推廣引流方法有哪些_教育機構(gòu)低價引流課如何設(shè)計？

這種低價課一般都是作為機構(gòu)引流課存在，利用營銷中的漏斗原理，即通過低價誘餌篩選一批潛在用戶直接體驗課程，形成用戶廣撒網(wǎng)-體驗-信任-長久消費的環(huán)節(jié)。比如長投學(xué)堂一直都有低價或免費的課程作為引流課，吸引潛在用戶試學(xué)之后，再引導(dǎo)用戶購買其正價課。

一般來說，低價課是可以帶來雙贏局面的。因為對機構(gòu)來說，低價課可以為機構(gòu)帶來曝光，獲得巨大流量，以便后續(xù)課程的銷售。而對用戶來說，也為用戶提供了一個了解課程、判斷課程的窗口。

比如我想上理財課程，卻苦于沒有渠道了解網(wǎng)絡(luò)上的課程，這時如果有低價的課程，我可以通過1元或9.9元的超低價格學(xué)習(xí)理財?shù)娜腴T知識，同時我還可以通過這個課程來了解機構(gòu)的教學(xué)服務(wù)、教學(xué)技巧以及教學(xué)內(nèi)容是否可靠。這種意義上來說，對機構(gòu)與用戶都是一個雙贏的局面。

上面說到了低價課正常情況下是可以獲得雙贏結(jié)果的，再來說說如何來設(shè)計低價引流課。

低價引流課六大要素

1、低價格

這個應(yīng)該不用多說，如果要做引流課，我們就要放棄通過它來盈利的想法，甚至要有通過犧牲利潤獲得人氣的想法。我們的目的是通過低價格作為誘餌，引導(dǎo)用戶過來購買，一定要站在用戶的角度思考我們的課程是否便宜。但是有一點要說一下，我們可以不盈利，但切記用自己前期的市場推廣費用、老師上課成本等去開展低價課。

2、普適性

引流課的特點之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學(xué)習(xí)，而不是冷門的、高難度的。同時，內(nèi)容設(shè)計不能是簡單截取正價課內(nèi)容，需要重新設(shè)計來覆蓋目標人群。最好內(nèi)容設(shè)計是可以直接看到學(xué)習(xí)效果的，比如速記單詞、音標學(xué)習(xí)、簡筆畫等。

3、養(yǎng)習(xí)慣

在低價課階段，就要有意識的養(yǎng)成學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。怎么說？我們低價課一定要有一定的周期性，不能只上一節(jié)課。要上完一個周期后，在開始收費。期間，我們可以利用教學(xué)服務(wù)、打卡簽到等來幫助用戶習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、有記錄

為什么要在低價課過程中有記錄？因為沒有對比就沒有傷害。因此，學(xué)員入學(xué)前要有記錄，入學(xué)中要有記錄，比如學(xué)習(xí)狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。其中入學(xué)前與入學(xué)后的狀態(tài)或收獲一定要突出，讓學(xué)員能清楚看到自己的變化。

5、連貫性

這里說的連貫性是說低價課一定要與我們的正價課有關(guān)聯(lián)，可以起到更好地銜接正價課程。比如新初一時暑假引流課可以學(xué)習(xí)簡單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價課在暑假的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)一元一次方程的高階課，進行更深入地學(xué)習(xí)。比如新東方的課程就是設(shè)計成了一個體系，學(xué)習(xí)是一個連續(xù)的過程，缺少任何一個階段都不行，自然而然，為了后續(xù)的學(xué)習(xí)，家長也會為學(xué)生報名正價課。

6、高質(zhì)量

引流課作為機構(gòu)推出的口碑課，想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的因此，開展引流課和機構(gòu)常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了。

a.按照課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設(shè)計與研討，設(shè)計引流課上課流程、方式、目標、疑難點、導(dǎo)入、提問、作業(yè)等，保證引流教學(xué)效果。

b.選擇機構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開展引流課，教學(xué)經(jīng)驗豐富，具有轉(zhuǎn)化意識。

c.注意分層教學(xué)。在引流課中，也要注意分班，即同一年級學(xué)生按20%-30%的成績差距劃分為三個層級，根據(jù)層級不同進行不一樣的課程設(shè)計，針對性教學(xué)，效果更突出，學(xué)生體驗也會更好。

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