2020培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期班| 打造好產(chǎn)品=招生續(xù)班成功的80%

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的春天終于到了，多個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破層層關(guān)卡，線下復(fù)課了！每年五月都是暑招最為關(guān)鍵的一個月。但是今年受疫情影響，春季招生被打亂，線下復(fù)課面臨著“青黃不接”的窘境，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須全部精力押注在暑期。如果暑期再出師不利，便再無翻身的機(jī)會。那些頭部機(jī)構(gòu)的重中之重也在暑期的招生和續(xù)班上。

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，“老師上課即生產(chǎn)，學(xué)生上課即消費”。除了老師，家長和學(xué)生最為關(guān)心的是“上什么課”和“怎么上課”的問題。

所以，在暑期班課程的研發(fā)上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要精心準(zhǔn)備。俗話說，續(xù)班晚一秒，老生全沒liao..........

一、如何研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程

1、市場調(diào)研

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的每個課程產(chǎn)品都不是憑空推出的，需要了解市場環(huán)境、用戶習(xí)慣后，根據(jù)學(xué)生的需求設(shè)計一門有市場的課程。

由于疫情的影響，家長和孩子對課程的需求和方式會有一些變化，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)現(xiàn)階段家長的反饋來設(shè)計暑期班的課程，更利于招生。

2、課程價值

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傾心打造的暑期精品課程一定要有以下價值：

（1）服務(wù)老學(xué)員：滿足他們素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)需求，避免學(xué)員流失。暑期班的課程內(nèi)容要和已購買學(xué)員的課程內(nèi)容不重合。

（2）長線課程轉(zhuǎn)化：可與長線課程進(jìn)行綁定搭贈售賣，提升長線課程轉(zhuǎn)化率

（3）口碑再造：彰顯機(jī)構(gòu)先進(jìn)性的教學(xué)理念，打造理念領(lǐng)先的良好口碑。

（4）課程產(chǎn)品全方位覆蓋各個學(xué)習(xí)場景，從課前預(yù)習(xí)到課中教學(xué)，再到課后鞏固，不遺漏每一個學(xué)習(xí)場景，給予學(xué)生最完整的學(xué)習(xí)體驗。

課程定位包括了課程背景、課程亮點、適應(yīng)人群、課程價格。這些都需要通過前期市場&用戶調(diào)研確定一個方向，要明確這個課程能給用戶解決什么問題，能提升用戶什么能力，能給用戶帶來什么變化。

3、課程結(jié)構(gòu)框架

明確課程的節(jié)奏、難易程度、知識點的特點等內(nèi)容。一個優(yōu)質(zhì)的課程必須有結(jié)構(gòu)化的框架，這樣才能顯得課程內(nèi)容更專業(yè)，也讓用戶有更好的體驗感。

4、授課方式&時間

授課方式有很多，直播、錄播、圖文等，在確定授課方式和時間的時候，需要針對用戶習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。

5、師資力量

授課老師需要邀請名師，學(xué)員的時間非常寶貴，我們要讓他們在有限的時間里學(xué)到有價值的東西，全面提高學(xué)員的學(xué)習(xí)能力。

二、上課方式

當(dāng)父母和孩子已經(jīng)知道要上什么課了，可以給自己帶來什么樣的價值，接下來關(guān)心的問題就是怎么上課？

現(xiàn)在雖然疫情趨于平緩，但是危險還沒有完全離我們而去，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最保險的方式還是選擇線上授課，安全第一嘛。

云朵課堂作為最懂教育業(yè)務(wù)的在線教育技術(shù)提供商，不僅僅可以解決“怎么上課”的問題，而且能夠幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做管理、輔助老師做教學(xué)和服務(wù)、大幅提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

為學(xué)習(xí)提供便利：支持多種教學(xué)模式在線直播，高清無延遲；在線錄播教學(xué)，十六項功能優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗更專業(yè)；自主約課體系，學(xué)習(xí)更靈活，老師更高效。

4個學(xué)習(xí)場景解決方案：PC端網(wǎng)校、微信平臺網(wǎng)校、WAP端網(wǎng)校、app網(wǎng)校，全平臺課程同步。

為什么需要app和小程序

?便捷：大部分用戶傾向于移動端學(xué)習(xí),app和小程序占據(jù)了移動端約80%的用戶，提高體驗

?流通入口：通過app小程序的免費課程和題庫吸引用戶使用，沉淀從而轉(zhuǎn)化

?app緩存、直播流暢成本低

云朵課堂把包括網(wǎng)校、CRM、ERP做單獨拆分，同時針對各個功能模塊在做具體拆分如網(wǎng)校系統(tǒng)中，繼續(xù)拆分為題庫、學(xué)員、直插錄播等，一旦某一模塊出現(xiàn)問題不會影響其他模塊，降低對用戶的使用影響。

課程報名通知：報名成功后，系統(tǒng)自動發(fā)送短信、微信通知、站內(nèi)信，給家長和學(xué)生節(jié)約成本，提高效率，減少不必要的麻煩

上課通知：學(xué)員和教師課前指定的時間將會收到上課通知，短信和微信（僅學(xué)員）。

課程問答：學(xué)員在課程學(xué)完之后沒有聽懂的可以提問，講師或教務(wù)后臺解答，也可以為了增加用戶粘性，讓其他知道答案的學(xué)員回復(fù)，并給予獎勵。云朵課堂可以更好的解決課后疑慮，無論是問題查看還是回復(fù)都可以設(shè)置相應(yīng)權(quán)限。

課程模板：可以設(shè)置課程展示樣式，選擇不同模板呈現(xiàn)不同效果，一個簡潔版，一個詳細(xì)版。每過一段時間可以更換不同的模板，方便學(xué)員隨時看到自己的進(jìn)度。

2020年暑期班，不僅需要好產(chǎn)品，更需要一個好的在線平臺，雙重服務(wù)，才能給用戶好的體驗感，提高招生續(xù)班率。

云朵課堂，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)續(xù)班省力，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)添翼，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)口碑助力。

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