首頁 > CRM軟件系統(tǒng) > 正文
培訓學校crm管理軟件_教育培訓crm軟件
在進行培訓的時候，如果培訓機構(gòu)沒有完整的CRM管理系統(tǒng)，就會錯失招生營銷的良機，落后于其他同行。利用crm的功能可以大大提高銷售質(zhì)量和課程質(zhì)量，并根據(jù)學員的個人情況做好跟蹤記錄，輕松掌控整個銷售過程。那么培訓學校crm管理軟件哪個好呢？
一、什么是crm管理軟件？
也就是對客戶數(shù)據(jù)的管理，客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)重要的數(shù)據(jù)中心，記錄著企業(yè)在營銷和銷售過程中與客戶的各種互動行為，以及各種相關活動的狀態(tài)，提供各種數(shù)據(jù)模型支持后期的分析和決策。
無論CRM如何定義，“以客戶為中心”都將是CRM的核心。CRM通過滿足客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度，可以縮短銷售周期，降低銷售成本，增加收入，拓展市場，全面提高企業(yè)的盈利能力和競爭力。任何企業(yè)實施客戶關系管理的初衷都是為客戶創(chuàng)造更多的價值，即實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏。
二、培訓學校crm管理軟件的功能
1.招生管理
通過將獲取的潛在學員信息批量導入CRM軟件，整合線索來源、獲取時間、聊天記錄，統(tǒng)一學員線索，進行管理和分配。招生老師能夠通過軟件篩選掉無效的線索，從而提升招生轉(zhuǎn)化率，有效提升教育機構(gòu)的招生進度。
2.提升學員的管理效率
CRM客戶關系管理軟件可以建立規(guī)范完整的學生檔案，分類定制服務，輕松挖掘和跟進潛在學生，智能設置，自動提醒，及時了解學習狀態(tài)。
3.課程管理
能夠記錄上課時間，開設的課程，課程老師，課時，課程價格等。機構(gòu)可以進行修改、添加、刪除等相關操作，并結(jié)合排課功能靈活制定各種組合形式。
4.數(shù)據(jù)分析
CRM客戶管理軟件通過報表和統(tǒng)計報表功能制定嚴格的數(shù)據(jù)共享規(guī)則，實現(xiàn)總部與分支機構(gòu)之間無障礙的數(shù)據(jù)溝通。
5.銷售管理
挖掘潛在客戶價值，刺激購買意向。目標客戶信息量龐大，需借助crm管理系統(tǒng)進行管理和后期的跟進維護。crm管理系統(tǒng)客戶管理功能，能夠幫助企業(yè)高效管理客戶資源，通過對潛在標客戶的進一步溝通，跟蹤記錄，并進行需求分析。
所以，如果教育行業(yè)想用crm軟件，比較推薦大家使用云朵課堂，這是一個SaaS軟件服務商?？梢詭椭髽I(yè)充分利用軟件的功能，了解學員的學生狀態(tài)，成功開展在線教學。
推薦閱讀：
云朵課堂怎么上網(wǎng)課_云朵課堂有什么優(yōu)勢-云朵課堂
在線網(wǎng)校系統(tǒng)_在線網(wǎng)校系統(tǒng)平臺如何搭建？
什么教學網(wǎng)絡平臺比較好_功能齊全的教學網(wǎng)絡軟件系統(tǒng)
網(wǎng)上在線教學軟件_網(wǎng)絡視頻教學軟件有哪些?
教育平臺在線課堂如何搭建-機構(gòu)好用的在線教學平臺系統(tǒng)
相關問題
- 08-07 電話營銷呼叫系統(tǒng)在教育行業(yè)的應用探索_云朵crm
- 07-11 crm云朵_云朵crm_云朵課堂
- 06-29 crm云朵-云朵crm客戶管理系統(tǒng)-云朵crm
- 06-28 云朵crm-crm客戶管理系統(tǒng)的功能-云朵crm
- 06-25 云朵crm-crm系統(tǒng)教育機構(gòu)-云朵crm
- 06-23 適合培訓機構(gòu)crm系統(tǒng)_培訓行業(yè)目前較好的crm系統(tǒng)有哪些_云朵課堂
- 06-19 云朵crm系統(tǒng)-云朵crm系統(tǒng)-云朵crm
- 06-18 教育行業(yè)的crm系統(tǒng)_教育行業(yè)crm系統(tǒng)_云朵課堂
- 06-15 云朵crm-crm教育管理系統(tǒng)-云朵crm
- 06-13 教育crm-培訓學校crm管理系統(tǒng)-云朵crm
已有14條答案
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_教育培訓crm軟件
培訓學校crm管理軟件可以與其說是沒有一個信息應用系統(tǒng)，不如說是一個集成了先進IT技術(shù)和管理發(fā)展思想的完整的解決問題方案。面向不同行業(yè)，CRM軟件設計系統(tǒng)分析可能有著截然不同的解決方案和具體功能。而且CRM軟件控制系統(tǒng)對企業(yè)的作用和影響也越來越大。
一、培訓學校crm管理軟件是什么？
1、網(wǎng)絡營銷。
客戶關系管理系統(tǒng)有效地協(xié)助銷售和營銷人員在電子營銷過程中分析當前的總體目標受眾。比如重點客戶關注哪個領域，哪個崗位，哪個年齡段，哪個地區(qū),然后協(xié)助銷售和營銷人員進行準確的營銷。
2、銷售管理
銷售員根據(jù)紀錄溝通交流內(nèi)容、創(chuàng)建日程分配、查看預定提示、迅速訪問客戶發(fā)展提供相關數(shù)據(jù)分析處理會計信息技術(shù)科學有效合理減少了運行時間，而超大金額業(yè)務活動流程提示、漏斗模型剖析、銷售公司業(yè)績指標值統(tǒng)計結(jié)果分析。
業(yè)務流程環(huán)節(jié)區(qū)劃等功能又可以得到合理協(xié)助管理者提升一個整體技術(shù)企業(yè)的擔負率、減少市場產(chǎn)品銷售周期時間，進而完成較大影響經(jīng)濟環(huán)境效益的項目不斷提高。
客服主要用于快速即時的獲取問題客戶的信息和客戶歷史記錄，有目的、有效地為客戶解決問題，提高客戶滿意度，提升企業(yè)品牌形象。
二、如何進行選擇培訓 crm管理系統(tǒng)軟件？
1、從公司業(yè)務需求出發(fā)。
如果你公司的業(yè)務發(fā)展過程中需要同學分析大量的電子郵件，我建議你選擇自己的電子郵件同步通過 CRM 平臺，不僅可以滿足我們老師發(fā)送大量電子郵件的無阻塞要求，而且還可以在 CRM 后臺自動提醒電子郵件閱讀教育和教學進度。
2、了解市場上 CRM 客戶關系管理軟件的種類和品牌
市場上有很多品牌，現(xiàn)在SaaS模式的CRM系統(tǒng)是一個不錯的選擇。另外，需要學生通過試用了解軟件的性能，包括軟件的穩(wěn)定性、適應性和主要管理功能。一個好的軟件不僅有足夠的賣點和功能，而且性能穩(wěn)定、實用和可操作性強。
3、比較功能和性價比
CRM 的研發(fā)已經(jīng)相對成熟，功能進行差異具有很大，但價格存在差異影響很大，有的學生免費，有的幾千甚至幾萬，建議是不要相信對于那些炒作，沒用的，軟件的選擇一定要實用，在此基礎上，選擇設計一款性價比高，更適合發(fā)展自己的產(chǎn)品。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-23) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_培訓機構(gòu)crm管理軟件
想要做好線上推廣的教育行業(yè)，建議一定要使用對應的crm管理軟件。因為這個軟件可以幫助機構(gòu)將有需求的客戶管理妥當，且擁有數(shù)據(jù)跟進和分析的功能。云朵crm就是一個功能非常全面的crm系統(tǒng)，可以為教育機構(gòu)的轉(zhuǎn)化率貢獻出很多的力量，
1.營銷自動化
云朵crm是可以接入不同的流量平臺的，像運營人員在投放的時候，只要使用API功能，就能將客戶留下的不同線索，都集中規(guī)整到系統(tǒng)中去。還會顯示客戶來源，將不同的信息統(tǒng)一保存和管理好。
2.方便客戶管理
當企業(yè)擁有了云朵crm系統(tǒng)，來訪的客戶就可以隨時與客服進行交流，當客服在了解需求的時候，客戶就會給出一些回答和相關的信息。對話結(jié)束之后，客服就可以對客戶進行意向度的判斷，然后用標簽標記。
3.便于銷售管理
云朵crm系統(tǒng)有著存儲線索的公海，可以將客戶線索按規(guī)則分配給銷售人員，讓資源分配更加公平。還可以直接在系統(tǒng)上查看每個銷售人員的跟進記錄，了解他們的進度進行到哪里，還有成交的合同信息。
4.可以發(fā)送信息
銷售沒有及時跟進的客戶，可以在云朵crm上面進行轉(zhuǎn)移，讓銷售可以進行統(tǒng)一處理。而且沒有被聯(lián)系到客戶，系統(tǒng)在發(fā)現(xiàn)了以后，會給銷售發(fā)送超時警報，時刻提醒他們要進行跟進。
5.支持客服管理
每個客服在云朵crm上都會有不同的客戶要對接，管理者就可以在系統(tǒng)上查看他們每天對接的工單信息?？头€可以在上面設置一些通用的話術(shù)，方便聊天的時候快捷發(fā)送。
6.可以分析數(shù)據(jù)
云朵crm系統(tǒng)上面有很多的數(shù)據(jù)記錄，管理人員只需要在上面做一下篩選，選擇需要的字段，就可以生成自定義的數(shù)據(jù)報表，這樣能夠方便管理者對廣告投放和銷售業(yè)務做一個具體的分析。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-22) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_培訓學校crm管理系統(tǒng)哪家好？
對此培訓學校crm管理軟件對企業(yè)來說是非常重要的，培訓學校crm管理軟件搭建方式 培訓學校crm管理軟件的常見搭建方式有兩種：
一種的獨立研發(fā)；
另一種是租用第三方技術(shù)服務商的產(chǎn)品，各有不同。
1、獨立研發(fā)
對于個別資金充足的大型企業(yè)來說，可能會選擇去組建自己的專業(yè)技術(shù)團隊，然后根據(jù)自己企業(yè)本身的需求。
去制定化的搭建一個crm管理軟件出來，這樣做的好處是更加的匹配自己的需求，一切功能設計都是圍繞著自己來做的。
缺點是成本的投入非常高，且開發(fā)周期會很長，對于很多的培訓學校都難以承擔高昂的成本，也因此并不是目前主流的培訓學校crm管理軟件搭建方式。
2、租用第三方平臺的系統(tǒng)
租用第三方上線多年已經(jīng)成熟的系統(tǒng)，一方面成本低，對于大多數(shù)的培訓學校來說都在可承受的范圍內(nèi)。
另一方面就是便捷，搭建過程更加簡單，可以在專業(yè)人員的指導下快速完成搭建。這里推薦使用云朵課堂的crm管理軟件，目前來說已經(jīng)上線了很長時間。
云朵crm管理軟件所具備哪些功能？
營銷獲客
對于培訓學校來說，招收學員是最為關鍵的業(yè)務中的一環(huán)，招收學員的數(shù)量決定了企業(yè)的營收情況。
云朵CRM為企業(yè)提供了線上廣告投放服務，通過多渠道的推廣，來為企業(yè)提高招收學員的數(shù)量，同時企業(yè)人員可以隨時獲取在線留電以及表單信息等內(nèi)容。
線索分配
云朵CRM會按照提前設置好的分配等級進行線索分配，如果銷售員沒有及時拉你系客戶，線索就會重新回到公海，進行重新分配。
線索對接
云朵CRM管理軟件可以對營銷活動中，每個有意向的咨詢用戶的信息進行統(tǒng)計與分析，將多個營銷渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)一對接到客戶管理軟件中。
整個過程都不需要人工錄入，不存在線索丟失的情況，確保充分的利用每一份客戶線索。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-05) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_教育培訓crm軟件
培訓學校crm管理軟件哪家好？教育管理CRM培訓行業(yè)軟件的應用一般是標準化的，特殊系統(tǒng)的發(fā)布，以確保系統(tǒng)的正常使用，包括系統(tǒng)負責人、維護人員、使用方法、使用規(guī)則等。該規(guī)章制度對提高學校無紙化辦公水平、節(jié)約辦公成本、提高效率起著關鍵作用。
云朵課堂CRM系統(tǒng)的全渠道招生資源管理與教育培訓行業(yè)的招生排水和渠道管理一致。全渠道招生排水，各渠道資源統(tǒng)一管理，分類統(tǒng)計招生轉(zhuǎn)化效果，實時洞察分校營銷排水的投入產(chǎn)出比。
教育CRM系統(tǒng)全渠道獲客功能：全渠道獲客升級，覆蓋全渠道生源觸點，線上線下多渠道招生獲客；全渠道資源統(tǒng)一管理，多維度數(shù)據(jù)分析報表，優(yōu)化獲客策略。
教育CRM系統(tǒng)高效轉(zhuǎn)化功能：全場景高效轉(zhuǎn)化，覆蓋電銷、網(wǎng)銷全營銷場景，信息打通，多種轉(zhuǎn)化工具及營銷素材，助力銷售服務、轉(zhuǎn)化學員，提高轉(zhuǎn)化率。
很多機構(gòu)引入云朵CRM客戶管理系統(tǒng)和網(wǎng)校教務管理全業(yè)務流程解決方案，提升客戶管理效率，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)增長。解決推廣效果難以把控，全流程人工操作效率低且容易出錯等難點。全流程數(shù)據(jù)得到很好管控，整體效率得到提升，團隊因此不斷在擴大。
云朵課堂自成立以來，一直積極創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，客戶體驗反饋良好，不斷展現(xiàn)出敏銳的客戶洞察力，助力教育機構(gòu)從數(shù)據(jù)打通，業(yè)務閉環(huán)，構(gòu)建全生命周期用戶畫像，提供營銷閉環(huán)解決方案。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-26) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_培訓學校crm管理軟件哪個好
培訓學校crm管理軟件作為一個培訓學校管理的不可或缺的一環(huán)，受到了非常大的關注和重視，很多的教育發(fā)展企業(yè)與培訓學校都在尋找適合的crm管理軟件系統(tǒng)。
目前市場上的培訓學校有很多crm管理軟件，不同的系統(tǒng)功能和成本是不同的，每個培訓學校都應該根據(jù)自己的需要選擇一個。
一、培訓學校crm管理軟件的建設方式
培訓學校crm管理軟件的搭建，常見的有兩種方式，一種是自主創(chuàng)新研發(fā)，一種是租用第三方信息技術(shù)服務商的產(chǎn)品，兩者之間有所了解不同。
1、 獨立研發(fā)
對于個別資金充足的大型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中國來說，可能會選擇去組建自己的專業(yè)知識信息網(wǎng)絡技術(shù)應用研究團隊，然后教師可以根據(jù)需要我們發(fā)現(xiàn)自己作為我國企業(yè)社會文化本身的需求，去制定化的搭建一個crm管理控制系統(tǒng)分析軟件出來，這樣做的好處是更加的匹配自己的需求，一切功能結(jié)構(gòu)設計存在問題都是圍繞著自己來做的。
缺點是成本投入很高，開發(fā)周期也會很長，因為我們很多企業(yè)培訓學校學生很難承受高成本，因此不是中國目前我國主流培訓學校crm管理系統(tǒng)軟件的構(gòu)建研究方法。
2、 租用一個第三方支付平臺的系統(tǒng)
租用已經(jīng)成熟多年的第三方在線系統(tǒng)是目前培訓學校建設crm管理軟件最常用的方式。一方面費用低，大多數(shù)培訓學校都負擔得起；另一方面是方便，搭建過程更簡單，在專業(yè)人士的指導下可以快速完成搭建。
這里推薦使用云朵課堂的crm管理會計軟件，目前我國企業(yè)發(fā)展來說已經(jīng)上線了很長一段時間，擁有了眾多的客戶信息進行研究案例分析方法可以通過自己作為一個重要參考，相對來說更加可靠有保障。
二、培訓學校crm管理軟件功能
云朵課堂的 CRM 管理軟件是針對培訓學校在運營過程中的各個業(yè)務場景而設計的，能夠滿足各個業(yè)務場景中各個培訓學校的需求,
1、 營銷獲客
對于培訓學校來說，招生是業(yè)務中最關鍵的部分。招生人數(shù)決定了企業(yè)的營收。云CRM為企業(yè)提供在線廣告服務，通過多渠道推廣，可以為企業(yè)增加招生人數(shù)。同時，企業(yè)人員可以隨時獲取網(wǎng)上用電預約和表格信息。
2、 銷售管理
云朵CRM會跟進培訓學校的整個公司產(chǎn)品銷售過程，對過程的關鍵步驟與內(nèi)容我們可以直接進行一個有效監(jiān)控，對銷售的工作任務量進行相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計同時對于學生問題進行教學研究重點客戶的信息系統(tǒng)資源成本管理，通過各環(huán)節(jié)的效能分析，可能需要幫助員工培訓學校人員為了能夠得到更好 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-22) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_培訓學校CRM管理系統(tǒng)哪家好？
企業(yè)的 CRM管理也不能忽視，如果沒有一套完整的培訓機構(gòu)crm管理系統(tǒng)，就會錯失招生營銷的機會，落后于其他同行。
培訓機構(gòu)也是一個道理，利用crm的功能，可以極大地改善銷售質(zhì)量和跟單質(zhì)量，并根據(jù)學員的個別情況進行跟進記錄，輕松控制整個銷售過程。
這里推薦使用云朵課堂的crm管理軟件，目前來說已經(jīng)上線了很長時間，擁有了眾多的客戶案例可以作為參考，相對來說更加可靠有保障。
下面具體來看CRM管理系統(tǒng)功能介紹：
1.?營銷獲客
營銷獲客是企業(yè)重中之重，如何獲得更多客戶和流量，也就意味著可以獲得更多的成交量，也就是說，利潤就會大大地提升。
關于營銷獲客，CRM管理系統(tǒng)可以用于教育機構(gòu)使用，而且支持線上廣告投放，比如信息流、SEM等等，微信營銷活動獲取線索接入在線咨詢，API對接實時監(jiān)控賬戶成本。
另外還有一些免費的方式，例如SEO，線下推廣等方式，都可以幫助企業(yè)獲得更多客戶源。
2.?線索對接
所有線索自動一一對接至CRM，避免人工錄入造成的丟失同步抓取線索推廣渠道、賬戶、關鍵詞、創(chuàng)意等屬性。
CRM管理系統(tǒng)有效降低人工錯誤率，提高工作效率。而且每一條客戶線索都對接到系統(tǒng)中，可以方便銷售負責人對客戶線索進行分配和管理。
3.?線索分配
銷售等級設定：根據(jù)銷售能力自動匹配銷售線索數(shù)量實時分配規(guī)程：線索1秒分配銷售，1分鐘不跟進轉(zhuǎn)分配。
CRM管理系統(tǒng)后臺是可以設置等級的，按照登記分配，可按照精英、高級、中級、實習等級來分配。
也可以按照銷售等級配置數(shù)量上限來分配；可單獨為不同的渠道線索配置上限。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-18) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_教育培訓crm軟件
培訓學校crm管理軟件哪家好？現(xiàn)在每個學校的校長都知道用管理軟件來管理學員考勤，老師工資績效。培訓學校使用的crm管理軟件，是以學員生命周期管理為核心，圍繞學員、營銷活動、招生、教務等流程的管理軟件。那么，目前培訓學校都是用什么樣的crm管理軟件呢？
什么是crm管理軟件
crm官方給出的解釋是對客戶數(shù)據(jù)的管理，客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)重要的數(shù)據(jù)中心，記錄企業(yè)在市場營銷與銷售過程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關活動的狀態(tài)，提供各類數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策提供支持。
總結(jié)以上經(jīng)典的CRM概念的基礎上，從銷售理念、業(yè)務流程和技術(shù)支持三個層次。無論如何定義CRM，“以客戶為中心”將是CRM的核心所在。CRM通過滿足客戶個性化的需要、提高客戶忠誠度，實現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、拓展市場、全面提升企業(yè)贏利能力和競爭能力的目的。任何企業(yè)實施客戶關系管理的初衷都是想為顧客創(chuàng)造更多的價值，即實現(xiàn)顧客與企業(yè)的“雙贏”。
培訓學校crm管理軟件在日常工作中的具體應用：
1、工作計劃管理，各個層級的教職員工在管理系統(tǒng)軟件中編寫工作計劃，方便查看歷史記錄，以及工作總結(jié);
2、通過數(shù)據(jù)共享，實現(xiàn)培訓學校的信息管理電腦化、科學化，大大提高了員工的工作效率和管理水平;
3、把所有子系統(tǒng)合成一整體系統(tǒng),實現(xiàn)了信息數(shù)據(jù)一致性的的重大突破，真正的體現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的完全一致性;
4、權(quán)限管理靈活、細分化，可根據(jù)每個操作員的身份設置每個操作員的等級、操作權(quán)限、操作范圍。所有操作員的每一個操作都會被系統(tǒng)記錄保存，所有操作都會受到監(jiān)視;
5、大方簡潔的界面設計，易懂易操作的細分功能模塊設計，提供用戶個性化制定模塊。
提高學生及家長對培訓學校的滿意度，有助于培訓學校品牌口碑的傳播與維護。所以，選擇一款合適的培訓學校crm管理軟件非常重要。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-09) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_培訓學校crm管理軟件哪家好？
在線crm管理系統(tǒng)如今已是企業(yè)工作管理的“必備品”了，對于各行業(yè)的企業(yè)信息化管理都有極大的幫助，教育行業(yè)也不例外。
很多的教育企業(yè)與培訓機構(gòu)都急需在線CRM管理軟件，以便更好的進行客戶信息采集與管理的工作，提高自身競爭力，云朵crm管理軟件值得推薦下面就一起了解一下吧。
1.?系統(tǒng)設置
云朵crm系統(tǒng)在系統(tǒng)中設置模塊，有常規(guī)設置、用戶設置、定制功能、自動化和流程管理、權(quán)限管理、數(shù)據(jù)報表等熟悉的功能。
借助系統(tǒng)設置功能模塊，云朵crm可根據(jù)企業(yè)業(yè)務特點進行調(diào)整，對不同職級人員進行調(diào)整。不同部門給予不同的權(quán)限，加強管理。定制功能可以幫助各成員使用CRM界面，非常簡單，沒有多余的操作。
2.?客戶管理
在客戶管理功能模塊中，所有客戶數(shù)據(jù)都可以集中在選項卡中管理，并為潛在客戶定制標簽，確定新的銷售機會?？蛻艄芾砉δ芙鉀Q了大多數(shù)企業(yè)經(jīng)常丟失的問題，忘記客戶的問題。
其次，可根據(jù)近期消費時間進行消費。消費頻率和消費金額對客戶進行分類，識別容易交易的高價值用戶，使銷售人員不盲目跟進。
3.?數(shù)據(jù)統(tǒng)計
全都擁有數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能模塊，快速生成有洞察力的數(shù)據(jù)表，省下了管理者做總結(jié)表的時間。輸入不同的篩選條件，立即查詢所需的報告，作為下一步銷售策略制定的重要銷售基礎。
4.?銷售管理
銷售管理屬于核心功能模塊，通過對客戶的精細管理，幫助企業(yè)管理客戶、改善客戶關系，然后客戶保留率越來越高，增加銷量?？梢院芎玫貞獙κ袌鲎兓㈧`活的消費習慣，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)企業(yè)目標。
5.全渠道溝通
這是通過多渠道的通信功能模塊，了解各渠道的用戶需求，繼而更好地與客戶溝通。云朵crm通過電子郵件、發(fā)問題反饋和傳統(tǒng)節(jié)日祝福，提升客戶忠誠度。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-03) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_教育培訓crm軟件
培訓學校crm管理軟件哪個好？培訓學校在從事日常培訓時，也存在著客戶管理的需要。有效合理的客戶管理，一方面能夠更好的滿足培訓學校招生的需要，另一方面也能夠提升服務客戶的質(zhì)量。對此很多培訓學校都會選擇CRM軟件，那么教育培訓crm軟件用哪個好呢？
如何選擇crm管理軟件呢？首先就需要明確適合培訓學校的CRM軟件是怎樣的。首先該軟件的功能應該是比較強大的。其次，軟件本身的界面是比較友好的，不需要專業(yè)性的人員，也能夠輕松的上手。第三， CRM軟件能與培訓學校其他方面的管理軟件相融合，比如與財務管理，營銷管理等相融合，這樣更有助于提升培訓學校的管理水平。
推薦使用云朵課堂crm管理系統(tǒng)，云朵crm從培訓機構(gòu)的日常運作和管理需求出發(fā)，學校系統(tǒng)涵蓋了從市場營銷、招生、教務教學、財務、行政辦公等多個環(huán)節(jié)。企業(yè)經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都能自動、實時地產(chǎn)生。
主要解決了客戶挖掘、客戶查詢、招生業(yè)績核算、教師薪酬計算、課程體系與產(chǎn)品包裝設計、推廣計劃制定、課時控制、學生考勤、教學工作安排、財務管理、文件打印等。
它不僅支持傳統(tǒng)的一對多課堂教學模式，而且支持一對一個性化服務模式。本系統(tǒng)具有智能排序引擎，支持定義復雜排序邏輯規(guī)則。雙方總部均可集中安排課程，各?？勺孕邪才耪n程。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-24) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_教育培訓crm軟件
培訓學校crm管理軟件哪個好？培訓學校在從事日常培訓時，也存在著客戶管理的需要。有效合理的客戶管理，一方面能夠更好的滿足培訓學校招生的需要，另一方面也能夠提升服務客戶的質(zhì)量。對此很多培訓學校都會選擇CRM軟件，那么教育培訓crm軟件用哪個好呢？
如何選擇crm管理軟件呢？首先就需要明確適合培訓學校的CRM軟件是怎樣的。首先該軟件的功能應該是比較強大的。其次，軟件本身的界面是比較友好的，不需要專業(yè)性的人員，也能夠輕松的上手。第三， CRM軟件能與培訓學校其他方面的管理軟件相融合，比如與財務管理，營銷管理等相融合，這樣更有助于提升培訓學校的管理水平。
推薦使用云朵課堂crm管理系統(tǒng)，云朵crm從培訓機構(gòu)的日常運作和管理需求出發(fā)，學校系統(tǒng)涵蓋了從市場營銷、招生、教務教學、財務、行政辦公等多個環(huán)節(jié)。企業(yè)經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都能自動、實時地產(chǎn)生。
主要解決了客戶挖掘、客戶查詢、招生業(yè)績核算、教師薪酬計算、課程體系與產(chǎn)品包裝設計、推廣計劃制定、課時控制、學生考勤、教學工作安排、財務管理、文件打印等。
它不僅支持傳統(tǒng)的一對多課堂教學模式，而且支持一對一個性化服務模式。本系統(tǒng)具有智能排序引擎，支持定義復雜排序邏輯規(guī)則。雙方總部均可集中安排課程，各?？勺孕邪才耪n程。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-24) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件_培訓學校crm管理軟件哪家好？
如果沒有一套完整的培訓機構(gòu)crm管理系統(tǒng)，企業(yè)的管理還是單純的依靠人工，那樣出錯率高，耗時。而有了crm管理系統(tǒng)后大大降低了人工工作量，提高了工作效率。
市面上的培訓學校crm管理軟件系統(tǒng)有很多，不同的系統(tǒng)功能特性與費用有所區(qū)別，今天我要說的是云朵課堂crm管理系統(tǒng)。
下面就來具體看看crm管理系統(tǒng)的功能
1、營銷獲客
對于培訓學校來說，招收學員是最為關鍵的業(yè)務中的一環(huán)，招收學員的數(shù)量決定了企業(yè)的營收情況。
云朵CRM為企業(yè)提供了線上廣告投放服務，通過多渠道的推廣，來為企業(yè)提高招收學員的數(shù)量，同時企業(yè)人員可以隨時獲取在線留電以及表單信息等內(nèi)容。
2、銷售管理
云朵CRM會跟進培訓學校的整個銷售過程，對過程的關鍵步驟與內(nèi)容進行監(jiān)控，對銷售的工作任務量進行統(tǒng)計同時進行重點客戶的信息管理。
通過各環(huán)節(jié)的效能分析，可能幫助培訓學校人員更好的優(yōu)化銷售過程。
3、線索對接
在營銷活動進行的過程中，對于每個咨詢的意向客戶的信息，都會自動對接到云朵CRM中，無需人工錄入，避免了線索的丟失，確保充分利用每一份客戶線索。
4、安全性高
云朵CRM存儲著培訓學校大量的核心數(shù)據(jù)，因此配有購置的全套安全防護系統(tǒng)，來確保云朵CRM中數(shù)據(jù)安全與穩(wěn)定。
防止惡意的腳本攻擊竊取學校的核心數(shù)據(jù)造成重大損失。
除此之外，云朵CRM會對數(shù)據(jù)進行定期的備份，來確保數(shù)據(jù)的安全，避免數(shù)據(jù)丟失從而失去客戶的關鍵線索造成損失。
云朵CRM具有多種終端一體化的特點，培訓學校人員可以根據(jù)需求，在專業(yè)的技術(shù)人員指導下。
完成PC端、APP端等多終端入口的CRM管理軟件的搭建，多終端數(shù)據(jù)實時統(tǒng)一，使用哪個都可以，非常的方便快捷。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-23) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件
crm管理軟件，這個詞匯應是隨著網(wǎng)校系統(tǒng)的建設開始映入人們的視野中的。這樣一個很具有互聯(lián)網(wǎng)含義的詞，在培訓學校中扮演著怎樣的角色呢？培訓學校應該怎樣選擇的crm管理軟件呢？
crm管理軟件的概念
在怎么選擇crm管理軟件前，應該要弄清楚什么事crm管理軟，是指對客戶數(shù)據(jù)的管理，客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)重要的數(shù)據(jù)中心，記錄著企業(yè)在營銷和銷售過程中與客戶的各種互動行為，以及各種相關活動的狀態(tài)，提供各種數(shù)據(jù)模型支持后期的分析和決策。
選擇crm管理軟件的核心
培訓學校在選擇crm管理軟件的時候，應該選擇那種把“以客戶為中心”作為核心理念的軟件。云朵課堂其實就是這樣的一款軟件。
云朵課堂的crm管理軟件可以助力用戶完成個性化需求，提高用戶粉絲的忠誠度，將銷售周期縮短，降低銷售成本與時間，增加收入，加快市場布局。
云朵課堂crm系統(tǒng)具備的功能有
招生管理
云朵課堂crm管理軟件可以通過獲取潛在學員的信息，整合資源，分析來源、時間、聊天記錄等進行管理和分配，將無效的信息篩選掉，助力招生老師提升招生轉(zhuǎn)化率。
課程管理
云朵課堂crm管理軟件可以清晰的記錄上課時間，開設的課程、開課老師、課程價格、課時等，便于培訓學校根據(jù)自身特點進行增刪改查等操作，進行合理的課程安排，更高效的完成線上教學目標、
銷售管理
云朵課堂crm管理系統(tǒng)可以對目標用戶進行分析，管理、后期追蹤與維護，從而挖掘潛在用戶價值，找到其痛點進行針對的銷售，刺激其購課欲，實打?qū)嵉膶F(xiàn)在用戶變?yōu)檎嬲挠脩簟?label id="AjaxComment12101"> - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-15) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件
CRM又稱客戶關系管理系統(tǒng)，是通過信息技術(shù)將以客戶為中心的管理理念融入軟件。
在企業(yè)和客戶之間建立的實時互動管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)企業(yè)整體收益的最大化。那么培訓學校crm管理軟件有哪些？
1、紛享銷客
紛享銷客是互聯(lián)CRM質(zhì)量服務提供商。以客戶為中心的CRM基于開放的企業(yè)級溝通，以連接人、企業(yè)和客戶為使命。
它能夠為企業(yè)提供集銷售管理、營銷管理和服務管理于一體的移動客戶全生命周期管理。
2、銷售易
銷售易CRM支撐企業(yè)從營銷、銷售到服務的全流程自動化業(yè)務場景，創(chuàng)新運用AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，打造雙中臺CRM。
使全行業(yè)企業(yè)客戶真正轉(zhuǎn)型為以客戶為中心的數(shù)字運營組織，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代的業(yè)績大規(guī)模增長。
3、愛客 CRM
愛客 CRM專注于中小企業(yè)的銷售管理。從企業(yè)實際需求出發(fā)，圍繞客戶展開線索-客戶-商機-合同-報表等業(yè)務活動，幫助銷售人員提升業(yè)績。
4、紅圈 CRM
紅圈CRM是基于紅圈PaaS平臺的企業(yè)級創(chuàng)新移動銷售管理云服務系統(tǒng)，具有高度的靈活擴展能力和對垂直行業(yè)業(yè)務場景的專業(yè)適應性。
基于先進的移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)，以客戶為中心，通過系統(tǒng)化、精細化的客戶關系管理和銷售流程管理。
5、用友 CRM
用友 CRM以賦能團隊和客戶管理為目標，整合用友在客戶關系和營銷團隊管理方面的豐富實踐經(jīng)驗。
專注于為企業(yè)提供銷售、售后和客戶管理一體化、移動化、自動化、社會化、智能化的解決方案，提升企業(yè)的區(qū)域客戶管理能力和數(shù)字化管理決策能力。
幫助企業(yè)實現(xiàn)存量業(yè)務的數(shù)字化可視化，為企業(yè)創(chuàng)造增量形成新生態(tài)，不斷提高盈利能力和客戶忠誠度。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-10) 評論
-
訪客
- 培訓學校crm管理軟件，也就是客戶管理軟件，在培訓教育機構(gòu)的招生運營中應用廣泛，crm管理軟件可以為機構(gòu)提供清晰的管理思路，規(guī)范線上銷售流程，監(jiān)督銷售工作的進行。
舉個例子，云朵課堂搭建的crm管理軟件，從客戶獲取到銷售完成提供了全流程的服務。
一、云朵crm如何幫助機構(gòu)進行銷售
1、云朵crm定位
云朵crm專門為培訓教育機構(gòu)服務，提供課程宣傳，客戶引流，銷售管理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計的一站式服務。
2、營銷獲客
云朵課堂在瀏覽器，自媒體平臺和短視頻平臺投放廣告，能夠?qū)崟r掌控廣告的消耗情況，機構(gòu)無需制作落地頁面，云朵課堂可以自動統(tǒng)計頁面的關鍵數(shù)據(jù)，將不同平臺的客戶引流到機構(gòu)的私域流量池，支持機器人接待和自定義表單。
3、線索對接
通過在線客服保存名片，在線客服聊天記錄，用戶提交留言表單等渠道，系統(tǒng)可以把這些用戶線索自動對接，相比人工對接來說，這種方式更加迅速，更加精確。
4、線索分配
分配線索時，系統(tǒng)可以按照銷售等級進行線索分配，也可以按照銷售的時間安排進行分配，可以提高銷售的工作積極性，線索一秒分配到相關銷售手中。
5、銷售管理
在銷售過程中，如果銷售沒有及時開展銷售行為，或者對客戶沒有及時進行回訪，系統(tǒng)就會停止發(fā)放銷售線索，或者將銷售線索轉(zhuǎn)回到公海，避免銷售線索的浪費。
6、外呼中心
銷售可以通過電話的方式和客戶交流，一鍵外呼，所有的錄音都可以在線保存，支持手機號，座機號外顯，切換靈活方便。
作為專業(yè)的教育培訓crm軟件，云朵課堂可快速為機構(gòu)搭建crm教育系統(tǒng)，助力機構(gòu)的營銷獲客工作。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-30) 評論
- 最新回答
-
E-Learning：學習難點重點解析的資源寶庫 E-Learning以其豐富的資源和靈活的學習方式，為學生和教育工作者提供了一個強大的學習平臺。以下是具體方法和優(yōu)勢，幫助用戶高效掌握知識和技能。 E-Learning平臺提供詳盡的學習難點解析。視頻講解、互動問答等形式，幫助學生深入理解復雜概念，提升學習效果。 E-Learning平臺還提供重點知識的系統(tǒng)梳理。通過章節(jié)總結(jié)、思維導圖等工具，幫助學生梳理知識點，構(gòu)建完整的知識體系。 E-Learning平臺還具備個性化的學習路徑設計。根據(jù)學生的學習進度和掌握情況，推薦合適的學習內(nèi)容和練習，實現(xiàn)因材施教。 這種方法的優(yōu)勢在于，能夠顯著提升學習效率。通過個性化的學習資源和路徑，學生可以更快地掌握知識和技能，減少無效學習時間。 對于教育工作者而言，這是一種優(yōu)化教學資源的手段。E-Learning平臺能夠幫助教師更高效地管理和分配教學資源，提升教學質(zhì)量。 對于學生來說，可以獲得更靈活的學習方式。不受時間和地點限制，學生可以根據(jù)自己的節(jié)奏進行學習，適應不同的學習需求。 同時，E-Learning平臺也有助于提升學習的互動性。通過在線討論、實時答疑等功能，學生可以與教師和其他學生互動，增強學習的參與感。 在實施這些方法時，用戶需充分利用平臺的各種功能。通過積極參與互動、及時反饋問題，提升學習效果。 E-Learning以其獨特的優(yōu)勢，正逐漸改變著傳統(tǒng)的學習方式。它讓學習變得更加智慧、便捷和高效，助力學生和教育工作者實現(xiàn)更高的教育目標。 通過合理運用E-Learning平臺，用戶能夠提升學習效率和質(zhì)量，推動教育的持續(xù)發(fā)展。
訪客 回答于10-15
E-Learning：享受學習成果可視化的數(shù)字教育新體驗 E-Learning，即電子學習，正以其獨特的魅力引領著教育領域的新風尚。從解決客戶的角度出發(fā)，E-Learning讓您享受學習成果可視化的數(shù)字模式，帶來了前所未有的學習優(yōu)勢與良好效果。 首先，E-Learning提供了個性化的學習路徑。通過智能算法分析您的學習習慣與興趣，E-Learning平臺能夠為您量身定制學習計劃，確保每一步都符合您的學習需求。這種個性化的學習體驗，讓學習不再盲目，成果更加顯著。 其次，學習成果的可視化是E-Learning的一大亮點。通過圖表、進度條等形式，平臺能夠直觀展示您的學習成果與進度。這種可視化的反饋機制，讓您清晰了解自己的學習狀況，及時調(diào)整學習策略，確保學習效果的最大化。 再者，E-Learning打破了時間與空間的限制。無論您身處何地，只要有網(wǎng)絡連接，就能隨時隨地進行學習。這種靈活的學習方式，不僅節(jié)省了您的時間與精力，還讓您在忙碌的生活中找到了學習的樂趣。 此外，E-Learning平臺匯聚了豐富的課程資源。從基礎教育到職業(yè)技能，從興趣愛好到專業(yè)研究，平臺上的課程資源應有盡有。這種多樣化的學習資源，滿足了您不同階段的學習需求，讓學習變得更加豐富多彩。 對于學習者而言，E-Learning還提供了便捷的學習管理工具。您可以輕松管理自己的學習進度、筆記與作業(yè)，確保學習過程的條理清晰。這種高效的學習管理方式，不僅提升了學習效率，還讓您在學習過程中保持了良好的心態(tài)。 同時，E-Learning平臺還注重社區(qū)互動與合作學習。您可以與其他學習者分享學習心得、解答疑問，共同進步。這種互動的學習方式，增強了學習的趣味性，也讓您在學習過程中結(jié)識了志同道合的朋友。 總之，E-Learning讓您享受學習成果可視化的數(shù)字模式，帶來了個性化學習路徑、成果可視化反饋、時間與空間靈活、豐富課程資源、便捷學習管理工具以及社區(qū)互動與合作學習等諸多優(yōu)勢。
訪客 回答于10-15
開發(fā)網(wǎng)上教育平臺:_為您打造專屬學習空間 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，開發(fā)網(wǎng)上教育平臺已成為教育領域的重要趨勢。一個成功的網(wǎng)上教育平臺能夠為學習者提供前所未有的靈活性和便利性。 網(wǎng)上教育平臺打破了時間和空間的限制，使學習者可以隨時隨地訪問課程內(nèi)容。這種靈活性特別適合忙碌的職場人士和需要靈活安排學習時間的學生。 其次，網(wǎng)上教育平臺通常提供個性化學習路徑。通過智能推薦系統(tǒng)，學習者可以根據(jù)自己的興趣、能力和學習進度選擇合適的課程，實現(xiàn)個性化學習，從而提高學習效率和效果。 再者，網(wǎng)上教育平臺支持多種互動學習工具，如論壇、實時問答、視頻會議等，這些工具促進了學習者之間的交流與合作?；有圆粌H增強了學習體驗，還幫助學習者更好地理解和吸收知識。 網(wǎng)上教育平臺還能夠提供豐富的多媒體教學資源，如視頻、音頻、動畫和互動測試等。這些資源使得學習內(nèi)容更加生動有趣，有助于提高學習者的參與度和理解力。 最后，網(wǎng)上教育平臺的智能分析功能能夠幫助教師和教育機構(gòu)跟蹤學習者的進度，評估教學效果。通過數(shù)據(jù)分析，教師可以及時調(diào)整教學策略，更好地滿足學習者的需求。 網(wǎng)上教育平臺的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化，確保了教學內(nèi)容的及時更新和多樣化，滿足了不斷變化的教育需求。它不僅為個人提供了靈活的學習機會，也為教育機構(gòu)和企業(yè)提供了擴展教育服務和培訓項目的有效途徑。網(wǎng)上教育平臺將繼續(xù)在教育領域扮演著越來越重要的角色，為學習者創(chuàng)造更多價值。 開發(fā)網(wǎng)上教育平臺為學習者提供了靈活、個性化和互動的學習環(huán)境。它不僅提高了教育資源的可及性和個性化水平，還通過技術(shù)創(chuàng)新，極大地提升了教學和學習的效率與質(zhì)量。 隨著技術(shù)的不斷進步和教育需求的日益增長，網(wǎng)上教育平臺將繼續(xù)在教育市場中扮演著越來越重要的角色。
訪客 回答于10-15
優(yōu)選Elearning平臺_使您提升學習專注度的有效模式 在數(shù)字化教育日益普及的今天，選擇一個優(yōu)質(zhì)的Elearning平臺對于提升在線學習效果至關重要。這樣的平臺不僅解決了傳統(tǒng)教育的時空限制，還帶來了諸多優(yōu)勢，讓學習變得更加高效和便捷。 Elearning平臺提供了豐富的課程資源，涵蓋了各個學科和領域。學習者可以根據(jù)自己的興趣和需求，自由選擇適合自己的課程。這種個性化的學習方式，有助于激發(fā)學習動力，提高學習效果。 平臺上的課程通常采用多媒體形式呈現(xiàn)，如視頻、音頻、動畫等。這些生動有趣的元素能夠吸引學習者的注意力，使他們在輕松愉快的氛圍中掌握知識。同時，多媒體課程還能夠幫助學習者更好地理解抽象概念，提升理解能力。 Elearning平臺還具備互動性強的特點。學習者可以與教師、同學進行實時交流，共同探討問題、分享學習心得。這種互動不僅有助于解決學習中的困惑，還能培養(yǎng)學習者的溝通能力和團隊協(xié)作精神。 平臺通常會提供學習進度跟蹤和效果評估功能。學習者可以隨時查看自己的學習進度，了解自己的掌握情況。同時，平臺還會根據(jù)學習者的表現(xiàn)，給出個性化的學習建議，幫助他們更好地規(guī)劃學習路徑。 Elearning平臺還具備靈活性和便捷性。學習者可以在任何時間、任何地點進行學習，不受時間和空間的限制。這種靈活的學習方式有助于學習者更好地安排自己的時間，提高學習效率。 選擇優(yōu)質(zhì)的Elearning平臺，能夠讓學習變得更加高效、有趣且個性化，為學習者的成長和發(fā)展提供強有力的支持。 優(yōu)選Elearning平臺能夠為學習者提供豐富的課程資源、生動有趣的多媒體形式、強互動性的學習環(huán)境以及靈活便捷的學習方式，從而打造高效的在線學習體驗。
訪客 回答于10-15
網(wǎng)校軟件開發(fā)_解決傳統(tǒng)教學痛點的有效途徑 在數(shù)字化教育時代，網(wǎng)校軟件開發(fā)成為教育機構(gòu)和個人提供高質(zhì)量在線教育服務的重要途徑。通過專業(yè)的網(wǎng)校軟件開發(fā)，教育機構(gòu)可以搭建一個功能齊全、操作簡便的在線教育平臺，提升教學質(zhì)量和學習效果。 網(wǎng)校軟件開發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)靈活的教學安排。通過定制化的網(wǎng)校平臺，教師可以根據(jù)自己的時間表和學生的實際情況，靈活安排課程。學生也可以根據(jù)自己的學習進度和時間安排，自主選擇學習時間和內(nèi)容。這種靈活性不僅提高了教學的適應性，還使得教育更加個性化，滿足不同學生的需求。 其次，網(wǎng)校軟件開發(fā)提供了豐富的教學資源。開發(fā)團隊可以根據(jù)教育機構(gòu)的需求，整合多種教學資源，如視頻講座、電子書籍、PPT、在線測驗等，為學生提供全面的學習材料。這些資源不僅豐富了教學內(nèi)容，還提高了學習的趣味性和互動性。學生可以通過多種方式獲取知識，提升學習效果。 網(wǎng)校軟件開發(fā)還支持多樣的互動工具，增強了師生互動。平臺通常配備實時聊天、討論區(qū)、問答區(qū)等互動工具，教師和學生可以實時交流，解決學習中的問題。 這種互動不僅提高了學生的學習積極性，還增強了師生之間的聯(lián)系，提升了教學效果。同時，平臺還支持在線測試和作業(yè)提交，方便教師評估學生的學習情況。 對于教育機構(gòu)而言，網(wǎng)校軟件開發(fā)能夠提升管理和運營效率。通過定制化的管理后臺，教育機構(gòu)可以實現(xiàn)課程管理、學生管理、費用管理等多方面的自動化處理。 例如，課程安排、報名繳費、成績管理等都可以通過平臺自動完成，大大減少了人工操作的工作量，提高了管理效率。同時，平臺提供的數(shù)據(jù)分析功能，幫助機構(gòu)全面了解教學效果和學生情況，及時調(diào)整教學策略。 網(wǎng)校軟件開發(fā)還支持多終端訪問，提升了學習的便捷性。學生可以通過電腦、平板、手機等多種設備訪問網(wǎng)校平臺，隨時隨地進行學習。
訪客 回答于10-15
取消評論你是訪客，請?zhí)顚懴聜€人信息吧