如何看待內(nèi)容付費、知識付費和內(nèi)容變現(xiàn)的持續(xù)運營

2016年被稱為知識付費元年。在這一年，知乎、果殼、喜馬拉雅FM、得到及其他知識付費平臺相繼出現(xiàn)，知識付費的用戶疾速增長，知識付費產(chǎn)品面臨井噴。知乎Live在2016年下半年中，共舉行了近 1500 場 Live ，用戶復(fù)購率到達 34% ，即每三個人聽完知乎 Live 之后，就有一人購買下一場。這樣的復(fù)購率、認可度，都是以往”流量為王“的時期簡直不可能出現(xiàn)的事。該如何去把握住知識付費的這個風(fēng)口，去打造一門課程呢？

主要你得做到以下這幾點：

一、精確的產(chǎn)品定位

對將要做的事情或者產(chǎn)品進行定位是一件很基礎(chǔ)的事，無論你是做新媒體運營還是打造一門知識付費課程，都離不開對產(chǎn)品的定位分析。

目前已有的知識付費課程包括有：個人生長、人文歷史、商業(yè)財經(jīng)、親子兒童、外語干貨、情感生活、音樂人生、傳統(tǒng)藝術(shù)等等，前線上課程類型主要還是傾向于深層體系化的內(nèi)容。根據(jù)數(shù)據(jù)我們能夠得出爆款產(chǎn)品的類型，但是這并不代表我們就要跟隨著他人的尾巴去發(fā)展，最重要的還是要看你本人的知識點是在哪一方面，做你最擅長的，而不是做最多人做的。

二、合理的價錢擬定

合理的價錢擬定決定著該課程銷售額，價錢的擬定要根據(jù)目的用戶的定位、產(chǎn)品的價值、課程內(nèi)容的長短來進行判斷。假如你課程面向?qū)ο笫切“椎脑挘瑑r錢能夠擬定在平常人比較容易承受的范圍，由于課程的內(nèi)容比較初級，所以價錢也相對的不能過高。但是假如課程的內(nèi)容是比較高級的，那么價錢能夠相對的提升大約50%左右。由于人們有一個普遍的心理狀態(tài)，就是總會覺得 “ 天下沒有免費的午餐 ” 、“ 貴的總是好的 ” ，所以還是要恰當?shù)膶r錢進行調(diào)整。

另外，除了對價錢進行肯定之外，還能夠采取一些必要的活動對課程進行推廣宣傳，例如下面這三種活動：

a.一元試聽：用戶在不知道課程內(nèi)容的時候，能夠進行一元試聽或者免費試聽的活動，用戶可通過對課程試聽的感覺再決定是否進行購買。

b.新用戶優(yōu)惠：關(guān)于從未購買過你課程的用戶，能夠讓其在第一次購買時獲取一定的優(yōu)惠，例如買滿減的活動，這樣既能促進用戶的購買行為，又能有效的進行用戶拉新。

c.價錢打折：價錢打折是一種比較普遍的營銷方式，在微商、淘寶店中有很多類似的，而我們的知識付費課程產(chǎn)品就是模擬這種方式，進行對課程價錢的打折，并且把原價與現(xiàn)價標出來，構(gòu)成落差感，越大的落差越容易促使用戶進行消費。

價錢的擬定固然對產(chǎn)品的銷售額來說具有很大的影響，但這并不是決定性的。

三、內(nèi)容質(zhì)量的保證

要打造一款知識付費課程，最重要的還是課程內(nèi)容的質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量的好壞常常能決定用戶的二次傳播技能。口碑與復(fù)購是檢驗知識產(chǎn)品成功的唯一規(guī)范。

產(chǎn)品口碑是用戶對付費課程講師和內(nèi)容“合格水平”的檢驗結(jié)果，可以直接影響打開率和復(fù)購率。近半數(shù)用戶會把課程的適用性或者專業(yè)性作為評價知識產(chǎn)品價值的重要指標，口碑的構(gòu)成主要還是靠內(nèi)容，講師的個人要素是次要的。

四、付費產(chǎn)品的選擇

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，如何選擇內(nèi)容付費系統(tǒng)要從多維度進行思考。首先要看內(nèi)容是否對別人或公眾有存在價值，也要看是否能找到供求雙方，然后基于合理的使用場景，通過方便的產(chǎn)品途徑把供求雙方直接銜接起來。

付費的產(chǎn)品大致能夠分為平臺型與工具型：

A、平臺型的產(chǎn)品

平臺型產(chǎn)品自身就坐擁大量用戶，這是得天獨厚的優(yōu)勢，也是雙刃劍。作為流量入口，它一方面為內(nèi)容輸入者提供了用戶，另一方面也為你的用戶提供了大量的服務(wù)內(nèi)容，從而一定水平上和商家/自媒體產(chǎn)生了競爭的關(guān)系，用戶可能最終屬于平臺，對商家/自媒體失去黏性和依賴，另外某些平臺接近50%的分紅比例可能會對一些中小商家形成打擊。

平臺型的產(chǎn)品相對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人員來說，利害同在，并且有可能弊大過利，由于在平臺型產(chǎn)品中流量是共享的，在眾多的內(nèi)容課程比較之中，用戶常常會選擇其中性價比最高或者內(nèi)容質(zhì)量最好的，而這方面的流量普通都會被大V控制，所以關(guān)于商家、自媒體而言，開展起來會比較艱難。

B、工具型的產(chǎn)品（云朵課堂、小鵝通等SaaS型工具）

工具型產(chǎn)品是一個技術(shù)提供商的身份，提供的是技術(shù)支撐與運營處理計劃。關(guān)于內(nèi)容輸出者來說，創(chuàng)立一個完整歸屬本人的“知識小店” ，在這個店里面一切內(nèi)容都是圍繞作者打造的，從基本上根絕了潛在的利益抵觸問題。關(guān)于付費用戶來說，其使用形式類似小程序：只需掃一掃即可完成訂閱、收聽、購買等一系列操作，更輕量化。

并且使用工具型的產(chǎn)品還能夠防止出現(xiàn)付費利潤被折扣的現(xiàn)象，由于假如是長期使用平臺型工具的話，課程所產(chǎn)生的利潤是會被平臺所折扣的，并且通過時間的不斷積累，到最后所損失的利潤會變得非常的大，所以從久遠的角度來看，工具型的產(chǎn)品平臺更適用于知識付費和內(nèi)容付費的課程。

無論是從信息內(nèi)容優(yōu)化，還是知識產(chǎn)權(quán)維護的角度來看，“內(nèi)容付費”都是一個有力的抓手，并且也一定是將來互聯(lián)網(wǎng)開展的一個重要方向。與此同時互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步降低了“內(nèi)容付費”的使用門檻，越來越多的人企圖搭上這趟快車，當技術(shù)工具成為“基礎(chǔ)設(shè)備”，“內(nèi)容為王”的價值也必然日益凸顯。

相關(guān)閱讀：知識付費SaaS在內(nèi)容變現(xiàn)上的優(yōu)勢

推薦閱讀：

線上企業(yè)培訓(xùn)付費課程-線上企業(yè)管理培訓(xùn)課程哪家好

在線課堂方案-在線課堂開源-在線課堂如何搭建

在線課堂_在線教育視頻直播平臺

遠程培訓(xùn)平臺_在線培訓(xùn)平臺_企業(yè)學(xué)習(xí)平臺

上網(wǎng)課用什么軟件_網(wǎng)課軟件有哪些

中小學(xué)在線教育_中小學(xué)教育云服務(wù)平臺

企業(yè)在線培訓(xùn)平臺_企業(yè)在線培訓(xùn)平臺系統(tǒng)

直播培訓(xùn)_直播培訓(xùn)平臺_企業(yè)直播培訓(xùn)系統(tǒng)

做一個在線教育平臺要多少錢_搭建在線教育平臺費用

在線教學(xué)平臺開發(fā)商_開發(fā)在線教育平臺

網(wǎng)校系統(tǒng)搭建方案_網(wǎng)校系統(tǒng)怎么搭建?

上網(wǎng)課什么軟件好_老師上網(wǎng)課什么軟件好 ?

教育市場時代新潮流-淺談線上教育的發(fā)展和存在的問題

微信公眾號直播有什么優(yōu)勢呢？

金融直播的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在這三個方面