教培機(jī)構(gòu)面向市場營銷，到底該如何做好招生運營工作？

在消費升級的背景下，越來越多的家庭把錢花在教育上，對教育的需求越來越高。從市場整體規(guī)模來看，中國以家庭為單位支出的教育費用增長得非?？?，教育市場不僅體量和規(guī)模非常大，而且還有很大的想象空間。

到底該如何做好招生？

對于大多數(shù)未布局線上的機(jī)構(gòu)，一定要盡早入局，線上流量巨大，品牌宣傳效應(yīng)就是一傳百、百傳千千萬萬，利用好營銷工具可以達(dá)成事半功倍的成效，工欲善其事，必先利其器。

1）一定要利用好工具

利用好平臺和營銷工具，可以大大降低招生成本和人力投入，實現(xiàn)全自動循環(huán)裂變營銷。

微信、企業(yè)微信、短視頻、小程序、公眾號、微官網(wǎng)、金數(shù)據(jù)、創(chuàng)客貼、麥克表單、活動行等。

2）一定要利用好策略

好的工具一定是配合營銷策略來實現(xiàn)的，只有不斷的嘗試挑戰(zhàn)，才能找到合適的渠道和方法。

拼團(tuán)、秒殺、預(yù)售、搶購、接龍、抽獎、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、禮品、競拍、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、分銷等。

3）一定要利用好時機(jī)

對于教育機(jī)構(gòu)，一般招生黃金季很短，所以抓住重要時機(jī)才是決勝的關(guān)鍵，尤其文化課教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對于興趣舞蹈書畫類機(jī)構(gòu)影響較小。

熱點、事件、活動、節(jié)日、節(jié)氣、寒暑假、紀(jì)念日等。

1）招生地推

阿里也需要鐵血軍團(tuán)來地推，對于線下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，更是必不可少的一環(huán)，甚至可以說地推團(tuán)隊的優(yōu)劣直接決定著校區(qū)招生的成敗，也決定著校區(qū)是否能夠經(jīng)營下去。

酒香也怕巷子深，主動出擊永遠(yuǎn)要比坐以待斃強(qiáng)200%。

資源整合：學(xué)校名單，異業(yè)合作：圖書館、書店、打印店、早餐店、體育用品店、餐飲代金券，同業(yè)聯(lián)盟：舉辦大賽、學(xué)習(xí)觀摩、交流分享等。

2）校區(qū)活動

線下活動最大的優(yōu)點就在于互動參與，現(xiàn)場氛圍感，場景體驗，因此更多的組織線下活動，給家長孩子一個聚集的理由，一個成交的環(huán)境，一個學(xué)習(xí)的氛圍，沒有那個家長是不愿意為孩子付出的。

沙龍、論壇、講座、座談會、家長會、讀書分享會、野外素質(zhì)拓展、運動會、校區(qū)開放日、比賽、父母陪伴打卡活動、成長足跡墻等。

同學(xué)轉(zhuǎn)介紹、家長轉(zhuǎn)介紹、老師轉(zhuǎn)介紹、班主任續(xù)費、課消、排課等。

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