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在政策監(jiān)管下,招生大棋如何打贏?

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年12月05日 13:46:15 0 860
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如今,在政策的強加監(jiān)管下,超低價競爭顯然已走不通,方案如何制定?如何招到學(xué)生?能不能保證暑招目標實現(xiàn)?縈繞在了每一位校長的心里!

招生過程中容易踏進的2個誤區(qū):
一、方向不對:招生大戰(zhàn)硝煙彌漫,各種營銷方法漫天飛舞,擾亂了許多中小機構(gòu)的認知:低價課價格一降再降、傳單發(fā)了又發(fā)、電話打了還打……卻收效甚微。這就是沒有根據(jù)自身情況找到成功的正確路徑。
二、 時機不成:太多機構(gòu)招生都是臨陣磨槍,一是工作缺乏規(guī)劃性、前瞻性,很難搶占先機,二是在沒有做好完善的前期準備時就開始招生,事倍功半。
招生是有計劃,有策略的進行,而不是盲目招生,它需要建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,打有準備的仗,更深一層的挖掘家長和孩子需求,觀察他們教育消費的行為軌跡,然后結(jié)合自己本地情況制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略部署。
1.搭建機構(gòu)流量池
流量就是生源,機構(gòu)要想不斷發(fā)展,必須外擴,而不僅僅是內(nèi)耗。總所周知,生源是機構(gòu)的生命線,我們不僅要關(guān)注自有的生源,更要競爭其他機構(gòu)的生源,把流量吸引自家池子,為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。
2.做好教學(xué)產(chǎn)品
做品質(zhì)良心教育,找出自己學(xué)校的優(yōu)勢特色進行推廣,區(qū)別競爭對手,保證“人無我有,人有我優(yōu)”。比如:k12最典型的就是為了提升分數(shù)和升學(xué),如果是素質(zhì)教育,主要是開拓思維,興趣培養(yǎng),發(fā)展想象力,提升審美和創(chuàng)意等。
3.做好營銷和推廣布局
根據(jù)自己學(xué)校擁有的資源,來做推廣布局。這里的資源指的不僅僅是員工、工具,還有你能鏈接到的資源,充分融合,然后最大化實現(xiàn)利用招生,就達到了目標。
在政策監(jiān)管下,招生大棋如何打贏? 第1張

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