教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣運(yùn)營朋友圈，學(xué)員搶著報(bào)名！

在教培機(jī)構(gòu)獲得流量后，那接下來需要打造下朋友圈，因?yàn)樾氯藙倓偧雍糜?，沒有經(jīng)營關(guān)系，朋友圈的內(nèi)容也很隨意，流量可能就會(huì)被浪費(fèi)掉了。

一、為什么要運(yùn)營朋友圈

1：什么叫朋友圈運(yùn)營？

個(gè)人定義：朋友圈運(yùn)營是指通過朋友圈進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布和活動(dòng)運(yùn)營以達(dá)到促活和轉(zhuǎn)化作用，最終形成一定的變現(xiàn)或者其他想要達(dá)成的目的。

2：經(jīng)營朋友圈運(yùn)營的意義

銷售產(chǎn)品：大多數(shù)人運(yùn)營朋友圈都是為了賣自己的產(chǎn)品，不管是實(shí)物產(chǎn)品還是知識(shí)產(chǎn)品，都是想通過朋友圈給人一個(gè)好的印象來營銷進(jìn)行變現(xiàn)。

個(gè)人品牌：這部分包含職場個(gè)人品牌和副業(yè)個(gè)人品牌或者創(chuàng)始人個(gè)人品牌。其實(shí)不管是哪種身份，都是需要個(gè)人品牌的，一個(gè)人有品牌感，給人會(huì)有一個(gè)特定的印象，需要做一些事情的時(shí)候就會(huì)想到你。好的個(gè)人品牌會(huì)給人靠譜的感覺，合作起來更放心。

資源交換：用朋友圈內(nèi)容展示自己是哪個(gè)行業(yè)的，有什么資源和需求。那么朋友圈的好友就會(huì)記住你，有需要的時(shí)候就會(huì)找上你。讓人感受到你是朋友圈的人脈中心，那么更多的資源就會(huì)源源不斷的找上你，這樣能合作的點(diǎn)也會(huì)越來越多。

豐富生活：朋友圈也是一個(gè)記錄自己生活的地方，通過朋友圈能夠看到我們過去一個(gè)階段生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有許多酸甜苦辣的回憶，避免不知道過去做過什么，也能進(jìn)行一定的回憶。

維系情感：在個(gè)人微信號(hào)內(nèi)有我們的親朋好友，老師同學(xué)，生意伙伴。不管是那類人，都需要我們?nèi)ゾS護(hù)，通過經(jīng)常發(fā)朋友圈，進(jìn)行互動(dòng)，能進(jìn)一步增加彼此的感情深度。畢竟很多人我們在平時(shí)不會(huì)經(jīng)常見面，大家用微信也是比較多的，所以通過朋友圈的運(yùn)營，能夠讓親情友情愛情都能得到一定的維護(hù)。

二：朋友圈運(yùn)營的六大誤區(qū)

1：朋友圈只有廣告，沒其他內(nèi)容a

傳統(tǒng)的微商把自己的朋友圈當(dāng)做淘寶店，只展示自己的商品，沒有任何其他的內(nèi)容，讓人感覺很單一，看不到號(hào)主的照片和生活，一個(gè)人如果對你不了解，那就很難產(chǎn)生信任，就算是淘寶店也有成交數(shù)和星級評價(jià)等，因此朋友圈的內(nèi)容一定要豐富完善，讓人看到一個(gè)真實(shí)全方位的你。

2：朋友圈過度宣傳別人，沒有自己

很多人會(huì)經(jīng)常在朋友圈宣傳別人有多厲害，宣傳其他的課程和社群等。但是宣傳a的過多，別人就會(huì)覺得你不夠厲害，保持適當(dāng)?shù)男麄?，不要忘記宣傳自己，不要把自己弄成像小白一樣，否則會(huì)在一定程度上降低自己的權(quán)威性。在多朋友圈經(jīng)常多曬自己做了什么，做出的成績，少量的曬你的大咖朋友等。

3：設(shè)置查看權(quán)限，讓別人看的不全

很多人喜歡把朋友圈的權(quán)限設(shè)置成三天可見或者一個(gè)月可見等，既想在網(wǎng)絡(luò)上賺錢，又害怕別人看到你的隱私，其實(shí)大多數(shù)人并沒有關(guān)注你，也不會(huì)去翻看你的太多的朋友圈。權(quán)限代表著你愿意打開自己多少，一個(gè)真誠放開自己的人才會(huì)更讓人相信。別人看到你朋友圈內(nèi)容越多，廣告越多，其實(shí)購買的可能性也會(huì)越大的。

4：發(fā)布負(fù)面信息，甚至辱罵

在朋友圈我們也要注意自己的個(gè)人形象，不要發(fā)布負(fù)面信息，不要造謠，不要辱罵。這些都會(huì)降低你的個(gè)人形象，要打造一個(gè)正能量的朋友圈，會(huì)給人積極向上的感覺，也會(huì)給人力量感。

5：沒有明確的主線，看不出你的業(yè)務(wù)

朋友圈什么信息都有，各種各樣不同的內(nèi)容。個(gè)性簽名，朋友圈封面，頭像等都看不出你是做什么的，這樣就會(huì)讓人覺得你是很普通的人，或者就算能和你合作，但是也直接忽略掉了。簡而言之就是因?yàn)樽约簺]有打造人設(shè)，就失去了很多的機(jī)會(huì)。

6：發(fā)布隨意，不注重用戶體驗(yàn)

朋友圈的用戶體驗(yàn)包括閱讀者的情感體驗(yàn)，視覺體驗(yàn)，以及價(jià)值體驗(yàn)等。也就是我們前面講的要遵守各種原則，讓人看著舒適，容易理解，容易接受，那么自然能被你的朋友圈所吸引。

三，朋友圈運(yùn)營基礎(chǔ)資料設(shè)置

1：昵稱

微信昵稱要簡單好記；不要太難寫，要容易搜索到；還要有辨識(shí)度，不要是很常見的英文名。

對于個(gè)人品牌和機(jī)構(gòu)品牌命名也不太一樣，個(gè)人建議用真名或者藝名，產(chǎn)品直接用品牌名，但是要系列化，每個(gè)客服號(hào)的昵稱是一個(gè)系列，這樣會(huì)給人統(tǒng)一的感覺。在一對一的聊天過程中也可以提到自己的昵稱，這樣真人化拉近距離，會(huì)更容易成交。

2：頭像

個(gè)人建議用真人頭像，但是盡量不要西裝，休閑文藝的會(huì)更好一點(diǎn)，這樣不會(huì)給人很強(qiáng)的營銷感。品牌可以直接用LOGO，或者系列客服微信號(hào)可以用公司的吉祥物做成系列頭像，每個(gè)頭像稍有不同，但是能讓人感覺到統(tǒng)一化，能夠給人更佳的好感。圖片整體布局盡量簡約，要素不要太多。盡量亮一些的顏色，不要用灰暗的顏色，會(huì)給人壓抑的感覺。

3：個(gè)性簽名

一句話簡單介紹你是誰，有什么業(yè)務(wù)和資源，但是不要過度給自己人設(shè)標(biāo)簽，如果是工作號(hào)其實(shí)不需要太有詩意的個(gè)性簽名，讓人看清楚你是做什么的才重要

4：朋友圈封面

一張圖能讓別人感受到你的逼格，不管是自己做的圖還是請人做的圖，圖片整體比較好，會(huì)讓別人感覺你比較高大上，反而會(huì)覺得比較low。背景圖片可以選擇景色圖加上自己的照片，然后簡單的文字說清楚你是誰和你的業(yè)務(wù)，盡量不要文字太多，整體布局統(tǒng)一，要素不要太復(fù)雜，顏色不要太多，否則讓人感受不到重點(diǎn)，還有就是文字大小也可以區(qū)別開來。

四、朋友圈內(nèi)容該如何寫？

1：如何收集發(fā)圈素材？

有很多人總是說不知道有什么事可以寫，覺得每天很平淡，其實(shí)不一定真的要每天見牛人，每天出去吃喝玩樂，才有東西可以寫。生活和工作中有很多事情我們可以寫的不一樣，這樣會(huì)更吸引別人。

（1）生活中的瑣事以小見大

在日常的生活中會(huì)有很多的小事，我們可以把這些事情講成故事，然后來說明你是怎么做的和怎么想的，最后引出一定的道理來。很多人總是喜歡直接說一些大道理，讓人沒什么感覺。而如果通過故事導(dǎo)入，會(huì)讓人感覺像親身經(jīng)歷一樣，會(huì)更好的理解和認(rèn)同。

（2）看書結(jié)合自己的案例進(jìn)行解讀

現(xiàn)在越來越多的人每個(gè)月都在看書，但是大家只是寫下筆記，而很少和自己的工作相結(jié)合。如果將讀書筆記畫出來，或者做成思維導(dǎo)圖，再結(jié)合自己的思考發(fā)在朋友圈，或許會(huì)更有感染力。

（3）對其他人的朋友圈進(jìn)行加工

我們每個(gè)人都有很多的好友，他們也會(huì)經(jīng)常發(fā)布各種朋友圈，多看看別人的朋友圈發(fā)什么，怎么發(fā)的，很多時(shí)候稍微改編下，或者換個(gè)思路就不一樣的了。

（4）熱點(diǎn)事件你的個(gè)人看法

對于熱點(diǎn)事件，每個(gè)人都會(huì)有不同的看法，有時(shí)候?qū)懙牟缓镁蜁?huì)讓人對你反感，最好的辦法就是寫大多數(shù)人都能接受的，但是盡量不要用悲痛的熱點(diǎn)做來營銷，這樣會(huì)更讓人反感。

2：不同場景下的朋友圈

（1）生活類

朋友圈內(nèi)容要有趣有料生活化，這樣看起來就是活生生的一個(gè)人，而不是刷屏的廣告機(jī)器。很多人本來就不熟悉，你要有耐心，不要想著今天加過來，明天就想讓他在你這里買東西。因此內(nèi)容需要多樣化，發(fā)布形式也要多樣化，不要整天就是純文字或者純圖片，偶爾發(fā)點(diǎn)視頻或者音頻也可以，發(fā)圖文的時(shí)候要附帶評論，這樣引導(dǎo)別人去看文章。

上面的九宮格圖會(huì)讓人覺得很美，也會(huì)很吸引眼球，除了九宮格圖，或許你也可以這樣發(fā)朋友圈引導(dǎo)大家進(jìn)行點(diǎn)贊和評論。

如果你找不到好的素材，其實(shí)也可以到微博或者在書中找一些走心的心靈雞湯或者都在跟風(fēng)互動(dòng)性強(qiáng)的素材。

（2）工作類

多在朋友圈展示自己干了什么工作，工作如何細(xì)致，做出了什么成績。讓人覺得你是一個(gè)努力工作的人，同時(shí)也非常喜歡自己的工作。只有大家覺得你工作賣力而且專業(yè)又非常具有耐心，才會(huì)愿意進(jìn)一步信任你。

工作不僅要每天很努力，也要曬曬工作中有意思的事，讓人羨慕你的工作狀態(tài)，也表達(dá)自己熱愛這份工作。

（3）產(chǎn)品類

不管是賣什么產(chǎn)品，你作為賣家，都得提供售前售后的服務(wù)，要在朋友圈發(fā)下別人的好評反饋，還有你在售前售后提供了哪些人性化的服務(wù)？到了一定的階段你的分享就會(huì)很重要，知識(shí)分享一方面可以鞏固你的專家形象，分享的時(shí)候可以植入一些小廣告，結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)和經(jīng)典案例來結(jié)合下。

還有很多人總是不知道如何展示產(chǎn)品，害怕別人反感，除了以上的融入方式，有時(shí)候偶爾直接點(diǎn)也未嘗不可。

3：不同心理下的朋友圈

攀比心理：

大家都想過的更好的生活，如果你在朋友圈曬誰跟著你賺了多少錢，有什么樣的改變，對你的評價(jià)怎么樣，他前后成長的故事等。那么大家也會(huì)想要進(jìn)行改變，于是就愿意付費(fèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)或者代理產(chǎn)品，進(jìn)行改變。

焦慮心理：

人都會(huì)焦慮，焦慮就會(huì)進(jìn)一步思考，思考想要改變，才會(huì)想著去行動(dòng)。

4：不同故事路線朋友圈

個(gè)人故事：

可以寫一些過去和現(xiàn)在的經(jīng)歷，讓大家從故事中更加了解你，很多人還是比較喜歡看故事的。

產(chǎn)品故事：

當(dāng)然我們還可以曬大家用產(chǎn)品前后改變的故事，團(tuán)隊(duì)成員如何努力的故事，社群成員學(xué)習(xí)到什么的故事。通過故事讓大家更了解你的產(chǎn)品和你的為人。

5：打造不同的欄目

朋友圈也可以像雜志一樣，做成不同的欄目。比如干貨分享，每日一拍，每周總結(jié)，每天一個(gè)小故事等。通過不同的欄目來豐富自己的朋友圈，具體設(shè)置哪些欄目和發(fā)布頻率等，可以根據(jù)自己朋友圈的反饋來進(jìn)行不斷的調(diào)整。

6：萬能發(fā)圈公式

（1）問題+煽動(dòng)+解決方案+呼吁行動(dòng)

首先提出你是不是有這個(gè)問題，然后是不是很困擾你進(jìn)一步放大問題，之后說出怎么樣可以解決這個(gè)問題，最后說出你為什么要用這種方式來解決問題，有什么樣的好處。

（2）定標(biāo)準(zhǔn)+指問題+好產(chǎn)品+呼吁行動(dòng)

先說明什么是好的，為什么這樣定標(biāo)準(zhǔn)，然后說出大家是否會(huì)遇到各種不好的產(chǎn)品，最后引出自己的產(chǎn)品對比之下是如何的好？最后說出最近有什么活動(dòng)，大家可以怎么樣參與。

（3）有效方法+缺少能力+解決方案+呼吁行動(dòng)

很多招生文案的開頭都會(huì)說比如你想提高孩子的成績有哪些方法？然后告訴你哪些方法好？最后告訴你想要做到還缺什么，然后告訴你想得到這個(gè)可以用我們的方法去學(xué)習(xí)，然后就可以解決問題，呼吁你購買課程。

（4）震驚+出乎意料+結(jié)果+呼吁行動(dòng)

最近發(fā)生了一個(gè)什么樣的事情，但是最終結(jié)果卻不是如大家所想象的那樣，那么是為什么呢？原來是用了這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)方法。你也想遇到什么問題不會(huì)產(chǎn)生這樣的壞結(jié)果嗎？那你也來學(xué)習(xí)產(chǎn)品或者買課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

7：連續(xù)劇模式

在朋友圈發(fā)內(nèi)容，也可以像看電視劇和小說一樣，進(jìn)行連載。即一個(gè)朋友圈接一條朋友圈，上下具有關(guān)聯(lián)性，讓人期待看下一條，可以摸索下怎么樣才會(huì)吸引大家的好奇感，愿意看你的下一條朋友圈。

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