在線網(wǎng)校平臺(tái)運(yùn)營(yíng)_如何提高付費(fèi)課程購(gòu)買率？
隨著在線教育的日益火熱，大量的在線網(wǎng)校平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。但是據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在目前市面上的在線網(wǎng)校平臺(tái)中，盈利的只有5%，10%持平，70%虧損，甚至有15%的企業(yè)瀕臨倒閉。
這是什么原因呢？小編個(gè)人認(rèn)為有一部分原因是真正付費(fèi)的用戶太少，因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)即便有很多注冊(cè)用戶，但是沒(méi)有用戶愿意付費(fèi)，那就無(wú)法展現(xiàn)用戶的價(jià)值。對(duì)于用戶而言，也就是你這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有足夠的吸引力讓他產(chǎn)生付費(fèi)的意愿。
長(zhǎng)此以往，平臺(tái)的用戶就很難活躍起來(lái)，慢慢走向衰亡是必然的過(guò)程。如何合理引導(dǎo)用戶購(gòu)買付費(fèi)課程并促進(jìn)用戶在平臺(tái)的活躍，這是所有在線網(wǎng)校平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員都很困擾的一個(gè)問(wèn)題。今天，小編就來(lái)為大家介紹一下在線網(wǎng)校平臺(tái)如何提高付費(fèi)課程購(gòu)買率。
一、學(xué)會(huì)引導(dǎo)用戶
通常來(lái)講，在線網(wǎng)校平臺(tái)的課程分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種，對(duì)應(yīng)的用戶類型也分為普通用戶和付費(fèi)用戶。免費(fèi)課程提供給普通用戶學(xué)習(xí)，付費(fèi)課程一般為高一級(jí)的精品課程，提供給付費(fèi)用戶學(xué)習(xí)。
當(dāng)用戶注冊(cè)了我們的在線教育平臺(tái)，首先要做的就是引導(dǎo)用戶去完成課程體驗(yàn)（免費(fèi)課程or付費(fèi)課程試聽）這一過(guò)程，進(jìn)而再通過(guò)我們自己的運(yùn)營(yíng)方法去對(duì)用戶進(jìn)行一個(gè)引導(dǎo)，促使他產(chǎn)生付費(fèi)的意愿，從而購(gòu)買付費(fèi)課程。
二、設(shè)置各種促銷活動(dòng)
第一種方法，新手注冊(cè)禮包。當(dāng)用戶注冊(cè)了我們平臺(tái)之后，我們?yōu)榱肆糇∮脩粜枰鲆幌盗械墓ぷ?，那么這一系列工作的第一步，就是要使用簡(jiǎn)單粗暴的方式留住他。這里建議用戶注冊(cè)完成自動(dòng)觸發(fā)新手活動(dòng)，用戶注冊(cè)完成就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)新用戶活動(dòng)頁(yè)面。
新手注冊(cè)禮包就是個(gè)不錯(cuò)的方式，用戶只要點(diǎn)擊即可領(lǐng)取，一般新手禮包包含優(yōu)惠券、平臺(tái)通用貨幣、限時(shí)試聽券等等。
送優(yōu)惠券在一定程度上可以提升付費(fèi)課程購(gòu)買率，當(dāng)用戶需要購(gòu)買某一個(gè)課程的時(shí)候就可以使用優(yōu)惠券后買課程，無(wú)論是教育行業(yè)還是其他電商行業(yè)，這樣的形式特別常見。但是使用優(yōu)惠券建議針對(duì)平臺(tái)老用戶來(lái)設(shè)置，因?yàn)槔嫌脩魧?duì)于平臺(tái)以及平臺(tái)課程甚至價(jià)格都有了一定的了解，優(yōu)惠券的發(fā)放會(huì)讓用戶覺(jué)得自己是占了便宜，是以非常優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買的。
為了促進(jìn)付費(fèi)課程的購(gòu)買率，我們還可以發(fā)放限時(shí)試聽券，讓用戶試聽付費(fèi)課程，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生付費(fèi)課程購(gòu)買的意愿并完成付費(fèi)課程學(xué)習(xí)這一過(guò)程，幫助運(yùn)營(yíng)人員很好的運(yùn)營(yíng)用戶群體。
第二種方法，分享到社交應(yīng)用可以使用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買課程。當(dāng)用戶被我們的課程頁(yè)面所吸引的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而想要以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買就必須分享，這樣的方式可以很好的幫助我們在線教育平臺(tái)做一個(gè)宣傳。
而且在用戶的社交關(guān)系中，也很有可能存在著有同樣需求的用戶，而這一部分用戶也有一定的概率被吸引到我們的在線教育平臺(tái)上進(jìn)行付費(fèi)課程的學(xué)習(xí)。
我們?cè)谖⑿派辖?jīng)常能看到朋友要求幫他砍價(jià)的分享，砍的多少不重要，重要的是通過(guò)這樣的一個(gè)砍價(jià)過(guò)程最終可以用優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買所以讓他產(chǎn)生了主動(dòng)分享的欲望。
三、注重社群運(yùn)營(yíng)
作為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員，不單單要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。因?yàn)檫€需要充分了解用戶的需求，想法，經(jīng)常性與用戶進(jìn)行有效的溝通，聊天，因此便有了社群運(yùn)營(yíng)。
社群運(yùn)營(yíng)是了解用戶行之有效的途徑之一，一方面可以把我們平臺(tái)的最新課程或者活動(dòng)消息通知給用戶，并獲得一定的付費(fèi)課程轉(zhuǎn)化，畢竟相對(duì)新用戶來(lái)說(shuō)，社群是已經(jīng)了解我們平臺(tái)的老用戶，對(duì)于平臺(tái)課程有了足夠的認(rèn)識(shí)，購(gòu)買率和二次購(gòu)買率大大提高。
另一個(gè)途徑就是通過(guò)微信公眾號(hào)內(nèi)容推送，來(lái)告訴用戶最新活動(dòng)或課程更新消息，而且微信公眾號(hào)也可以實(shí)現(xiàn)與用戶的溝通互動(dòng)。
當(dāng)我們的微信公眾平臺(tái)開通了原創(chuàng)功能，就可以讓用戶在文章底部進(jìn)行留言，我們作為微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員可以回復(fù)用戶的留言，用戶還可以在公眾號(hào)內(nèi)進(jìn)行留言，通過(guò)互動(dòng)功能將最新的活動(dòng)或者課程詳情傳達(dá)給用戶，從而促進(jìn)付費(fèi)。
簡(jiǎn)而言之，用戶的付費(fèi)意愿是和我們運(yùn)營(yíng)人員正確的引導(dǎo)是分不開的，運(yùn)營(yíng)人員流程設(shè)計(jì)好了，溝通好了，購(gòu)買率也就提高了，進(jìn)一步來(lái)講還可以促進(jìn)課程二次購(gòu)買率。
想做在線教育，首先就要有一個(gè)在線教育整體規(guī)劃。云朵教育軟件為您提供在線教育一站式專業(yè)解決方案，涵蓋眾多模塊供您選擇。
云朵網(wǎng)校在線直播系統(tǒng)模擬真實(shí)的課堂教學(xué)環(huán)境，支持多款播放器選擇，純視頻、兩分屏、三分屏等，增強(qiáng)直播課程的互動(dòng)性與功能性；直播課堂過(guò)程中支持多種形式課件共享，如視頻、音頻、文字、桌面共享等；課堂上教師與學(xué)員可進(jìn)行文字、語(yǔ)音等形式的實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)答疑。同時(shí)教師可發(fā)起調(diào)查問(wèn)卷、隨堂作業(yè)任務(wù)，實(shí)時(shí)了解學(xué)員狀態(tài)。
在線錄播系統(tǒng)真實(shí)還原線下課堂，全方位呈現(xiàn)直播過(guò)程中師生互動(dòng)、教師答疑等內(nèi)容，隨堂筆記，學(xué)習(xí)心得分享，百分百重現(xiàn)，更生動(dòng)。
支持PPT Word XLS PDF 等多格式課件，支FLV.MP4.SWF等視頻播放，批量上傳，兼容性更強(qiáng)；直播課堂可緩存，隨時(shí)回看，可全方位呈現(xiàn)教師講解、師生互動(dòng)、教師答疑等場(chǎng)景；支持課程大綱，免費(fèi)試聽&試看，重點(diǎn)提醒，章節(jié)選擇，隨堂筆記查看等功能。
在線考試系統(tǒng)老師可以隨時(shí)組織知識(shí)競(jìng)賽、布置課外作業(yè)、安排章節(jié)練習(xí)、隨堂測(cè)驗(yàn)智能組卷、答卷評(píng)閱與成績(jī)管理等眾多功能。
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- 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)課程
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)課程是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作的人員而設(shè)計(jì)的一種培訓(xùn)課程，旨在幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等技能，提高數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的能力和水平，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)課程的主要內(nèi)容包括：
- 數(shù)據(jù)分析：包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)建模等方面，旨在幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)分析的基本技能和方法。
- 數(shù)據(jù)挖掘：包括分類、聚類、關(guān)聯(lián)規(guī)則、預(yù)測(cè)分析等方面，旨在幫助學(xué)員深入了解數(shù)據(jù)挖掘的基本概念和應(yīng)用場(chǎng)景。
- 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：包括描述統(tǒng)計(jì)學(xué)、推斷統(tǒng)計(jì)學(xué)、假設(shè)檢驗(yàn)、方差分析等方面，旨在幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基本理論和方法。
- 數(shù)據(jù)可視化：包括圖表設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)展示、數(shù)據(jù)報(bào)告等方面，旨在幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)可視化的基本技能和方法，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可視化的形式。
- 數(shù)據(jù)應(yīng)用：包括數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、營(yíng)銷策略、用戶分析等方面，旨在幫助學(xué)員將數(shù)據(jù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
此外，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)課程還可以根據(jù)學(xué)員的需求和企業(yè)的實(shí)際情況，增加一些個(gè)性化的課程內(nèi)容，如數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等方面。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-06-06) 評(píng)論
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- 教育機(jī)構(gòu)4種網(wǎng)校平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式
很多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跟個(gè)人老師，由于資金有限、技術(shù)缺乏，考慮轉(zhuǎn)型線上時(shí)都希望能夠找一個(gè)起步低的平臺(tái)，市場(chǎng)上有專門入駐的平臺(tái)，也有獨(dú)立網(wǎng)校系統(tǒng)以及saas平臺(tái)。
到底該如何選擇？小編特意采訪了業(yè)內(nèi)人士給分析下，最后總結(jié)出了最優(yōu)的4種運(yùn)營(yíng)模式，可供中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及個(gè)人老師參考。
1、大型平臺(tái)入駐
很多，像網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、新東方在線等，由于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方本身的知名度，可以作為一個(gè)很好的引流平臺(tái)。做的好的在上面就可以獲得不菲的收入，也不用考慮其它方向。
2、獨(dú)立網(wǎng)校系統(tǒng)
搭建自己的專屬網(wǎng)校系統(tǒng)，可以自己發(fā)布課程，自己定價(jià)格，自己更新資訊，有自己的社區(qū)，也可以接入考試功能、直播功能，全部自己運(yùn)營(yíng)跟數(shù)據(jù)管理。
這樣的網(wǎng)校系統(tǒng)有專門的研發(fā)公司（云朵課堂一直以來(lái)專注這塊），一次性授權(quán)，不需要懂技術(shù)，只需要管理運(yùn)營(yíng)就好。
3、入駐+獨(dú)立網(wǎng)校系統(tǒng)
用大型平臺(tái)作為引流+專屬獨(dú)立網(wǎng)校系統(tǒng)，算是最佳的運(yùn)營(yíng)模式了，前期投入不高，后期發(fā)展不受任何限制。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-02) 評(píng)論
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- 選擇在線教育系統(tǒng)應(yīng)注意的五點(diǎn)問(wèn)題
如何在眾多的在線教育系統(tǒng)中選擇一款最適合自己的系統(tǒng)，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)正確轉(zhuǎn)型，搭建一個(gè)好的在線教育平臺(tái)，應(yīng)考慮以下幾方面：
1.基本功能
講師1對(duì)1 或者1對(duì)多的直播、課程的錄播、在線考試、模擬測(cè)評(píng)、題庫(kù)等；
2.課程分享功能
適合互聯(lián)網(wǎng)的一些功能，比如收藏、分享、評(píng)論等。
3.人性化的工具
比如互動(dòng)、問(wèn)答功能都要滿足，增加互動(dòng)度；
4.簡(jiǎn)潔易操作
在線教育系統(tǒng)是給人帶來(lái)便利的工具，而不是人給工具打工。
5.多終端響應(yīng)
多終端數(shù)據(jù)同步，比如電腦、手機(jī)、pad等； - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-02) 評(píng)論
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- 在線教育平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)？
在線教育平臺(tái)只有結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)特長(zhǎng)，做對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品并提升服務(wù)質(zhì)量，才能占有自己的一席之地，及時(shí)性互動(dòng)性成為在線教育主要突破口，以此來(lái)保持用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，
還可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法根據(jù)不同的客戶學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)考試情況搭建個(gè)性化服務(wù)的在線教育平臺(tái)。
在線教育與線下授課最大的區(qū)別在于互動(dòng)場(chǎng)景的缺失。線下授課更多體現(xiàn)在老師的言傳身教上，老師的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作都可以與學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)。
直播平臺(tái)一般功能包含直播教學(xué)在線教育與線下授課最大的區(qū)別在于互動(dòng)場(chǎng)景的缺失。線下授課更多體現(xiàn)在老師的言傳身教上，老師的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作都可以與學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)。
因此，在線教育常見的直播課程與錄播課程中，毫無(wú)疑問(wèn)用戶更加青睞可以實(shí)時(shí)討論與互動(dòng)答疑的直播課程。
搭建的在線教育平臺(tái)將教師與學(xué)生的視頻、語(yǔ)音、講稿、板書、提問(wèn)，把授課過(guò)程逼真地搬到網(wǎng)絡(luò)上。功能模塊包含直播教學(xué)、課程錄播授課、考試題庫(kù)、教學(xué)管理等。
在線直播可以實(shí)現(xiàn)師生在線實(shí)時(shí)互動(dòng)討論，錄播可以回放觀看進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)加強(qiáng)記憶。在線考試題庫(kù)幫助教育機(jī)構(gòu)建立試題庫(kù),并能夠根據(jù)題型，范圍，難度，題目數(shù)量，總分?jǐn)?shù)等條件隨機(jī)生成符合全學(xué)員要求的試卷。
在線教育平臺(tái)只有在課程設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)內(nèi)容、教學(xué)互動(dòng)等多方面采取針對(duì)性、個(gè)性化的在線學(xué)習(xí)方案，改變傳統(tǒng)教育的低效率學(xué)習(xí)模式，才能快速獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶的認(rèn)可。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-02) 評(píng)論
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- 如何提高付費(fèi)課程購(gòu)買率
賣自己錄制的教學(xué)課程并不是把課程錄制好上傳到平臺(tái)就完事了，現(xiàn)在做線上課程的很多，我們要想賣出自己的課程還需要推廣營(yíng)銷自己的課程。
1、做好課程包裝
線上課程是需要包裝，就像我們網(wǎng)購(gòu)商品時(shí)也會(huì)要看圖片看詳情看評(píng)論來(lái)決定買不買。
線上課程的包裝主要是課程封面、課程詳情介紹、課程學(xué)員評(píng)價(jià)。課程封面要直接告訴用戶課程是什么內(nèi)容有什么效果，比如7天教你學(xué)會(huì)PS，一看就知道是PS課程。
課程詳情主要是介紹課程內(nèi)容，提煉出課程賣點(diǎn)，介紹課程講師，增加用戶信任。學(xué)員評(píng)價(jià)的話要鼓勵(lì)購(gòu)買課程的學(xué)員進(jìn)行真實(shí)的課程學(xué)習(xí)效果反饋，讓想購(gòu)買課程用戶更加信任。
2、做好課程推廣
推廣課程我們可以通過(guò)自媒體渠道引流，可以借助短視頻渠道宣傳課程，還可以通過(guò)微信群、朋友圈等來(lái)宣傳課程。
方法有很多，能做好一兩個(gè)帶來(lái)穩(wěn)定的學(xué)員收入就會(huì)很不錯(cuò)。我們做課程推廣的時(shí)候一定要找準(zhǔn)我們的客戶群體，只有精準(zhǔn)的營(yíng)銷才能帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-19) 評(píng)論
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- 網(wǎng)校課程運(yùn)營(yíng)，如何確定課程價(jià)格
我們想要售賣我們自己錄制的教學(xué)視頻，首先我們要給我們的視頻課程進(jìn)行定價(jià)。課程定價(jià)是有大學(xué)問(wèn)的，定價(jià)過(guò)低我們的利潤(rùn)很少，定價(jià)過(guò)高則可能賣不出去。關(guān)于課程定價(jià)可以按照以下幾方面來(lái)確定：
1、根據(jù)我們錄制課程的成本來(lái)確定價(jià)格
我們可以算一下售價(jià)多少我們能賺錢，比如我們錄制課程，包裝課程等花費(fèi)了1000元，課程售價(jià)為100元一套，則至少需要賣出10套課程我們才能保本。
2、根據(jù)同類型課程的市場(chǎng)行情來(lái)確定價(jià)格
現(xiàn)在做線上課程的很多，我們可以去看看人家是賣多少錢，自己心里有個(gè)底，參考同類課程的價(jià)格。
3、采用不同的定價(jià)策略結(jié)合定價(jià)
我們賣課程一般不會(huì)只賣一套課，我們可以多做幾套課程，有低價(jià)的入門基礎(chǔ)課程，內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，淺顯；有高價(jià)的精品課程，內(nèi)容會(huì)非常詳細(xì)，深入教學(xué)。
這也是市場(chǎng)上用的比較多的，先用低價(jià)課程吸引用戶入門，再推薦價(jià)格較高的進(jìn)階課程，利潤(rùn)大頭是通過(guò)高價(jià)課程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-16) 評(píng)論
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- 網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)，我們來(lái)看處于不同階段的網(wǎng)校該如何推廣和運(yùn)營(yíng)。
一、初創(chuàng)期—打好發(fā)展基礎(chǔ)
1：了解用戶需求，明確產(chǎn)品方向?；趦?yōu)秀師資或線下沉淀的內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，根據(jù)用戶需求和反饋，開發(fā)出滿足市場(chǎng)的高性價(jià)比課程。
2：讓用戶參與到產(chǎn)品中來(lái)（比如免費(fèi)試用團(tuán)），通過(guò)試用可以同時(shí)完成兩件事，一是了解用戶需求，知道了產(chǎn)品方向；二是找到一批種子用戶，為初步口碑傳播建立一個(gè)伏筆。
3：打通付費(fèi)流程。任何一個(gè)想要盈利的網(wǎng)校必須完成付費(fèi)流程，可以利用超低價(jià)課程拉新用戶，以低價(jià)建立用戶的付費(fèi)意識(shí)，打通付費(fèi)流程的同時(shí)，收集用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行打標(biāo)分類，后期再逐步推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
4：用戶裂變。一種是以用戶盈利的模式引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次擴(kuò)散。另一種是以精神感知的形式感染用戶進(jìn)行主動(dòng)傳播。
二、發(fā)展期—分析用戶需求，精準(zhǔn)投放
這是一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)日趨成熟，需要通過(guò)網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)推廣吸引更多用戶的階段，需要做好這三方面：
1：推廣，此時(shí)推廣的重點(diǎn)是找到網(wǎng)校的精準(zhǔn)用戶。通過(guò)業(yè)界KOL、行業(yè)社群、學(xué)習(xí)圈子等存有大量精準(zhǔn)用戶的聚集地進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化進(jìn)入網(wǎng)校購(gòu)買課程。
2：繼續(xù)擴(kuò)散，讓已有用戶繼續(xù)幫助推薦和傳播。通過(guò)各種營(yíng)銷手段比如發(fā)送優(yōu)惠券、營(yíng)銷套餐、私人定制，橫向把老用戶擴(kuò)散到多條產(chǎn)品線上，縱向讓老用戶影響更多新用戶。
3：建立分銷渠道，發(fā)展個(gè)人或團(tuán)隊(duì)代理。這里需要注意的是不要因?yàn)榘l(fā)展代理而引發(fā)代理之間的價(jià)格戰(zhàn)，總部需要嚴(yán)控價(jià)格體系。
成長(zhǎng)期將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展階段，需要根據(jù)初創(chuàng)成長(zhǎng)階段的重心不斷對(duì)網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)方法策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
三、成熟期—擴(kuò)大用戶群體
做到成熟期的網(wǎng)校都會(huì)有一套自己的運(yùn)營(yíng)思路和實(shí)操方法，但還需注意以下兩點(diǎn)：
1：加大市場(chǎng)宣傳推廣。在成熟期，產(chǎn)品成熟符合市場(chǎng)需求，用戶對(duì)網(wǎng)校有較強(qiáng)認(rèn)知。此時(shí)壯大規(guī)模需要加大推廣投入，比如SEM、信息流廣告、SEO優(yōu)化。
2：需要加強(qiáng)后端承接能力。推廣加大勢(shì)必會(huì)引導(dǎo)更多用戶訪問(wèn)、咨詢、購(gòu)買。所以服務(wù)端也要同時(shí)做到提升，跟上推廣腳步。
最后在所有渠道都無(wú)法滿足網(wǎng)校需求的時(shí)候可以開發(fā)自有APP，滿足更多學(xué)習(xí)體驗(yàn)升級(jí)，提升用戶留存，提供基礎(chǔ)傳播平臺(tái)。
總結(jié)
初創(chuàng)期，用做產(chǎn)品的思維運(yùn)營(yíng)網(wǎng)校，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶口碑傳播伏筆，并且嘗試轉(zhuǎn)化路徑，在這個(gè)過(guò)程中梳理用戶數(shù)據(jù)，發(fā)展期放更多利潤(rùn)出來(lái)，獲得更大圈子的用戶，成熟期需要考慮不同渠道投放，更多場(chǎng)景開發(fā)。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-12) 評(píng)論
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訪客
- 生源，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取用戶的方式通常是兩大類，線下和線上，線下是海報(bào)、燈箱、地推、平面媒體等方式，線上最常見的是通過(guò)SEO、SEM，花錢購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞和門戶流量。
其中最直接轉(zhuǎn)化的因素是口碑。這無(wú)論在什么時(shí)期，都是非常有效。但是，口碑傳播的弊端在于，它只在親戚、朋友、其他家長(zhǎng)等各路熟人的推薦和評(píng)價(jià)，受眾有限，傳播速度有限。
下面介紹幾條網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)招生小妙招！
第一，品牌打造。
當(dāng)下品牌已經(jīng)成為教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要形式，名牌的市場(chǎng)價(jià)值日益顯現(xiàn)。一個(gè)好的品牌，既是綜合實(shí)力的最佳體現(xiàn)，又是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色的形象化展示。它對(duì)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的社會(huì)形象，具有巨大的推動(dòng)作用。
第二，恪盡職守。
培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待的行業(yè)，并不是懂營(yíng)銷的人就能做得了培訓(xùn)行業(yè)的管理。因此，要堅(jiān)決杜絕毫不懂教育規(guī)律的投資方親臨招生前線。營(yíng)銷策略的制定并不是脫離教育的造勢(shì)與刮風(fēng)。
另一方面，應(yīng)該知道家長(zhǎng)都是在理智“擇?！钡?，他們真正關(guān)注的要害是是否真正的專家辦學(xué)、名師執(zhí)教、優(yōu)秀課程、優(yōu)苗云集、教學(xué)可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)秀。
第三，獨(dú)特理念。
作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要機(jī)構(gòu)在廣泛調(diào)查、分析用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行。了解、熟悉“生源大戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、明確構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、推出機(jī)構(gòu)的服務(wù)“亮點(diǎn)”，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能讓機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展。
第四，持續(xù)發(fā)展。
不能為了所謂的發(fā)展，毫無(wú)原則地追求用戶的數(shù)量，這會(huì)為日后的教學(xué)管理、質(zhì)量的提升、品牌的打造種下禍根，埋下隱患。要知道，做教育需要的是耐心與踏實(shí)。
第五，用戶體驗(yàn)。
服務(wù)既有教學(xué)服務(wù)，還有督促管理，答疑服務(wù)等。機(jī)構(gòu)在招生時(shí)，有些機(jī)構(gòu)在招生宣傳時(shí)，為吸引用戶，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù)。這樣往往機(jī)構(gòu)會(huì)遭遇無(wú)法改變的發(fā)展困境。教育是最用良心說(shuō)話的行業(yè)。實(shí)事求是，加強(qiáng)自身機(jī)構(gòu)的修煉才是一切發(fā)展的重點(diǎn)。
最后想要強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，是教育機(jī)構(gòu)最好的廣告。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-10) 評(píng)論
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E-Learning：學(xué)習(xí)難點(diǎn)重點(diǎn)解析的資源寶庫(kù) E-Learning以其豐富的資源和靈活的學(xué)習(xí)方式，為學(xué)生和教育工作者提供了一個(gè)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)平臺(tái)。以下是具體方法和優(yōu)勢(shì)，幫助用戶高效掌握知識(shí)和技能。 E-Learning平臺(tái)提供詳盡的學(xué)習(xí)難點(diǎn)解析。視頻講解、互動(dòng)問(wèn)答等形式，幫助學(xué)生深入理解復(fù)雜概念，提升學(xué)習(xí)效果。 E-Learning平臺(tái)還提供重點(diǎn)知識(shí)的系統(tǒng)梳理。通過(guò)章節(jié)總結(jié)、思維導(dǎo)圖等工具，幫助學(xué)生梳理知識(shí)點(diǎn)，構(gòu)建完整的知識(shí)體系。 E-Learning平臺(tái)還具備個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑設(shè)計(jì)。根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和掌握情況，推薦合適的學(xué)習(xí)內(nèi)容和練習(xí)，實(shí)現(xiàn)因材施教。 這種方法的優(yōu)勢(shì)在于，能夠顯著提升學(xué)習(xí)效率。通過(guò)個(gè)性化的學(xué)習(xí)資源和路徑，學(xué)生可以更快地掌握知識(shí)和技能，減少無(wú)效學(xué)習(xí)時(shí)間。 對(duì)于教育工作者而言，這是一種優(yōu)化教學(xué)資源的手段。E-Learning平臺(tái)能夠幫助教師更高效地管理和分配教學(xué)資源，提升教學(xué)質(zhì)量。 對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以獲得更靈活的學(xué)習(xí)方式。不受時(shí)間和地點(diǎn)限制，學(xué)生可以根據(jù)自己的節(jié)奏進(jìn)行學(xué)習(xí)，適應(yīng)不同的學(xué)習(xí)需求。 同時(shí)，E-Learning平臺(tái)也有助于提升學(xué)習(xí)的互動(dòng)性。通過(guò)在線討論、實(shí)時(shí)答疑等功能，學(xué)生可以與教師和其他學(xué)生互動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的參與感。 在實(shí)施這些方法時(shí)，用戶需充分利用平臺(tái)的各種功能。通過(guò)積極參與互動(dòng)、及時(shí)反饋問(wèn)題，提升學(xué)習(xí)效果。 E-Learning以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，正逐漸改變著傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式。它讓學(xué)習(xí)變得更加智慧、便捷和高效，助力學(xué)生和教育工作者實(shí)現(xiàn)更高的教育目標(biāo)。 通過(guò)合理運(yùn)用E-Learning平臺(tái)，用戶能夠提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量，推動(dòng)教育的持續(xù)發(fā)展。
訪客 回答于10-15
E-Learning：享受學(xué)習(xí)成果可視化的數(shù)字教育新體驗(yàn) E-Learning，即電子學(xué)習(xí)，正以其獨(dú)特的魅力引領(lǐng)著教育領(lǐng)域的新風(fēng)尚。從解決客戶的角度出發(fā)，E-Learning讓您享受學(xué)習(xí)成果可視化的數(shù)字模式，帶來(lái)了前所未有的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)與良好效果。 首先，E-Learning提供了個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑。通過(guò)智能算法分析您的學(xué)習(xí)習(xí)慣與興趣，E-Learning平臺(tái)能夠?yàn)槟可矶ㄖ茖W(xué)習(xí)計(jì)劃，確保每一步都符合您的學(xué)習(xí)需求。這種個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓學(xué)習(xí)不再盲目，成果更加顯著。 其次，學(xué)習(xí)成果的可視化是E-Learning的一大亮點(diǎn)。通過(guò)圖表、進(jìn)度條等形式，平臺(tái)能夠直觀展示您的學(xué)習(xí)成果與進(jìn)度。這種可視化的反饋機(jī)制，讓您清晰了解自己的學(xué)習(xí)狀況，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略，確保學(xué)習(xí)效果的最大化。 再者，E-Learning打破了時(shí)間與空間的限制。無(wú)論您身處何地，只要有網(wǎng)絡(luò)連接，就能隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這種靈活的學(xué)習(xí)方式，不僅節(jié)省了您的時(shí)間與精力，還讓您在忙碌的生活中找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。 此外，E-Learning平臺(tái)匯聚了豐富的課程資源。從基礎(chǔ)教育到職業(yè)技能，從興趣愛好到專業(yè)研究，平臺(tái)上的課程資源應(yīng)有盡有。這種多樣化的學(xué)習(xí)資源，滿足了您不同階段的學(xué)習(xí)需求，讓學(xué)習(xí)變得更加豐富多彩。 對(duì)于學(xué)習(xí)者而言，E-Learning還提供了便捷的學(xué)習(xí)管理工具。您可以輕松管理自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度、筆記與作業(yè)，確保學(xué)習(xí)過(guò)程的條理清晰。這種高效的學(xué)習(xí)管理方式，不僅提升了學(xué)習(xí)效率，還讓您在學(xué)習(xí)過(guò)程中保持了良好的心態(tài)。 同時(shí)，E-Learning平臺(tái)還注重社區(qū)互動(dòng)與合作學(xué)習(xí)。您可以與其他學(xué)習(xí)者分享學(xué)習(xí)心得、解答疑問(wèn)，共同進(jìn)步。這種互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的趣味性，也讓您在學(xué)習(xí)過(guò)程中結(jié)識(shí)了志同道合的朋友。 總之，E-Learning讓您享受學(xué)習(xí)成果可視化的數(shù)字模式，帶來(lái)了個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑、成果可視化反饋、時(shí)間與空間靈活、豐富課程資源、便捷學(xué)習(xí)管理工具以及社區(qū)互動(dòng)與合作學(xué)習(xí)等諸多優(yōu)勢(shì)。
訪客 回答于10-15
開發(fā)網(wǎng)上教育平臺(tái):_為您打造專屬學(xué)習(xí)空間 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，開發(fā)網(wǎng)上教育平臺(tái)已成為教育領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。一個(gè)成功的網(wǎng)上教育平臺(tái)能夠?yàn)閷W(xué)習(xí)者提供前所未有的靈活性和便利性。 網(wǎng)上教育平臺(tái)打破了時(shí)間和空間的限制，使學(xué)習(xí)者可以隨時(shí)隨地訪問(wèn)課程內(nèi)容。這種靈活性特別適合忙碌的職場(chǎng)人士和需要靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間的學(xué)生。 其次，網(wǎng)上教育平臺(tái)通常提供個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑。通過(guò)智能推薦系統(tǒng)，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的興趣、能力和學(xué)習(xí)進(jìn)度選擇合適的課程，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)效率和效果。 再者，網(wǎng)上教育平臺(tái)支持多種互動(dòng)學(xué)習(xí)工具，如論壇、實(shí)時(shí)問(wèn)答、視頻會(huì)議等，這些工具促進(jìn)了學(xué)習(xí)者之間的交流與合作。互動(dòng)性不僅增強(qiáng)了學(xué)習(xí)體驗(yàn)，還幫助學(xué)習(xí)者更好地理解和吸收知識(shí)。 網(wǎng)上教育平臺(tái)還能夠提供豐富的多媒體教學(xué)資源，如視頻、音頻、動(dòng)畫和互動(dòng)測(cè)試等。這些資源使得學(xué)習(xí)內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，有助于提高學(xué)習(xí)者的參與度和理解力。 最后，網(wǎng)上教育平臺(tái)的智能分析功能能夠幫助教師和教育機(jī)構(gòu)跟蹤學(xué)習(xí)者的進(jìn)度，評(píng)估教學(xué)效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，教師可以及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，更好地滿足學(xué)習(xí)者的需求。 網(wǎng)上教育平臺(tái)的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化，確保了教學(xué)內(nèi)容的及時(shí)更新和多樣化，滿足了不斷變化的教育需求。它不僅為個(gè)人提供了靈活的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也為教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供了擴(kuò)展教育服務(wù)和培訓(xùn)項(xiàng)目的有效途徑。網(wǎng)上教育平臺(tái)將繼續(xù)在教育領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造更多價(jià)值。 開發(fā)網(wǎng)上教育平臺(tái)為學(xué)習(xí)者提供了靈活、個(gè)性化和互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境。它不僅提高了教育資源的可及性和個(gè)性化水平，還通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，極大地提升了教學(xué)和學(xué)習(xí)的效率與質(zhì)量。 隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和教育需求的日益增長(zhǎng)，網(wǎng)上教育平臺(tái)將繼續(xù)在教育市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。
訪客 回答于10-15
優(yōu)選Elearning平臺(tái)_使您提升學(xué)習(xí)專注度的有效模式 在數(shù)字化教育日益普及的今天，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Elearning平臺(tái)對(duì)于提升在線學(xué)習(xí)效果至關(guān)重要。這樣的平臺(tái)不僅解決了傳統(tǒng)教育的時(shí)空限制，還帶來(lái)了諸多優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)習(xí)變得更加高效和便捷。 Elearning平臺(tái)提供了豐富的課程資源，涵蓋了各個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域。學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的興趣和需求，自由選擇適合自己的課程。這種個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式，有助于激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)效果。 平臺(tái)上的課程通常采用多媒體形式呈現(xiàn)，如視頻、音頻、動(dòng)畫等。這些生動(dòng)有趣的元素能夠吸引學(xué)習(xí)者的注意力，使他們?cè)谳p松愉快的氛圍中掌握知識(shí)。同時(shí)，多媒體課程還能夠幫助學(xué)習(xí)者更好地理解抽象概念，提升理解能力。 Elearning平臺(tái)還具備互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)者可以與教師、同學(xué)進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，共同探討問(wèn)題、分享學(xué)習(xí)心得。這種互動(dòng)不僅有助于解決學(xué)習(xí)中的困惑，還能培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 平臺(tái)通常會(huì)提供學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤和效果評(píng)估功能。學(xué)習(xí)者可以隨時(shí)查看自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，了解自己的掌握情況。同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者的表現(xiàn)，給出個(gè)性化的學(xué)習(xí)建議，幫助他們更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)路徑。 Elearning平臺(tái)還具備靈活性和便捷性。學(xué)習(xí)者可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和空間的限制。這種靈活的學(xué)習(xí)方式有助于學(xué)習(xí)者更好地安排自己的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。 選擇優(yōu)質(zhì)的Elearning平臺(tái)，能夠讓學(xué)習(xí)變得更加高效、有趣且個(gè)性化，為學(xué)習(xí)者的成長(zhǎng)和發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。 優(yōu)選Elearning平臺(tái)能夠?yàn)閷W(xué)習(xí)者提供豐富的課程資源、生動(dòng)有趣的多媒體形式、強(qiáng)互動(dòng)性的學(xué)習(xí)環(huán)境以及靈活便捷的學(xué)習(xí)方式，從而打造高效的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
訪客 回答于10-15
網(wǎng)校軟件開發(fā)_解決傳統(tǒng)教學(xué)痛點(diǎn)的有效途徑 在數(shù)字化教育時(shí)代，網(wǎng)校軟件開發(fā)成為教育機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供高質(zhì)量在線教育服務(wù)的重要途徑。通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)校軟件開發(fā)，教育機(jī)構(gòu)可以搭建一個(gè)功能齊全、操作簡(jiǎn)便的在線教育平臺(tái)，提升教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。 網(wǎng)校軟件開發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)靈活的教學(xué)安排。通過(guò)定制化的網(wǎng)校平臺(tái)，教師可以根據(jù)自己的時(shí)間表和學(xué)生的實(shí)際情況，靈活安排課程。學(xué)生也可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和時(shí)間安排，自主選擇學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容。這種靈活性不僅提高了教學(xué)的適應(yīng)性，還使得教育更加個(gè)性化，滿足不同學(xué)生的需求。 其次，網(wǎng)校軟件開發(fā)提供了豐富的教學(xué)資源。開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)教育機(jī)構(gòu)的需求，整合多種教學(xué)資源，如視頻講座、電子書籍、PPT、在線測(cè)驗(yàn)等，為學(xué)生提供全面的學(xué)習(xí)材料。這些資源不僅豐富了教學(xué)內(nèi)容，還提高了學(xué)習(xí)的趣味性和互動(dòng)性。學(xué)生可以通過(guò)多種方式獲取知識(shí)，提升學(xué)習(xí)效果。 網(wǎng)校軟件開發(fā)還支持多樣的互動(dòng)工具，增強(qiáng)了師生互動(dòng)。平臺(tái)通常配備實(shí)時(shí)聊天、討論區(qū)、問(wèn)答區(qū)等互動(dòng)工具，教師和學(xué)生可以實(shí)時(shí)交流，解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。 這種互動(dòng)不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系，提升了教學(xué)效果。同時(shí)，平臺(tái)還支持在線測(cè)試和作業(yè)提交，方便教師評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。 對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，網(wǎng)校軟件開發(fā)能夠提升管理和運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)定制化的管理后臺(tái)，教育機(jī)構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)課程管理、學(xué)生管理、費(fèi)用管理等多方面的自動(dòng)化處理。 例如，課程安排、報(bào)名繳費(fèi)、成績(jī)管理等都可以通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)完成，大大減少了人工操作的工作量，提高了管理效率。同時(shí)，平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析功能，幫助機(jī)構(gòu)全面了解教學(xué)效果和學(xué)生情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。 網(wǎng)校軟件開發(fā)還支持多終端訪問(wèn)，提升了學(xué)習(xí)的便捷性。學(xué)生可以通過(guò)電腦、平板、手機(jī)等多種設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)校平臺(tái)，隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
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