教育機構(gòu)如何讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動？這幾個方法你要知道

營銷活動千千萬，微信轉(zhuǎn)發(fā)占一半。

這是目前營銷活動的一個現(xiàn)象，一個是因為微信人群基數(shù)確實大，另一個是因為我們做活動的的確確非常需要推廣。而邀請好朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，是常用的營銷方式之一，但是相信對很多人來說，這種轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的行為大家內(nèi)心還是非常抗拒的，無論是自己轉(zhuǎn)發(fā)，還是收到好友的請求。

至于原因，一個是在朋友圈發(fā)營銷廣告，覺得會影響自己的形象，被好友屏蔽；另一方面，大家對這種直接營銷行為，是天然的拒絕，很根本地認為，就是想讓我們買產(chǎn)品，然后他們獲利。但如果轉(zhuǎn)換角色，我們?nèi)プ鳛榛顒拥慕M織者、運營者，需要通過微信社交開展裂變，如何提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)效率呢？

1、利他性

我們作為活動的運營者，不僅要站在組織者的角度，還要站在用戶的角度。

轉(zhuǎn)發(fā)活動推廣，對于朋友圈好友來說這只是一條垃圾信息。轉(zhuǎn)發(fā)多了朋友圈好友都會略過，更別說私信給好友。

因為只看了轉(zhuǎn)發(fā)用戶的狀態(tài)，沒看到點開推廣信息用戶的狀態(tài)。也就是說轉(zhuǎn)發(fā)的用戶能獲得獎勵，那為什么點開查看的用戶不能獲得獎勵呢？比如轉(zhuǎn)發(fā)該活動內(nèi)容，你會獲得15元優(yōu)惠券，點擊的好友也能獲得1到10元的優(yōu)惠券。

比如某APP，邀請好友注冊，自己可以獲得20元優(yōu)惠券，好友獲得一次抽獎機會和50元優(yōu)惠券。

2、強關(guān)系營銷性

說到強關(guān)系營銷大家首先想到的是什么？保險？理財？

這些產(chǎn)品在營銷時確實需要強關(guān)系，這樣更容易售賣。我們在賣課程時，做活動也可以利用這個。因為在用戶需要，且能獲得優(yōu)惠時，按照活動規(guī)則去轉(zhuǎn)發(fā)，大家首先都只會轉(zhuǎn)發(fā)給關(guān)系比較好的朋友或者家人親戚。

比如某多多的砍價、幫忙點擊獲得抽獎機會；或買票軟件的幫忙加速，這些活動就是利用了社交裂變中的強關(guān)系。但這類型活動開展時很消耗用戶的人際關(guān)系，所以不易開展過多，需要把握好用戶的心理以及制定好規(guī)則、獎勵等。

3、炫耀心理

虛榮是人性的弱點之一，通過炫耀的外在表現(xiàn)。在做營銷活動時，就可以利用人們的這種心理，來促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的行為。具體可以怎么做呢？

通過參與活動，讓用戶獲得一種物質(zhì)或精神上的成就，再引導(dǎo)用戶自發(fā)將消息分享給他人。比如直播課程結(jié)束時，我們可以頒發(fā)結(jié)業(yè)證書；在遇上成績優(yōu)秀且有一定影響力的學(xué)員，我們可以頒發(fā)榮譽聘書。

4、攀比心理

用戶的攀比心理基于對自己所處階層、身份地位的認同，從而在同階層人群中表現(xiàn)出消費，想炫耀的心理，攀比的心理更在乎“你有我也有”。

在活動設(shè)計中，就可以參考人們的這種心理策劃活動。比如設(shè)計排行榜、等級制度，對于排名靠前的人，就可能產(chǎn)生主動分享的行為。比如單詞學(xué)習(xí)數(shù)排行、微信運動等。

如何讓用戶不抗拒轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在各種轉(zhuǎn)發(fā)盛行的時代，確實比較難。但學(xué)咖兔相信，只要抓住用戶心理，輔之真誠的運營服務(wù)，一切皆有可能。

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