隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時期的到來，各行各業(yè)都開始有了變革。在線教育能夠隨時隨地，知識不再昂貴稀缺。同樣信息也讓知識變得無處不在且不用再難以選擇。為了節(jié)省時間、精神以及金錢，人們有認(rèn)識的為“有用、有效、干貨、技巧”買單，但是課程的成交量還是很低，有什么秘籍呢?
1. 支持分期付款
分期付款比方1999元的課，可以先交500定金，上到一半在付完全部費用，這樣能夠進(jìn)一步下降客戶風(fēng)險，打消客戶疑慮。
2. 贈品種類建議多個
不同類型的客戶對于不同的贈品喜愛程度也不相同，男孩，女孩，外向的的，內(nèi)向的，可能都有自己的偏好。所以多樣化的贈品，更容易打動客戶。
3. 塑造價值需要量化
塑造價值需要量化，不要遮遮掩掩。例如送課，不要說咱們送了XX課，應(yīng)該說咱們免費供給X天濃縮成XX小時的價值XX的課程。同時應(yīng)該附上往屆學(xué)員的成功信息，事例，推薦語等。
4. 擴(kuò)大前期銷售，重視后期營銷
經(jīng)過各種方式的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)不管是什么公司或在線教育機(jī)構(gòu)在做怎么樣的活動，都會有禮品之類的贈物，很少有例外。這僅僅是一種方式，還是說另有原因呢?要弄清楚這個問題，咱們必須先談到一個東西：價值，為客戶提供價值，為客戶創(chuàng)造價值?？蛻裟軌騺淼浆F(xiàn)場，最起碼是付出了時間本錢的，如果不能為客戶提供價值，那就是浪費客戶時間。當(dāng)然，有的人會自己浪費時間，可是沒有人樂意自己的時間被他人浪費。那放到我們的公開課上，該怎么做呢?
咱們能夠在前期，通過公開課，提供免費贈品的方式吸引顧客，為用戶創(chuàng)造價值。比方提供5天濃縮到6個小時的課程且免費。然后在與客戶接觸的過程中，不斷提供給贈品(PDF，錄像等)，讓客戶了解你的課程，如果你的流量不錯，你要持續(xù)的提供贈品來為客戶創(chuàng)造價值。
在前期營銷挑選出核心用戶后，進(jìn)行后期營銷。后期營銷創(chuàng)造的價值是巨大的。這個時候就要解決你的第一個問題，要讓你的客戶感覺到課程內(nèi)容值得學(xué)習(xí)，你有必要先讓客戶了解到你的課程。由于客戶和你的信息是不對等的：關(guān)于課程你知道的很清楚他卻幾乎不知道。
5. 提供零危險承諾
想讓客戶干脆花錢，就要讓客戶在花錢時無后顧之憂。對于咱們的在線教育課程，更是如此，由于咱們的產(chǎn)品不是看得見摸得著得實物。那怎么做呢?
典型的承諾比如：假如你上完這些課，沒達(dá)到我所說的XX水平，那我100%退款，可是你要保證缺勤不能多于兩節(jié)課。根據(jù)以往事例，單用零危險承諾就能讓銷售額提升兩到三倍。許多商家不敢提供零危險承諾，那是由于他們關(guān)于自己的產(chǎn)品不夠自信?？墒亲屑?xì)分析之下，零危險承諾好處非常明顯：即便客戶退費，可是他仍然會感謝你。而正在猶豫的客戶也會由于這個承諾而果斷下單。當(dāng)然，這種手段更高超的還有負(fù)危險承諾(退得比交得多，贈品照送)，各位能夠好好消化一下這個方法的優(yōu)勢。
6. 塑造你產(chǎn)品的獨特性
現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)市場，太多的產(chǎn)品相似，而大多數(shù)都在講自己怎么教得好，怎么大品牌，怎么威望……實際上，就和影視作品里邊的高大上形象不被人喜歡一樣，產(chǎn)品也是一樣的。它需要一個鮮明的特征，讓人聽見這個詞就想起來的特征。
在線教育機(jī)構(gòu)想要成交率低，服務(wù)好上面的這些點，你都收益也會翻好幾倍。對于在線教育課程成交率低有哪些秘籍相關(guān)分享就到這里了，希望小編以上的總結(jié)對大家都有幫助吧，歡迎下次再聽小編分享哦。
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訪客
- 在線教育課程成交率低，有哪些秘籍呢？
在線教育課程成交率低，肯定是有原因的，可以從課程、營銷策略、在線教育平臺上想辦法。
第一，要提高課程質(zhì)量
想要課程銷量好，課程內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。即使廣告打得滿天飛，如果課程質(zhì)量堪憂，內(nèi)容冗長空洞，對學(xué)員毫無價值可言，那自然不會有人愿意為此付錢。
好內(nèi)容才有贏得大家的一致認(rèn)可，學(xué)員自發(fā)宣傳就是水到渠成的事，這樣的良性循環(huán)才是營銷過程中銷量提升最快的方式。。
第二，改進(jìn)營銷策略
好的課程，需要一個好的營銷策略，可以根據(jù)自身情況來做。如果你有很多人，再加上課程品牌影響力影響，又有專人專崗，自然很多難題都可以迎刃而解。
但是如果你只是個老師，身邊沒有人幫助，課程沒有品牌背書，那就必須事事親力親為，那建議從一件小事做起，從一個人身上抓起，從一個社群維護(hù)做起，認(rèn)真做好，也會提高銷售方式。
第三，運用營銷工具
除了內(nèi)容上的精心打磨，更要善于利用在線教育平臺上營銷推廣功能、知識店鋪的營銷、運營工具，可以擴(kuò)大獲客量，對于增加課程銷售量很有幫助。
好的課程+好的營銷工具才能讓課程快速盈利，靈活利用各種營銷工具營造百變售賣場景，滿足不同用戶需求。
同時他也巧妙運用云朵課堂里的運營營銷工具，比如針對新學(xué)員，贈送免費試聽課，學(xué)員對課程滿意后再購買付費課程，免除顧慮；針對老學(xué)員，設(shè)置優(yōu)惠卡，給予一定的優(yōu)惠力度。
從而大大增加了課程銷量。而且在直播課中，他也經(jīng)常與學(xué)員互動，很多學(xué)員都愿意聽他的課，轉(zhuǎn)介紹就有不少，贏得了良好的口碑。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-29) 評論
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學(xué)直播去哪里_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找學(xué)習(xí)直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學(xué)習(xí) 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學(xué)習(xí)課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領(lǐng)域?qū)＜?、知名主播開展直播教學(xué)。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學(xué)經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學(xué)設(shè)計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速汲取直播教學(xué)的精髓，提升直播教學(xué)能力。 2.直播平臺培訓(xùn)服務(wù)。部分直播平臺還提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。像騰訊直播，針對教育機(jī)構(gòu)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學(xué)員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學(xué)員，從而提高直播教學(xué)的效果與商業(yè)效益。 二、教育機(jī)構(gòu)合作學(xué)習(xí) 1.同行交流學(xué)習(xí)。與其他優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)合作開展直播學(xué)習(xí)交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學(xué)中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)分享如何在直播中進(jìn)行口語互動教學(xué)，而藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則展示直播繪畫教學(xué)的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學(xué)思路，豐富自身直播教學(xué)模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機(jī)構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機(jī)構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的直播教學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學(xué)工具在直播中的使用等。這些機(jī)構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計與運營的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學(xué)質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋找學(xué)習(xí)直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機(jī)構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學(xué)知識與經(jīng)驗。不斷學(xué)習(xí)與借鑒，提升直播教學(xué)水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學(xué)、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學(xué)員自主安排學(xué)習(xí)時間，互動課堂促進(jìn)學(xué)員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學(xué)員發(fā)音，錄播課供學(xué)員課后反復(fù)練習(xí)，互動課堂組織學(xué)員合唱排練，滿足不同教學(xué)場景需求。 2.教學(xué)工具豐富配備豐富教學(xué)工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學(xué)資料；在線投票了解學(xué)員掌握情況。如在計算機(jī)課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學(xué)員對知識點的理解程度，提高教學(xué)效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O(shè)置課程分類、標(biāo)簽，便于學(xué)員搜索查找。如將課程分為學(xué)科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標(biāo)簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學(xué)員選課體驗。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面管理學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)完成情況等。可根據(jù)學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為學(xué)員提供個性化學(xué)習(xí)方案。如針對學(xué)習(xí)進(jìn)度快的學(xué)員推薦進(jìn)階課程，對學(xué)習(xí)困難的學(xué)員安排輔導(dǎo)，提高學(xué)員留存率與學(xué)習(xí)效果。 在線授課平臺是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學(xué)與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準(zhǔn)備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負(fù)責(zé)直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進(jìn)行示范創(chuàng)作，最后點評學(xué)員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價格、報名方式，讓學(xué)員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴(kuò)大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風(fēng)采與課程效果，海報吸引潛在學(xué)員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信直播教學(xué)的關(guān)鍵。憑借準(zhǔn)備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學(xué)員青睞，推動線上教學(xué)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學(xué)轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊，便于學(xué)員碎片化學(xué)習(xí)。例如數(shù)學(xué)課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細(xì)分知識點，學(xué)員可按需選擇學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，適應(yīng)不同學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學(xué)形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復(fù)習(xí)，討論區(qū)促進(jìn)交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學(xué)體驗，提升教學(xué)效果。 教學(xué)管理優(yōu)化 1.進(jìn)度跟蹤借助線上工具跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，如記錄學(xué)習(xí)時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進(jìn)度為學(xué)員提供個性化指導(dǎo)，若學(xué)員在英語課程進(jìn)度滯后，教師可推薦復(fù)習(xí)資料或安排輔導(dǎo)，確保學(xué)習(xí)效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學(xué)員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學(xué)員互評代碼風(fēng)格，全面反饋學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)學(xué)員改進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學(xué)，在教育競爭中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動機(jī)構(gòu)進(jìn)步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍線上教學(xué)領(lǐng)域時，在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能豐富 1.互動教學(xué)多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學(xué)員思維碰撞。例如在英語課上，學(xué)員分組對話練習(xí)，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學(xué)不再單向，增強學(xué)員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學(xué)難題時，通過展示詳細(xì)步驟的PPT，配合批注講解，讓學(xué)員更易理解復(fù)雜知識點，保障教學(xué)內(nèi)容清晰傳達(dá)，提高教學(xué)效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輕松在平臺進(jìn)行課程安排，設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進(jìn)度，查看學(xué)員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學(xué)員學(xué)習(xí)連貫性，便于及時調(diào)整教學(xué)，確保教學(xué)計劃落實。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面記錄學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)偏好等。依據(jù)這些，可為學(xué)員定制個性化學(xué)習(xí)路徑。若學(xué)員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學(xué)與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員青睞，推動機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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