職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)怎么突破招生瓶頸？

近年來，職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構(gòu)，還是已有資源的老機構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力。

此前，培訓(xùn)學(xué)校的招生方法只有廣告一種，并且在當時效果比什么都好。然而隨著廣告的信譽度逐漸降低，廣告的費用也越來越大，很多學(xué)校已經(jīng)逐漸取消了廣告。目前看來口碑的投資少，網(wǎng)絡(luò)的效益好，渠道是需要很長時間去養(yǎng)的。所以，從宣傳開始，職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)就面臨著招生難題。

那針對培訓(xùn)機構(gòu)招生有哪些營銷方法呢？

1.微信營銷

微信已經(jīng)占領(lǐng)了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什么樣的內(nèi)容、形式來觸達到用戶，必將考驗營銷者和招生人員的智慧。微信群也是其中不可或缺的一環(huán)，找到與之相關(guān)的受眾群體，招生也將事半功倍。

2.學(xué)員轉(zhuǎn)介紹營銷法

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。當然這種老帶新方法的前提是需要服務(wù)好老學(xué)員，增強學(xué)員的信任度和對品牌的忠誠度。

3.老生續(xù)班營銷法

做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證，基本上不用怎么宣傳。老生續(xù)辦法一般針對續(xù)報的學(xué)生都有一定的優(yōu)惠政策和贈禮等。

4、傳單招生營銷法

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本很低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

5、網(wǎng)絡(luò)招生營銷法

目前培訓(xùn)機構(gòu)招生中，很多的招生方法大概就是網(wǎng)絡(luò)招生了。除了一些培訓(xùn)機構(gòu)都會用到的SEM外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經(jīng)常關(guān)注的渠道。線上銷售有兩個學(xué)員來源，其中一個就是運營，加上投放廣告，推廣，這個看機構(gòu)自己的能力來，不一定是要百度競價那種，消耗太大。

另外，除營銷，還需關(guān)注以下幾點：

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