在政策監(jiān)管下，招生大棋如何打贏？

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2022年12月05日 13:46:15 0 763

如今，在政策的強加監(jiān)管下，超低價競爭顯然已走不通，方案如何制定？如何招到學(xué)生？能不能保證暑招目標(biāo)實現(xiàn)？縈繞在了每一位校長的心里！

招生過程中容易踏進(jìn)的2個誤區(qū)：

一、方向不對：招生大戰(zhàn)硝煙彌漫，各種營銷方法漫天飛舞，擾亂了許多中小機構(gòu)的認(rèn)知：低價課價格一降再降、傳單發(fā)了又發(fā)、電話打了還打……卻收效甚微。這就是沒有根據(jù)自身情況找到成功的正確路徑。

二、時機不成：太多機構(gòu)招生都是臨陣磨槍，一是工作缺乏規(guī)劃性、前瞻性，很難搶占先機，二是在沒有做好完善的前期準(zhǔn)備時就開始招生，事倍功半。

招生是有計劃，有策略的進(jìn)行，而不是盲目招生，它需要建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，打有準(zhǔn)備的仗，更深一層的挖掘家長和孩子需求，觀察他們教育消費的行為軌跡，然后結(jié)合自己本地情況制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略部署。

1.搭建機構(gòu)流量池

流量就是生源，機構(gòu)要想不斷發(fā)展，必須外擴，而不僅僅是內(nèi)耗?？偹苤词菣C構(gòu)的生命線，我們不僅要關(guān)注自有的生源，更要競爭其他機構(gòu)的生源，把流量吸引自家池子，為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。

2.做好教學(xué)產(chǎn)品

做品質(zhì)良心教育，找出自己學(xué)校的優(yōu)勢特色進(jìn)行推廣，區(qū)別競爭對手，保證“人無我有，人有我優(yōu)”。比如：k12最典型的就是為了提升分?jǐn)?shù)和升學(xué)，如果是素質(zhì)教育，主要是開拓思維，興趣培養(yǎng)，發(fā)展想象力，提升審美和創(chuàng)意等。

3.做好營銷和推廣布局

根據(jù)自己學(xué)校擁有的資源，來做推廣布局。這里的資源指的不僅僅是員工、工具，還有你能鏈接到的資源，充分融合，然后最大化實現(xiàn)利用招生，就達(dá)到了目標(biāo)。

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