新興的營銷技術(shù)非常多，智能匹配、AI服務(wù)、個性化推薦等，但沒有對應(yīng)的實施基礎(chǔ)和落地步驟，推動營銷業(yè)務(wù)的實際增長就淪為空談。這也是很多頭部教育機構(gòu)在營銷技術(shù)方面投入大量資金和心血，卻要不斷經(jīng)受投資人靈魂拷問的原因。
趨勢1：用戶掌握個性自主權(quán)
幾乎每個教育品牌都在通過個性化產(chǎn)品和服務(wù)來提升競爭力。 但鮮有人意識到，產(chǎn)品的個性化過程始終是以品牌方為主導(dǎo)的，而根據(jù)調(diào)查顯示，今天的用戶更關(guān)注個性化體驗的參與感和主導(dǎo)權(quán)。
問題：老化的個性化服務(wù)模式
很多企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了不錯的數(shù)據(jù)收集和分析能力，這些業(yè)務(wù)主要在后臺運行，用來判斷用戶需求并提供針對性的個性化服務(wù)。但在企業(yè)不斷增強這類體驗和個性化能力的同時，這些后臺技術(shù)卻在漸漸將用戶“邊緣化”，即強化了企業(yè)的“上帝視角”和用戶的“被動接受”視角。如果不改變這種單向的創(chuàng)造模式，個性化體驗會因為營銷目標的“唯短期業(yè)績是圖”而偏離初心，最終指向消費者的失望。
趨勢2：兩段式精準營銷再升級
面對媒體流量變貴以及存量用戶寶貴的現(xiàn)實，教育品牌都在蓄力提升營銷自動化的能力。從2018年開始，頭部的教育品牌開始投資自己的數(shù)據(jù)中臺、構(gòu)建數(shù)據(jù)分析能力和營銷自動化能力。因為國內(nèi)數(shù)據(jù)建設(shè)起步較晚，真正的營銷自動化爆發(fā)期預(yù)計最快也要在2021年至2022年到來了。
從2020年目前的整體發(fā)展現(xiàn)狀來看，一部分領(lǐng)頭企業(yè)已走出營銷自動化“叫好不叫座”的困境，雖然距離全鏈路和良好個性化體驗還有很大距離，但在一些場景中，已經(jīng)可以很好的實現(xiàn)營銷自動化。
這里引用于勇毅老師的一個生動比喻，國內(nèi)頭部企業(yè)目前做得很好的，是兩段式精準營銷：“地雷”(成本低、不精準、覆蓋面大)+“大炮“(成本高、精確、可與用戶深度互動)。
趨勢3：人工智能與營銷人協(xié)作的新機遇
人工智能推動了教育行業(yè)的各類創(chuàng)新，僅從營銷角度，頭部品牌今天已經(jīng)可以實現(xiàn)的、有可復(fù)制性的智能場景如下。
虛擬助手
在線教育轉(zhuǎn)化的一個重要環(huán)節(jié)是通過虛擬助手和用戶展開互動，通過提出個性化問題來想辦法留資。目前，用智能+人工結(jié)合的服務(wù)方式居多，服務(wù)的品質(zhì)感也會因智能化程度不同而參差不齊。
內(nèi)容的自動生成
對于營銷人來說，制作一個好的內(nèi)容難度遠高于找到一個高質(zhì)量的目標消費者。雖然今天在營銷技術(shù)層面已經(jīng)支持“千人千面”等個性化營銷，但再強大的品牌也無法通過真人設(shè)計師為每一個消費者制作個性化的內(nèi)容。
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訪客
- 如何做在線教育（1）
不可否認，線上教育的發(fā)展是教育史上的一次重大進步。線上教育作為未來教育行業(yè)主流發(fā)展方向之一，完全發(fā)展起來時會帶來數(shù)萬億市場規(guī)模，越早進入能獲得的紅利越多。
這種教育的新模式也正被越來越多的人接受，那么做好一個在線教育平臺需要做些什么準備呢？
如何從0-1搭建在線教育。
一、課程研發(fā)
課程的研發(fā)無論是線上教育還是線下教育都是最重要。有內(nèi)容，有好內(nèi)容，才是做教育的王道。
做線上教育，課程的內(nèi)容會更加多元化，這樣也正是線上課程的好處。課程的內(nèi)容也不再僅限于文字，可以是圖文的形式，也可以是直播授課，和錄播課程。
在做課程研發(fā)的時候，圖文、直播、錄播內(nèi)容是可以配套使用的。多形式的課程內(nèi)容可以滿足不同的消費者需求。準備好課程內(nèi)容，是做在線教育的第一步。
二、課程包裝
研發(fā)課程內(nèi)容之后，需要給課程進行包裝才能讓課程看起來有價值。課程的包裝包括logo、形象、海報、文字、顏色、排版風格等。好的課程包裝，是你為課程引流的立足點。
給課程包裝的小技巧：
1.程內(nèi)容要有針對性、專業(yè)性、系列性；
2.課程內(nèi)容排版的規(guī)范化，品牌logo的植入、排版風格的統(tǒng)一等；
3.課程海報要突出內(nèi)容重點，標題要引人注意（可以使用數(shù)字法，99%的人學完之后都漲薪了、八節(jié)課教會你Excel的實用技巧等等）
4、用戶爆發(fā)式增長實戰(zhàn)指南
包裝課程的前提一定是課程本身質(zhì)量過關(guān)，除了塑造口碑效果，還需要將課程做得更加精美，課程詳情頁面進行完善，做好基礎(chǔ)工作才能讓用戶不會反感。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-24) 評論
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訪客
- 如何做在線教育（2）
三、課程上傳
課程內(nèi)容準備就緒之后，要做線上教育，就必須找一個線上教育平臺上傳自己的課程內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭都有在做在線教育平臺，比如騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂、淘寶教育等， 這些平臺都支持個人或機構(gòu)在平臺上開課，你可以選擇在這些平臺上傳自己的課程內(nèi)容。
當然，你也可以利用支持在線教育的工具打造屬于自己的知識店鋪，提供線上教育服務(wù)的SaaS工具比較成熟的有像云朵課堂，都可以快速搭建屬于屬于自己的知識店鋪小程序，線上實現(xiàn)教學、課程、題庫、營銷、拉新等功能。
獨立的知識店鋪小程序，可以幫助企業(yè)、機構(gòu)及個人打造真正屬于你們自己的、完全獨立的品牌知識服務(wù)平臺，并在品牌領(lǐng)域內(nèi)完成付費轉(zhuǎn)化。所以如果你正在從事線上教育，或想嘗試進軍線上教育，推薦使用云朵課堂SAAS工具打造專屬的線上教育平臺，便可打造屬于自己的線上教育平臺/知識店鋪。
四、推廣引流
產(chǎn)品有了，平臺有了，卻沒有足夠的流量，課程無法讓更多的人了解和購買，那前期的準備工作就都浪費了，這個時候，就需要對課程或個人平臺進行推廣引流了。一般建議先用免費的課程內(nèi)容，積累IP積累用戶。
常見的推廣方式有以下幾種：搜索引擎推廣、信息流廣告、自媒體平臺推廣、短視頻推廣、微信生態(tài)推廣。除此外，使用云朵課堂SAAS工具打造的專屬線上教育平臺，也會有豐富的營銷功能，幫助推廣和引流。
不僅可以定制專屬的優(yōu)惠券、優(yōu)惠套餐吸引用戶購買，還可以用拼團、好友助力、推薦有獎等方式進行用戶裂變。
參照課程包裝的要求，也需要對引流文字、朋友圈廣告文案進行包裝，這樣才能更好的打造IP建立用戶信任，達到最大的引流效果。
其實無論是線上還是線下，做教育傳道受業(yè)解惑的表象也改變不了服務(wù)的本質(zhì)。 要真的做好線上教育，就需要保證服務(wù)到位。優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，讓學員有收獲有變化，真正的滿意，才能讓學員自主傳播，減少售后事故；
設(shè)立專門的課程助教，讓學員課程體驗的流程更完美，助教可以建立專屬學員的社群，提醒學員課程開課，提供課程答疑以及各種課程福利。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-24) 評論
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訪客
- 盤點在線教育的運營模式
在線教育發(fā)展起來，那在線教育發(fā)展起來主要涉及到哪些運營模式呢？我們一起來看看。
1. 網(wǎng)校模式
這種模式比較容易理解，就是讓講師通過直播視頻同時為很多人講課，將教室搬到了沒有地域束縛的線上，讓同時在線聽課人數(shù)可以千百倍于傳統(tǒng)課堂。
目前這種模式的公司不少取得了較大的現(xiàn)金流，成為行業(yè)內(nèi)的寵兒。云朵課堂提供直播，錄播、圖文、音頻課程，包括互動直播，視頻直播，屏幕共享直播，語音直播等類型，輕松提供網(wǎng)校模式。
2. 1V1模式
讓一個講師在一定時間內(nèi)對一個學員進行輔導(dǎo)，學生按照時間支付費用。尤其在外語學習領(lǐng)域，讓一個老外一對一給學員講解外語，一兩百元甚至幾十元立刻擁有一個地道的外語環(huán)境。這種模式目前炙手可熱。
3. OMO模式
即線上線下相融合模式，由純線上模式轉(zhuǎn)為O2O模式，再到OMO模式，教育行業(yè)的OMO模式是指以提升教學效果與體驗為核心，通過互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)打通各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，并深度融合線上與線下的學習場景，實現(xiàn)標準化的流程與個性化的服務(wù)。
借助云朵課堂開啟OMO模式，即超級大綱，融合線上線下教學場景，形成靈活多變的教學方案；支持添加課前預(yù)習、課后復(fù)習作業(yè)或考試，提高學員學習質(zhì)量。
4. 題庫模式
題庫模式主要是將大量考試試題總結(jié)，針對不同學生，將整理好的試題給學生，迅速提升學生的考試成績。
當今中國教育體制的本質(zhì)其實是考試與分數(shù)，所以這種模式是有中國特色的在線教育，可以借助云朵課堂的題庫功能，輕松構(gòu)建自己的題庫，提高教育業(yè)務(wù)核心競爭力。
5. “分銷”模式
將自己的流量或者用戶轉(zhuǎn)賣給視頻或者直播的內(nèi)容提供商，未來利用出售他們內(nèi)容的分成來牟利。
6. 假在線模式
就是對外宣稱自己是在線教育，至少是O2O模式（線下教學模式，線上教學做輔助），但是主要還是傳統(tǒng)面授教育。所以在線教育是一句可以提高估值的口號。
7. 線上實驗編程模式
讓學員在網(wǎng)站上直接邊學習邊練習，或者以練習的方式學習，在網(wǎng)站上就搭建起工作環(huán)境，沒有講師滔滔不絕地講演，直接讓學生在指導(dǎo)下編寫數(shù)百個小例子程序串聯(lián)知識點，隨時在實踐反饋中進步。
總的來說在線教育模式多種多樣，用好了就能給學員傳授更多的知識，我們努力為你前進添一份力。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構(gòu)尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領(lǐng)域?qū)＜?、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設(shè)計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構(gòu)快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務(wù)。部分直播平臺還提供專門的培訓服務(wù)。像騰訊直播，針對教育機構(gòu)有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓，培訓機構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構(gòu)合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構(gòu)合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構(gòu)分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術(shù)培訓機構(gòu)則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計與運營的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓機構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構(gòu)在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓機構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復(fù)練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構(gòu)進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O(shè)置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導(dǎo)，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構(gòu)微信直播教學的關(guān)鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓機構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應(yīng)不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復(fù)習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導(dǎo)，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復(fù)習資料或安排輔導(dǎo)，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓機構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓機構(gòu)進軍線上教學領(lǐng)域時，在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復(fù)雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構(gòu)能輕松在平臺進行課程安排，設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構(gòu)發(fā)展。
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