中小型培訓(xùn)機構(gòu)如何塑造自己的品牌和知名度？

當前品牌已經(jīng)成為市場競爭的重要形式，名牌的市場價值日益顯現(xiàn)。一個好的品牌，既是綜合實力的最佳體現(xiàn)，又是學(xué)校特色的形象化展示。它對提高學(xué)校的知名度和美譽度，樹立良好的社會形象，具有巨大的推動作用。那么，在這場市場搶奪戰(zhàn)中，中小型機構(gòu)如何樹立自己的品牌來立于不敗之地呢？

掌握構(gòu)建學(xué)校品牌的三部曲

質(zhì)量先行法則

教育質(zhì)量是品牌的核心，沒有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。與單純的學(xué)校內(nèi)部管理相比，學(xué)校經(jīng)營更加注意學(xué)校的形象塑造和宣傳策劃，但學(xué)校品牌的建立不能只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實上，學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ)。教育的目的在于促進人的發(fā)展，學(xué)校發(fā)展的目的在于為學(xué)生提供更好的受教育機會。學(xué)校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色，必須首先建立在受教育對象的發(fā)展上。

學(xué)會定位

想要系統(tǒng)構(gòu)筑獨特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象最先要做的是定位。學(xué)校要進行有效的品牌經(jīng)營，必須有明晰的辦學(xué)目標和定位。學(xué)校辦學(xué)目標和品牌定位的主要依據(jù)是學(xué)校的核心經(jīng)營理念，以及學(xué)校所具有的某種或某些獨特的競爭能力和辦學(xué)優(yōu)勢。

其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。所謂“整合傳播”就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個主題和聲音。在傳播策略上，要注意“馬太效應(yīng)”。最后是品牌的內(nèi)部認同，所謂內(nèi)部認同就是讓學(xué)校內(nèi)部師生員工首先對辦學(xué)目標定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認同感，這是影響學(xué)校品牌形象的一個主要因素。

不可忽視校名和標識

一個好的學(xué)校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會自然而然地將學(xué)校的文化理念或者價值追求傳達給師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進師生員工的價值追求和人格完善。一個好的學(xué)校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習(xí)慣，避免簡單地使用序號和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義。同樣，好的形象設(shè)計如?；找矔椭鷮W(xué)校傳達更多正面、積極的信息。

掌握好以上三個法則，校長們便能初步的建立屬于自己的一個品牌，但是任何一個品牌沒有后期的建設(shè)與提升，那么它只能永遠是一個名不見經(jīng)傳的代號而已。任何一個學(xué)校想要真正建立起自己的品牌，還要運用一下策略進行品牌提升。

可以從以下幾個方面入手：

1、品牌聯(lián)手

學(xué)校品牌形象的擴展和品牌價值的提升可以通過與其它品牌聯(lián)手來實現(xiàn)。這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費者的積極反饋。非名牌學(xué)校也可以通過與名牌學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢提升自身價值，而其中最為關(guān)鍵的是找準合作的契合點，發(fā)揮相對優(yōu)勢。

2、品牌延伸

所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：華翰教育翰林寫作是華翰的主打品牌，開設(shè)少兒英語和培優(yōu)數(shù)學(xué)就是打響華翰的副品牌。

3、品牌輸出

著名校長馮恩洪領(lǐng)導(dǎo)的建平中學(xué)，是有全國知名度的一所學(xué)校。幾年前，該校通過品牌輸出實現(xiàn)了與學(xué)校經(jīng)營分離的品牌經(jīng)營，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學(xué)校，擴展辦學(xué)空間。既提高了美譽度，又增強了被兼并和托管學(xué)校的影響力，最終實現(xiàn)了雙贏。

宏觀方向定下來了，如何具體去操作呢？

1、校長

首先，校長們要有一個意識，品牌的創(chuàng)建校長、教師人人有責(zé)，做好每個人的工作才能為后期品牌的運營打下基礎(chǔ)。

當前有一較為流行的觀點，即一位好校長就意味著一所好學(xué)校。不錯，優(yōu)秀的校長是創(chuàng)建品牌學(xué)校的關(guān)鍵人物，是學(xué)校的核心。校長的教育思想、敬業(yè)精神、人文素質(zhì)及其理論水平與業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在很大程度上決定一所學(xué)校的辦學(xué)目標、辦學(xué)風(fēng)格與辦學(xué)水平，同樣決定著這所學(xué)校的教育特色與學(xué)校個性。同樣是優(yōu)秀的校長，可以辦出不同特色、不同個性的學(xué)校，這就是優(yōu)秀校長個人的影響力所致。校長的影響力是在辦學(xué)的過程中顯示校長個人的思想人格、學(xué)識能力、作風(fēng)氣派的魄力和魅力，它對學(xué)校師生有著直接的影響作用。

校長在辦學(xué)過程中要突出自己的特色，大致的了框架制定的過程中就要突出自己的服務(wù)特色，實施過程中要突出自己的辦學(xué)特色，一定要區(qū)別于其他同類學(xué)校形成自己特有的有時特色不僅意味著獨特，更是意味著超越，是其他同類學(xué)校一時難于企及的。

很多時候，能夠第一時間吸引家長的就是一家機構(gòu)的服務(wù)特色，例如：新東方出國英語培訓(xùn)收入大約占到全部運營收入的40%，為了爭搶生源和留住老學(xué)員，新東方成立了國內(nèi)獨一無二的出國資料總匯閱覽室，對學(xué)員免費開放，在這里可以查閱北美最新的入學(xué)和獎學(xué)金資料。幫助成千上萬學(xué)員消除出國過程中的種種疑問和迷惑，新東方咨詢處還要定期舉辦各種留學(xué)和學(xué)習(xí)講座。除此之外，新東方更多地將服務(wù)定義為如何幫助學(xué)員進行最為有效的學(xué)習(xí)上。

2、教師

創(chuàng)造教育品脾離不開教師，特別是離不開高質(zhì)量的教師。要鼓勵教師在教學(xué)上創(chuàng)造自己的個性特色與獨特風(fēng)格，這是推動學(xué)校發(fā)展的基本動力，也是創(chuàng)造學(xué)校品牌的基本動力。

具體來說，學(xué)校的老師要做到以下幾點要求：

第一、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

第二、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

第三、在課外輔導(dǎo)學(xué)校教課的老師一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

第四、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。

最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，越來越多的現(xiàn)代化商品營銷、技術(shù)服務(wù)在很大程度上都開始致力于幫助他人塑造令人敬慕的、值得信賴的品牌，而教育亦不例外；越來越多的教育機構(gòu)再借助著新媒體、新技術(shù)來進行自己的品牌塑造。所謂名牌學(xué)校，不僅僅是一種品牌，更大意義上來說它背后的社會效應(yīng)會帶來更多的潛在價值，它的社會效益不但使廣大學(xué)子獲得真學(xué)問、好品格，更為其未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，開拓廣闊的發(fā)展前景。

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