堪”的情況。
作為教育行業(yè)的從業(yè)者，創(chuàng)意要有，但不能天天追求新奇特，踏踏實實的，好好愛惜自己的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)點贊，這是一種潤物細無聲的營銷方式，也是厚積薄發(fā)之計。

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