教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（校區(qū)）如何招生引流推廣？

在競爭激烈的時代，就教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，“酒香不怕巷子深”的生存方式，已然不可??；教學(xué)質(zhì)量再好，服務(wù)意識再強(qiáng)，也需要主動引流，不斷拉新，才能得以持續(xù)發(fā)展。以下，這些招生引流方法，希望能幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得更多新生資源。

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引流課的特點(diǎn)之一，就是盡可能多范圍地覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學(xué)習(xí)，而不是冷門的、高難度的。教育行業(yè)可以用賣得好的課程來做低價引流，且要符合一些課程的設(shè)計規(guī)則：低價入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價課、高階盈利課。除此之外，還有免費(fèi)贈品引流，課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。

并且，引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課，想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的因此，開展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了：按照課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設(shè)計與研討，設(shè)計引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點(diǎn)、導(dǎo)入、提問、作業(yè)等，保證引流教學(xué)效果；選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開展引流課，教學(xué)經(jīng)驗豐富，具有轉(zhuǎn)化意識；注意分層教學(xué)。在引流課中，也要注意分班，即同一年級學(xué)生按20%-30%的差距劃分為三個層級，根據(jù)層級不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計，針對性教學(xué)，效果更突出，學(xué)生體驗也會更好。

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想要獲得客戶，首先要讓別人知道你這個品牌，知道你這個機(jī)構(gòu)是干什么的，才能吸引到潛在客戶。對于線下的教培機(jī)構(gòu)來說，選擇地推是一個很不錯的方式，這個方式雖然古老，但的確是一個很好的宣傳方法，可以快速宣傳機(jī)構(gòu)。具體可以通過：

①在人流量大的商場搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費(fèi)參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性地派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）。

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌，或是通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷機(jī)構(gòu)的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

③還可以針對在放學(xué)的時間段（家長學(xué)生此時流量比較集中，便于大規(guī)模曝光和招生）進(jìn)行地推。在這個時間內(nèi)舉辦宣傳活動，如贈送書籍、相關(guān)資料、學(xué)習(xí)禮品等引導(dǎo)家長添加機(jī)構(gòu)的微信，便于后期進(jìn)行運(yùn)營轉(zhuǎn)化。添加后，工作人員需要進(jìn)行深入的溝通和跟進(jìn)，為添加的微信好友建立標(biāo)簽及基礎(chǔ)的用戶檔案，不定期推送體驗課或公開課，福利課在朋友圈分享，讓專業(yè)的老師對孩子素質(zhì)教育的問題進(jìn)行輔助指導(dǎo)，以便于進(jìn)一步的招生轉(zhuǎn)化。

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很多機(jī)構(gòu)都還會做線下活動來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如講座、沙龍之類。通過前期的邀約，引導(dǎo)到現(xiàn)場參加活動。那針對這類活動，線下可以建立相關(guān)的活動群，而活動群一是可以方便后期運(yùn)營轉(zhuǎn)化，二是可以把這一批用戶都圈進(jìn)同一個微信群，針對性做用戶服務(wù)。一套線下活動引流方案包括：活動前，如何吸引更多用戶報名活動；活動現(xiàn)場，如何設(shè)置引流獎勵，吸引更多現(xiàn)場用戶加好友；如何在活動現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場裂變活動，促進(jìn)現(xiàn)場用戶積極分享。線下活動分為付費(fèi)活動和免費(fèi)活動，兩者采用的裂變方案不同。如果是付費(fèi)活動，普遍采用的是群體裂變或分發(fā)裂變，組團(tuán)讓用戶邀請身邊的朋友參與，通常使用早鳥票或兩三個人的團(tuán)隊?；蛞蚤T票的形式出售，讓用戶可以獨(dú)立組團(tuán)去。如果是免費(fèi)活動，我們通常采用活動裂變的方式。推薦用戶注冊可以獲得獎勵或升級，以促進(jìn)用戶分享和推薦。同時，線下活動也可以靈活與線上活動相結(jié)合，促進(jìn)引流。

隨著信息時代的快速發(fā)展，機(jī)構(gòu)引流的方式也有更多選擇，除了線下傳統(tǒng)的引流推廣方式，機(jī)構(gòu)還可以借助各種各樣的線上平臺進(jìn)行引流獲取招生。不僅節(jié)省了人力、物力成本，還更加符合新一代年輕家長的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。

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電話邀約

電話邀約，屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長一看陌生電話號碼，或一接聽發(fā)現(xiàn)是銷售會立馬掛電話。而現(xiàn)實中，很多電銷的效果并不理想，問題主要出在這幾個方面：接電話人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大；接過電話后沒有進(jìn)行登記；回訪不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的；回答的問題過于詳細(xì)；沒有給家長留下深刻的印象；沒有給家長安排好具體時間。因此機(jī)構(gòu)也要及時對這種方式進(jìn)行反思，電話邀約尤其要注意方式方法和先后順序。如通過試聽、獲取免費(fèi)體驗課、教育公益問卷等渠道主動填寫留下的相關(guān)信息后，機(jī)構(gòu)獲取手機(jī)號，教學(xué)顧問根據(jù)家長填寫的孩子信息進(jìn)行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對應(yīng)的課程，會讓家長覺得被關(guān)注。

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利用流量大、轉(zhuǎn)化高的社交平臺發(fā)布教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告，并使用有效的推廣方式，縮短轉(zhuǎn)化周期，解決人流量問題。比如借助專業(yè)教育平臺的小程序、社交APP、網(wǎng)站信息分享等方式在公眾號、朋友圈、社群進(jìn)行招生引流。同時注意公眾號引流最好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。具體線上引流玩法如下：

? 互聯(lián)網(wǎng)+教培的裂變方式進(jìn)行引流

裂變玩法越來越多樣化：機(jī)構(gòu)可采用如拼團(tuán)返現(xiàn)、社群裂變、社群運(yùn)營等方式；或是通過投放活動海報，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流，之后引導(dǎo)添加機(jī)構(gòu)老師微信，最后引導(dǎo)領(lǐng)取線下門店實體教材或課程，在實現(xiàn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。

? 知識和師資分享引流

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會在朋友圈分享一些關(guān)于家庭教育知識或者機(jī)構(gòu)教學(xué)小知識（例如：K12類分享學(xué)科知識，美術(shù)類分享繪畫小技巧/簡筆畫一類的等），當(dāng)你在朋友圈分享此類知識時，如果搭載上機(jī)構(gòu)的小程序碼你們無形之間就可以起到引流作用。同時朋友圈還可以選出師資力量，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的一方面實力是師資力量的實力，同時也是家長最為關(guān)注的重點(diǎn)，優(yōu)秀的師資力量可以進(jìn)一步加強(qiáng)家長的信任！

? 拼團(tuán)引流

拼團(tuán)引流也是一種很常見的引流方式，但拼團(tuán)引流會讓客戶更有參與感，客戶會比較積極，而且拼團(tuán)引流的方案可以是多種多樣的，可以進(jìn)行設(shè)置，這樣就能隨時調(diào)整，讓客戶有新鮮感，不至于感覺套路老套，影響品牌口碑。拼團(tuán)引流是一種很新穎的引流方式，但這種引流方式的達(dá)成需要有好的工具支撐，這些拼團(tuán)工具可以是某個專業(yè)機(jī)構(gòu)自主研發(fā)的小程序，也可以是自主設(shè)計的網(wǎng)頁鏈接。

? 好友助力引流

好友助力類同于朋友圈集贊活動，通過邀請好友幫忙助力得到一定的助力人數(shù)即可實現(xiàn)免費(fèi)領(lǐng)取課程。還可以選擇一些專業(yè)系統(tǒng)的小程序進(jìn)行積贊，這與朋友圈集贊的區(qū)別在于：這種助力活動可以留存所有助力人的線索信息，為機(jī)構(gòu)第二次篩選進(jìn)行流量留存。

? 限時限量搶購引流

在各大社交平臺宣傳限時限量，制造足夠的稀缺性，限時則可以增加用戶付款的緊迫感，讓用戶在限定的時間內(nèi)去付款購買，實現(xiàn)引流留存效果。

? 短視頻引流

現(xiàn)在是短視頻的風(fēng)口，視頻的立體性以及沉浸感，讓用戶能夠更切實的了解機(jī)構(gòu)，因而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用短視頻進(jìn)行引流，例如書法機(jī)構(gòu)可利用教寫字視頻進(jìn)行引流，舞蹈機(jī)構(gòu)可以利用簡單的舞蹈進(jìn)行引流?？梢栽诟鞔鬅衢T社交平臺，如小紅書、抖音、快手等平臺發(fā)布相關(guān)宣傳視頻，拓寬曝光率。

? 線上付費(fèi)引流

也就是各種線上渠道的投放競價。比如百度競價、抖音、朋友圈圈廣告、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快（這種方式，適合線上教育機(jī)構(gòu)，或大型連鎖機(jī)構(gòu)）。

? 分銷獎勵引流

利用低門檻吸引家長（用戶）參與活動，然后通過分享活動獲得一定獎勵的方式讓家長獲得收獲感，同時，再次降低活動門檻，如獎勵立減劵、禮品等。