培訓機構如何系統性拉升校區(qū)整體轉介紹率？

轉介紹有兩種方式，一是讓學生轉介紹，二是讓家長轉介紹。兩個群體不同，其趨利效應和動力機制就有所不同。因此，采用的方法也是有所區(qū)別的。

對于學生而言，以自我為中心的較多，他們更希望受到尊重、關注和肯定。對于家長而言，以孩子為中心的較多，因此家長更希望老師能多呵護、關愛孩子，給予孩子鼓勵與表揚?；谶@兩種原因，讓學生做轉介紹，一定要建立以學生為中心的動力機制。讓家長做轉介紹，一定要建立以孩子為中心的動力機制。

校長邦在線本期與您分享“如何系統性拉升校區(qū)整體轉介紹率？”。 

基于家長對孩子的關愛和鼓勵，只要是關于孩子的學習成果，家長總會情不自禁地進行分享?；诖朔N原因，培訓機構應該給家長提供學習場景、學習效果和家庭教育知識等干貨福利三方面的分享內容。同時利用“圖怪獸”和“創(chuàng)客貼”等制圖軟件，自主制作成各種海報和文案模板發(fā)給家長，家長可以根據自己的喜好生成孩子的個性化海報在朋友圈分享。

時間定在每天早上8:00-9:30、中午12:00-13:30、傍晚18:30-19:30和晚上21:00-21:30時發(fā)送，這樣被查看的人數會更多一些，宣傳面會更大一些。

其主要邏輯就是學校把學習效果外化給家長看，并提供給家長繼續(xù)外化的內容和工具，引導家長做好外化工作，并形成一種長效機制。

家長超級俱樂部是學校的影響力中心，需要安排專人服務，并提供各種超級俱樂部的活動內容，定期邀請成員參加線下與線上活動。進入家長超級俱樂部只有兩個條件，一個是每月綜合成績排名前20的學員的家長，另一個是當年累計轉介紹6名以上的家長。超級俱樂部會員的任務就是平均每人每月轉介紹2名學生。每年一屆，完成任務的可以連任，沒有完成任務的退出超級俱樂部。

當月沒有完成任務的會員只能享受基本福利。如：課程9折優(yōu)惠，免費參加父母大學，親子運動會和游玩踏青活動。完成任務的會員可享受基本福利加上超級福利。如：課程8折優(yōu)惠，省外觀光旅游，購物卡，訓練營，單科送課，VIP會員資格等。

家長分享換課日是引爆家長分享和宣傳的日子。在每月的同一個時間點，動員所有家長集中進行效果外化和分享宣傳。收到家長分享和宣傳的海報后，可憑截圖到學校領取禮品。直接報名的享受更高一級的優(yōu)惠政策。

對于分享的老生家長，把拉新海報分享到朋友圈或小區(qū)群的，獲贈1節(jié)試聽課，推薦學員來校試聽的，獲贈2節(jié)試聽課，推薦報名成功的獲贈3節(jié)主修正價課。

學校的分享換課日一旦確定下來之后，就不要再行變動，而且要形成長效機制，培養(yǎng)家長的分享習慣，快速提升轉介紹的效果。

轉介紹積分商城不僅適用于家長，也適用于學生。轉介紹積分商城的商品分為學生區(qū)和家長區(qū)兩個類別。每個區(qū)的商品有50元、100元、200元、500元和1000元幾個等級。可以確定1分錢1積分，也可以確定100積分10元錢。要設置一個兌換的底線，如：10000積分方可兌換禮品。

老生和家長每介紹一名學生報名成功的給予500積分。商城禮品可以與工廠合作，直接印上LOGO或自己的吉祥物，做成在市面上難以買到但又非常實用的個性化商品。

也可以把這些商品讓老生或家長進行分享，接收分享信息的家長且報名成功的，與分享人同時獲得500積分。然后在積分數量達到底線標準以后，就可以在商城兌換禮品了。

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