垂直細(xì)分優(yōu)勢(shì)大——To B市場(chǎng)K12教育增長(zhǎng)新賽道

為什么要從線下轉(zhuǎn)型線上?因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化意味著業(yè)務(wù)體量具備規(guī)?；臐撡|(zhì)，而通過(guò)線上，理論上則可以無(wú)限放大規(guī)模效應(yīng)，使得經(jīng)濟(jì)模型更為持久;同時(shí)，主做高中尤其是高三培優(yōu)群體業(yè)務(wù)，高年齡段、成績(jī)相對(duì)較好的孩子適合于線上教學(xué);高三階段用戶普遍追逐名師，但高中階段對(duì)師資的要求更高于小初階段，名師資源有限，通過(guò)線上模式可以最大限度放大名師的人效。

為什么從 2C 轉(zhuǎn)型 2B ?彼時(shí)諸如學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等一眾 2C 在線大班課選手開(kāi)始大額融資，均已穩(wěn)定頭部位置;同時(shí)，線上 2C 端業(yè)務(wù)需要大量市場(chǎng)投放。

而放眼望去，2B 市場(chǎng)則相對(duì)是一片藍(lán)海。2B 意味兩個(gè)維度：賦能公立校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。政策驅(qū)動(dòng)下，二者都蘊(yùn)含著不小的機(jī)會(huì)。

新高考改革前后帶來(lái)的兩個(gè)最大的變化趨勢(shì)是試題靈活和強(qiáng)化應(yīng)用，例如過(guò)去學(xué)生通過(guò)海量刷題就可以應(yīng)對(duì)高考，而現(xiàn)在更多是情境應(yīng)用題，出題風(fēng)格的變化給公立校老師帶來(lái)了挑戰(zhàn)。公立校一般會(huì)為高三年級(jí)配備資質(zhì)最優(yōu)的老師，而這批老師的普遍年齡在 40、50 歲左右，優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)豐富，劣勢(shì)是思維模型和能力已到天花板，很難改變或者突破?！杆麄冞^(guò)往的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)在新高考面前顯得有點(diǎn)力不從心，難以精準(zhǔn)把握新的信號(hào)和趨勢(shì)?？扇绻Ｔ谛赂呖贾械絷?duì)了，那么名校的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在，影響會(huì)非常大?！垢墩姳硎?，對(duì)于公立校來(lái)說(shuō)，提高 600 分上線率和清北指標(biāo)是第一訴求。

再者，新高考改革后采用賦分制，未來(lái)會(huì)造成高考題目難度越來(lái)越大，這就使得公立校持續(xù)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的注入。目前英語(yǔ)實(shí)行多次考試，難度不一，賦分制下，不按照原始分給分而按照學(xué)生等級(jí)比例賦分。如此，可能導(dǎo)致學(xué)生第一次考得好只能賦分到 90 ，第二次考得不好反而賦分到 95 。假如，未來(lái)最高等級(jí)賦分只取頭部 1% 的學(xué)生，在題目簡(jiǎn)單的情況下，學(xué)生都考高分，反而導(dǎo)致選拔機(jī)制失效。所以需要加大試題難度，好讓學(xué)生更清晰地分層。

此外，高中是非義務(wù)教育階段，受近期 K12 整改政策的影響較小，高中公立校自主辦學(xué)權(quán)較小學(xué)、初中大很多。在新高考的壓力下，公立校對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特別是拔尖產(chǎn)品的需求很強(qiáng)勁。

另一端，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被賦能的需求也同樣存在。目前市場(chǎng)上主做高中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少，一是因?yàn)楦咧行枰鼜?qiáng)的教研能力和更優(yōu)質(zhì)的師資，而市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)師資有限;二是高中生尤其高三年級(jí)學(xué)生課業(yè)壓力大，外出參培的機(jī)會(huì)較少;三是伴隨著高考的節(jié)點(diǎn)，家長(zhǎng)對(duì)提分和效果的訴求極為強(qiáng)烈，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)展開(kāi)業(yè)務(wù)的難度較大。

更關(guān)鍵的是，很多下沉城市沒(méi)有好大學(xué)，因而缺少生產(chǎn)高中教師的基礎(chǔ)條件;同時(shí)，在近期整改政策的規(guī)范下，處在義務(wù)教育階段、主做小初年級(jí)的機(jī)構(gòu)發(fā)展受到種種限制，一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始計(jì)劃向高中階段轉(zhuǎn)型求生存，而大部分機(jī)構(gòu)沒(méi)有能力做高中，但高考培訓(xùn)的市場(chǎng)需求確實(shí)存在。

有觀點(diǎn)戲謔道，現(xiàn)在做在線教育產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)大部分都是「寬度一公里，深度一厘米」，一做就做大平臺(tái)，而學(xué)校最需要的是「寬度一厘米，深度一公里」的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。所以，垂直細(xì)分的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品大有市場(chǎng)。

相關(guān)閱讀：在線教育解決方案-教育機(jī)構(gòu)大班課怎么有效管理

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