暑期招生大戰(zhàn),培訓機構如何引爆招生,快速占領市場
招生是每個教育培訓機構老生常談的話題,也是關乎教育培訓機構生存的重點話題。由于今年特殊,暑期招生大戰(zhàn)已經(jīng)提前開始了。
筆者今天給大家分享一種常用,且效果顯著的招生大招,希望能夠助力教育培訓機構業(yè)務猛增。
一、設置低價引流課
頭部培訓機構依靠自身實力把低價引流玩得賊溜,中小機構結果卻不如人意,培訓機構該如何提高低價引流課轉(zhuǎn)化率?
1、滿足剛需條件
提前做好市場調(diào)研,做市場剛需的課程內(nèi)容,才能吸引更多用戶報名參加。
2、時間長短合適
時間太長肯定是不行的,成本預算高,但時間若是太短,家長會有倉促感,而且也不能充分顯示課程質(zhì)量,最終的體驗及轉(zhuǎn)化不會很好。
不同的機構,不同的課程應根據(jù)實際情況,做不同的調(diào)整。
3、王牌師資、高質(zhì)量課程內(nèi)容
引流課是培訓機構向新老用戶展示實力的絕佳機會,所以必須拿出高質(zhì)量內(nèi)容,充分展示品質(zhì),最好能夠讓客戶學有所成,又希望更進一步報班,獲得進階內(nèi)容。
4、提高服務質(zhì)量
大部分機構很容易忽略細節(jié),但其實細節(jié)決定成敗。所以,我們做好細節(jié)執(zhí)行,提供比別家機構更優(yōu)質(zhì)、到位的服務,才能給客戶以驚喜體驗,獲得額外加分。
除此之外,我們還需要做好整體策劃,包括以下幾個方面:
(1)做市場調(diào)研
搞清楚當下學員最需要的是什么課程?確定這次引流課的內(nèi)容。
(2)策劃宣傳
接下來進行課程包裝,梳理宣傳渠道,結合課程亮點,策劃完整的推廣方案,把課程推出去,讓家長參與報名。
(3)轉(zhuǎn)化機制
準備具體目標和方法,比如:邀請、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點贊等,提前組織話術。
(4)課上轉(zhuǎn)化
精心設置課上轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),以此實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
(5)課后轉(zhuǎn)化:
課程結束后,銷售及時對沒有報名的客戶做回訪了解,促成轉(zhuǎn)化。
中小型培訓機構在做免費引流課時,在客戶那里知名度、信賴度都不如頭部培訓機構。所以,為了避免我們被人扣上“劣質(zhì)”的帽子,必須做好品質(zhì),增加家長的信任感。
此外,筆者還搜集整理了2種方法,供大家參考。
(1)找權威老師做背書
可以從自身出發(fā),凸顯課程研發(fā)的背景,比如:教師的學歷、任教背景,或是那些曾在我們機構就讀的優(yōu)秀學生出來“代言”。
總之,當我們沒有什么基礎,卻需要建立信任時,可以從自己掌握的資源、優(yōu)勢出發(fā),通過各種途徑,對外樹立可信賴的印象。
(2)設置門檻
不直接做成0元班,而是為課程定價,但是設置某種機制,讓客戶在完成機制的要求后獲得免費。這樣可以給人感覺這個課程是有價值的,不是隨便就能獲得。
低價引流,使獲客成本得以降低,但從長遠來看,比拼的還是課程質(zhì)量,引流只是一方面,能夠留存才是最重要的,所以,低價引流課的核心要放到課程質(zhì)量上,切記。
二、番外篇
眾所周知,近期一些頭部機構已經(jīng)開始了激烈的招生斗爭,也出臺了一系列招生“政策”,筆者搜集整理了一些,培訓機構可以根據(jù)自己的實際情況酌情參考。
1、捆綁打折銷售
跟誰學就推出了2020春暑秋系列課程,包含春季2節(jié)課、秋季15節(jié)課以及暑期8節(jié)課課程。以七年級英語目標班為例,單獨購買分別需要花費399元、2399元、1599元的課程,同時購買則花費2797元。也有家長收到學而思廣告,稱報一科1000元,如果暑假與秋季聯(lián)報,三科費用再減1400元。
2、新老學員優(yōu)惠禮包
高思教育還推出了新老生優(yōu)惠政策,但是都有明確的時間限制。例如:以在線暑期班為例,4月10-23日報名每科8.5折優(yōu)惠擴科同享,4月24日-8月31日報名,每科9.5折優(yōu)惠擴科同享。
3、低價策略
新東方中小學推出了低價策略,英語幼小銜接等原本一期課程450元,現(xiàn)在只需要50元就可以購買。而新初一暑假能力提升班,三科聯(lián)報只要69元共24次課,每科8節(jié)課,每節(jié)課2小時。此外還免費贈送教材。
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E-Learning:學習難點重點解析的資源寶庫 E-Learning以其豐富的資源和靈活的學習方式,為學生和教育工作者提供了一個強大的學習平臺。以下是具體方法和優(yōu)勢,幫助用戶高效掌握知識和技能。 E-Learning平臺提供詳盡的學習難點解析。視頻講解、互動問答等形式,幫助學生深入理解復雜概念,提升學習效果。 E-Learning平臺還提供重點知識的系統(tǒng)梳理。通過章節(jié)總結、思維導圖等工具,幫助學生梳理知識點,構建完整的知識體系。 E-Learning平臺還具備個性化的學習路徑設計。根據(jù)學生的學習進度和掌握情況,推薦合適的學習內(nèi)容和練習,實現(xiàn)因材施教。 這種方法的優(yōu)勢在于,能夠顯著提升學習效率。通過個性化的學習資源和路徑,學生可以更快地掌握知識和技能,減少無效學習時間。 對于教育工作者而言,這是一種優(yōu)化教學資源的手段。E-Learning平臺能夠幫助教師更高效地管理和分配教學資源,提升教學質(zhì)量。 對于學生來說,可以獲得更靈活的學習方式。不受時間和地點限制,學生可以根據(jù)自己的節(jié)奏進行學習,適應不同的學習需求。 同時,E-Learning平臺也有助于提升學習的互動性。通過在線討論、實時答疑等功能,學生可以與教師和其他學生互動,增強學習的參與感。 在實施這些方法時,用戶需充分利用平臺的各種功能。通過積極參與互動、及時反饋問題,提升學習效果。 E-Learning以其獨特的優(yōu)勢,正逐漸改變著傳統(tǒng)的學習方式。它讓學習變得更加智慧、便捷和高效,助力學生和教育工作者實現(xiàn)更高的教育目標。 通過合理運用E-Learning平臺,用戶能夠提升學習效率和質(zhì)量,推動教育的持續(xù)發(fā)展。
訪客 回答于10-15
E-Learning:享受學習成果可視化的數(shù)字教育新體驗 E-Learning,即電子學習,正以其獨特的魅力引領著教育領域的新風尚。從解決客戶的角度出發(fā),E-Learning讓您享受學習成果可視化的數(shù)字模式,帶來了前所未有的學習優(yōu)勢與良好效果。 首先,E-Learning提供了個性化的學習路徑。通過智能算法分析您的學習習慣與興趣,E-Learning平臺能夠為您量身定制學習計劃,確保每一步都符合您的學習需求。這種個性化的學習體驗,讓學習不再盲目,成果更加顯著。 其次,學習成果的可視化是E-Learning的一大亮點。通過圖表、進度條等形式,平臺能夠直觀展示您的學習成果與進度。這種可視化的反饋機制,讓您清晰了解自己的學習狀況,及時調(diào)整學習策略,確保學習效果的最大化。 再者,E-Learning打破了時間與空間的限制。無論您身處何地,只要有網(wǎng)絡連接,就能隨時隨地進行學習。這種靈活的學習方式,不僅節(jié)省了您的時間與精力,還讓您在忙碌的生活中找到了學習的樂趣。 此外,E-Learning平臺匯聚了豐富的課程資源。從基礎教育到職業(yè)技能,從興趣愛好到專業(yè)研究,平臺上的課程資源應有盡有。這種多樣化的學習資源,滿足了您不同階段的學習需求,讓學習變得更加豐富多彩。 對于學習者而言,E-Learning還提供了便捷的學習管理工具。您可以輕松管理自己的學習進度、筆記與作業(yè),確保學習過程的條理清晰。這種高效的學習管理方式,不僅提升了學習效率,還讓您在學習過程中保持了良好的心態(tài)。 同時,E-Learning平臺還注重社區(qū)互動與合作學習。您可以與其他學習者分享學習心得、解答疑問,共同進步。這種互動的學習方式,增強了學習的趣味性,也讓您在學習過程中結識了志同道合的朋友。 總之,E-Learning讓您享受學習成果可視化的數(shù)字模式,帶來了個性化學習路徑、成果可視化反饋、時間與空間靈活、豐富課程資源、便捷學習管理工具以及社區(qū)互動與合作學習等諸多優(yōu)勢。
訪客 回答于10-15
開發(fā)網(wǎng)上教育平臺:_為您打造專屬學習空間 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展,開發(fā)網(wǎng)上教育平臺已成為教育領域的重要趨勢。一個成功的網(wǎng)上教育平臺能夠為學習者提供前所未有的靈活性和便利性。 網(wǎng)上教育平臺打破了時間和空間的限制,使學習者可以隨時隨地訪問課程內(nèi)容。這種靈活性特別適合忙碌的職場人士和需要靈活安排學習時間的學生。 其次,網(wǎng)上教育平臺通常提供個性化學習路徑。通過智能推薦系統(tǒng),學習者可以根據(jù)自己的興趣、能力和學習進度選擇合適的課程,實現(xiàn)個性化學習,從而提高學習效率和效果。 再者,網(wǎng)上教育平臺支持多種互動學習工具,如論壇、實時問答、視頻會議等,這些工具促進了學習者之間的交流與合作。互動性不僅增強了學習體驗,還幫助學習者更好地理解和吸收知識。 網(wǎng)上教育平臺還能夠提供豐富的多媒體教學資源,如視頻、音頻、動畫和互動測試等。這些資源使得學習內(nèi)容更加生動有趣,有助于提高學習者的參與度和理解力。 最后,網(wǎng)上教育平臺的智能分析功能能夠幫助教師和教育機構跟蹤學習者的進度,評估教學效果。通過數(shù)據(jù)分析,教師可以及時調(diào)整教學策略,更好地滿足學習者的需求。 網(wǎng)上教育平臺的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化,確保了教學內(nèi)容的及時更新和多樣化,滿足了不斷變化的教育需求。它不僅為個人提供了靈活的學習機會,也為教育機構和企業(yè)提供了擴展教育服務和培訓項目的有效途徑。網(wǎng)上教育平臺將繼續(xù)在教育領域扮演著越來越重要的角色,為學習者創(chuàng)造更多價值。 開發(fā)網(wǎng)上教育平臺為學習者提供了靈活、個性化和互動的學習環(huán)境。它不僅提高了教育資源的可及性和個性化水平,還通過技術創(chuàng)新,極大地提升了教學和學習的效率與質(zhì)量。 隨著技術的不斷進步和教育需求的日益增長,網(wǎng)上教育平臺將繼續(xù)在教育市場中扮演著越來越重要的角色。
訪客 回答于10-15
優(yōu)選Elearning平臺_使您提升學習專注度的有效模式 在數(shù)字化教育日益普及的今天,選擇一個優(yōu)質(zhì)的Elearning平臺對于提升在線學習效果至關重要。這樣的平臺不僅解決了傳統(tǒng)教育的時空限制,還帶來了諸多優(yōu)勢,讓學習變得更加高效和便捷。 Elearning平臺提供了豐富的課程資源,涵蓋了各個學科和領域。學習者可以根據(jù)自己的興趣和需求,自由選擇適合自己的課程。這種個性化的學習方式,有助于激發(fā)學習動力,提高學習效果。 平臺上的課程通常采用多媒體形式呈現(xiàn),如視頻、音頻、動畫等。這些生動有趣的元素能夠吸引學習者的注意力,使他們在輕松愉快的氛圍中掌握知識。同時,多媒體課程還能夠幫助學習者更好地理解抽象概念,提升理解能力。 Elearning平臺還具備互動性強的特點。學習者可以與教師、同學進行實時交流,共同探討問題、分享學習心得。這種互動不僅有助于解決學習中的困惑,還能培養(yǎng)學習者的溝通能力和團隊協(xié)作精神。 平臺通常會提供學習進度跟蹤和效果評估功能。學習者可以隨時查看自己的學習進度,了解自己的掌握情況。同時,平臺還會根據(jù)學習者的表現(xiàn),給出個性化的學習建議,幫助他們更好地規(guī)劃學習路徑。 Elearning平臺還具備靈活性和便捷性。學習者可以在任何時間、任何地點進行學習,不受時間和空間的限制。這種靈活的學習方式有助于學習者更好地安排自己的時間,提高學習效率。 選擇優(yōu)質(zhì)的Elearning平臺,能夠讓學習變得更加高效、有趣且個性化,為學習者的成長和發(fā)展提供強有力的支持。 優(yōu)選Elearning平臺能夠為學習者提供豐富的課程資源、生動有趣的多媒體形式、強互動性的學習環(huán)境以及靈活便捷的學習方式,從而打造高效的在線學習體驗。
訪客 回答于10-15
網(wǎng)校軟件開發(fā)_解決傳統(tǒng)教學痛點的有效途徑 在數(shù)字化教育時代,網(wǎng)校軟件開發(fā)成為教育機構和個人提供高質(zhì)量在線教育服務的重要途徑。通過專業(yè)的網(wǎng)校軟件開發(fā),教育機構可以搭建一個功能齊全、操作簡便的在線教育平臺,提升教學質(zhì)量和學習效果。 網(wǎng)校軟件開發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)靈活的教學安排。通過定制化的網(wǎng)校平臺,教師可以根據(jù)自己的時間表和學生的實際情況,靈活安排課程。學生也可以根據(jù)自己的學習進度和時間安排,自主選擇學習時間和內(nèi)容。這種靈活性不僅提高了教學的適應性,還使得教育更加個性化,滿足不同學生的需求。 其次,網(wǎng)校軟件開發(fā)提供了豐富的教學資源。開發(fā)團隊可以根據(jù)教育機構的需求,整合多種教學資源,如視頻講座、電子書籍、PPT、在線測驗等,為學生提供全面的學習材料。這些資源不僅豐富了教學內(nèi)容,還提高了學習的趣味性和互動性。學生可以通過多種方式獲取知識,提升學習效果。 網(wǎng)校軟件開發(fā)還支持多樣的互動工具,增強了師生互動。平臺通常配備實時聊天、討論區(qū)、問答區(qū)等互動工具,教師和學生可以實時交流,解決學習中的問題。 這種互動不僅提高了學生的學習積極性,還增強了師生之間的聯(lián)系,提升了教學效果。同時,平臺還支持在線測試和作業(yè)提交,方便教師評估學生的學習情況。 對于教育機構而言,網(wǎng)校軟件開發(fā)能夠提升管理和運營效率。通過定制化的管理后臺,教育機構可以實現(xiàn)課程管理、學生管理、費用管理等多方面的自動化處理。 例如,課程安排、報名繳費、成績管理等都可以通過平臺自動完成,大大減少了人工操作的工作量,提高了管理效率。同時,平臺提供的數(shù)據(jù)分析功能,幫助機構全面了解教學效果和學生情況,及時調(diào)整教學策略。 網(wǎng)校軟件開發(fā)還支持多終端訪問,提升了學習的便捷性。學生可以通過電腦、平板、手機等多種設備訪問網(wǎng)校平臺,隨時隨地進行學習。
訪客 回答于10-15
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