教培機(jī)構(gòu)常用的幾種招生方法，學(xué)會(huì)招生不再難~

教培機(jī)構(gòu)的生存關(guān)鍵，永遠(yuǎn)離不開(kāi)生源。招生難，經(jīng)過(guò)疫情的教培市場(chǎng)，招生更難，也正是因?yàn)橐咔榈脑?，讓我們走出教培市?chǎng)的舒適圈，努力尋求更廣的出路。那么，都有哪些渠道和方法能夠讓教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)足夠多的生源呢？今天要分享的這些招生渠道是目前市場(chǎng)上大部分機(jī)構(gòu)慣用的套路，請(qǐng)收好~

（1）漏洞過(guò)多，缺少實(shí)用的招生方案；

（2）單靠發(fā)傳單，沒(méi)人看；

（3）同行之間的競(jìng)價(jià)；

（4）不懂溝通話術(shù)；

（5）不會(huì)借助工具進(jìn)行宣傳；

（6）不懂得異業(yè)合作；

（7）學(xué)員、家長(zhǎng)喜歡“貨比三家”；

（8）“被放鴿子”；

（9）團(tuán)隊(duì)低效；

（10）學(xué)員信息收集錄入不便捷；

（11）師資資源匱乏。

2. 社區(qū)招生

3. 微信社區(qū)招生

4. 普通地推招生

5. 電話營(yíng)銷

6. 外聯(lián)招生

7. 學(xué)校渠道招生

03針對(duì)內(nèi)部學(xué)員

2. 學(xué)員拓課

3. 老帶新

邀訪內(nèi)容：測(cè)評(píng)法測(cè)評(píng)準(zhǔn)、流程、試卷講評(píng)、試聽(tīng)法、考前沖刺課法、免費(fèi)輔導(dǎo)課法

這應(yīng)該是在招生中最常見(jiàn)的一種招生方式了，優(yōu)勢(shì)在于他的鋪量大，不過(guò)成單的質(zhì)量不怎么靠譜。

對(duì)一家教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，老帶新招生模式的重要性不言而喻，有一定數(shù)量學(xué)員基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)，老帶新模式大多數(shù)源于機(jī)構(gòu)品牌的口碑。機(jī)構(gòu)的口碑都離不開(kāi)授課與師資的質(zhì)量，可以適當(dāng)做一些激勵(lì)激勵(lì)活動(dòng)：推薦有禮、在線拼團(tuán)、砍價(jià)、投票等內(nèi)容。

老生續(xù)課/續(xù)班也是重要的渠道之一，實(shí)際上大量的續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比新招生的重要很多，一是學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師的信任與依賴性，二是教學(xué)質(zhì)量與體驗(yàn)上有保障，基本上不用機(jī)構(gòu)做什么花里胡哨的宣傳，學(xué)生們都會(huì)主動(dòng)直接付費(fèi)的。

（1）內(nèi)容：學(xué)員喜好、對(duì)學(xué)員的幫助等；

（2）傳播方式：老帶新、異業(yè)合作、借助在線拼團(tuán)等營(yíng)銷工具；

（3）現(xiàn)場(chǎng)招生：講座內(nèi)容巧妙融合機(jī)構(gòu)宣傳，做好現(xiàn)場(chǎng)咨詢與現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠；

（4）講座形式：在線直播、線下講座。

講座招生模式最大的特別就是時(shí)間短，基本上一場(chǎng)講座不會(huì)超過(guò)2個(gè)小時(shí)，在這2個(gè)小時(shí)里要對(duì)用戶形成有效的影響，需要講師具備非常牛的功底去完成，戳中用戶足夠痛的點(diǎn)，但這種功底的老師也不常有。

教育行業(yè)的招生從很大的程度來(lái)說(shuō)，都是線上為主的，現(xiàn)在越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)很重視O2O?？傊褪乔逦ㄎ?，看透線下、線上背后的不同與相同，然后靈活運(yùn)用。

未來(lái)招生渠道的形態(tài)將趨于扁平化，整個(gè)招生渠道將以學(xué)生和家長(zhǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t進(jìn)行布局。這種扁平化招生渠道非常適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這種新型的招生渠道也并非沒(méi)有弊端，由于這種招生渠道的合作伙伴數(shù)量上有限制，對(duì)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)覆蓋能力也提出更高的要求。

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