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教育平臺(tái)在線課堂-提高引流課程的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該考慮哪些
招生難、轉(zhuǎn)化率低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為教育培訓(xùn)界普遍存在的三大難題，目前的解決之道包括：投百度、地推、硬廣等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。大量的投入，得到的確是非常低的轉(zhuǎn)化率。提高引流課轉(zhuǎn)化率應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
一、機(jī)構(gòu)為什么要做引流課?
機(jī)構(gòu)做引流課的主要目的，簡(jiǎn)單一句話來(lái)說，就是要給客戶和用戶提供最好的教學(xué)體驗(yàn)和教學(xué)服務(wù)，快速提高用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的黏性和信任、幫助客戶做出選擇決策。
對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶、也就是家長(zhǎng)而言，都希望能選擇一家當(dāng)?shù)刈詈?主觀認(rèn)為)的機(jī)構(gòu)讓其孩子來(lái)進(jìn)行課外學(xué)習(xí)，而機(jī)構(gòu)設(shè)置的引流課，能讓家長(zhǎng)通過短期的教學(xué)體驗(yàn)快速辨別是否符合自己的期望(包括師資、課程品質(zhì)、教學(xué)服務(wù)、學(xué)習(xí)環(huán)境等等)，進(jìn)而做出決策。
此外，機(jī)構(gòu)常規(guī)開引流課，還可以積累用戶流量池。機(jī)構(gòu)的招生是一場(chǎng)永不停歇的持久戰(zhàn)，所以機(jī)構(gòu)要有打造私域流量池的意識(shí)，形成一個(gè)可以任意時(shí)間、任意頻次直接觸達(dá)用戶的渠道——意向用戶微信群、朋友圈等，擴(kuò)大意向客戶資源。
二、機(jī)構(gòu)引流課可以怎么做?
1、引流課的課程設(shè)置和定價(jià)
課程設(shè)置
機(jī)構(gòu)的引流課通常可以設(shè)置為1-3次課左右，內(nèi)容設(shè)置主打?qū)嵱?有趣，讓用戶(學(xué)生)既能較快產(chǎn)生獲得感，并且能夠通過考試、表達(dá)等方式外化出來(lái)讓其家長(zhǎng)真切地看見。
課程定價(jià)
引流課程建議盡可能低價(jià)，讓家長(zhǎng)幾乎沒有決策成本就可以選擇體驗(yàn);但也不建議機(jī)構(gòu)免費(fèi)給予用戶體驗(yàn)，無(wú)成本門檻容易導(dǎo)致報(bào)名者很多，但學(xué)員到課率低、或者到課學(xué)員精準(zhǔn)度很差，最后轉(zhuǎn)化率通常也會(huì)很差。
引流課的轉(zhuǎn)化策略
課后跟單：將客戶和用戶分類，進(jìn)行“因材施教”
引流課前期，機(jī)構(gòu)可以通過與家長(zhǎng)的溝通，綜合評(píng)估家長(zhǎng)的教育理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、孩子的基本信息、報(bào)課意愿等信息，然后初步將所有家長(zhǎng)分為高意向客戶、中意向客戶、低意向客戶3類。
然后，機(jī)構(gòu)教師可以通過學(xué)員入門考試成績(jī)、在引流課上的表現(xiàn)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、課堂興趣等維度進(jìn)行用戶信息的梳理，寫成一份可給家長(zhǎng)觀看的體驗(yàn)課學(xué)習(xí)報(bào)告，并有針對(duì)性地給出一個(gè)個(gè)性化建議方案。
最后，分別針對(duì)這3類客戶，準(zhǔn)備不同的溝通話術(shù)，緊抓孩子存在的明顯痛點(diǎn)(比如專注力差、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、學(xué)習(xí)興趣低等)，對(duì)家長(zhǎng)們進(jìn)行“因材施教”式的課后跟單說服工作。
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已有2條答案
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訪客
- 在線課堂直播引流技巧
教育機(jī)構(gòu)想要做好線上教育，除了要保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果，在直播引流方面更是要不斷的升級(jí)，今天就來(lái)給大家介紹幾種在線課堂直播引流的小技巧，希望在招生引流方面對(duì)你有所幫助。
做在線課堂直播首先要熟練的使用在線課堂直播平臺(tái)。不同的直播平臺(tái)，會(huì)有不同的使用技巧，在進(jìn)行在線課堂直播之前，必須要熟練使用所選擇的課堂平臺(tái)。
講師在直播前需要與學(xué)員進(jìn)行適當(dāng)互動(dòng)，以便活躍課堂氛圍，拉近與學(xué)員間的關(guān)系，利用在線課堂直播平臺(tái)上的互動(dòng)工具，與學(xué)生進(jìn)行課前互動(dòng)、連麥，有利于吸引學(xué)生的注意力。
直播過程中要保持教學(xué)不枯燥無(wú)味，直播課堂也是課堂，甚至比線下課堂更需要花費(fèi)心力，在整個(gè)課堂直播過程中，老師需要不斷的通過教學(xué)工具、互動(dòng)工具、隨堂考試等來(lái)提高學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-09) 評(píng)論
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訪客
- 引流課空有流量沒有成交怎么辦？
當(dāng)前教培機(jī)構(gòu)的引流課基本都是虛假繁榮，為了獲客而降低價(jià)格，卻沒有提高轉(zhuǎn)化率的方法，最后拉低了口碑還增加了成本。但為什么總有一批機(jī)構(gòu)的引流可以做到80%以上的轉(zhuǎn)化率？之前分享過引流轉(zhuǎn)化的方案，有一個(gè)方法一直沒有公開，今天揭秘。
說個(gè)結(jié)論，集體轉(zhuǎn)化比單個(gè)的追單成交率更高。因?yàn)榉諊苤匾?，所以引流課要做結(jié)課典禮，但記住啊，結(jié)課典禮的目的不是說再見，而是促續(xù)費(fèi)。那如何做才能夠達(dá)到續(xù)費(fèi)的效果呢？這里有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程，六個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，最后一步是重中之重。
一、典禮開始前有一個(gè)熱場(chǎng)活動(dòng)，目的是拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，孩子和家長(zhǎng)開心了，就成功了一半。
二、觀看學(xué)員過往的作品的PPT，以及上課的精彩的瞬間。大家要記住啊，一節(jié)課或許看不出來(lái)變化，但當(dāng)四到六節(jié)課擺在一起的時(shí)候，變化就會(huì)很明顯，同時(shí)呢，主持人要針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)作品的成長(zhǎng)的變化，讓家長(zhǎng)具體地感受。
三、作品分享。這個(gè)環(huán)節(jié)由孩子來(lái)講講最后一節(jié)課的內(nèi)容，不需要有太多技巧，真實(shí)更能打動(dòng)家長(zhǎng)。
四、老師分享。老師就需要講好兩個(gè)內(nèi)容：學(xué)習(xí)的重要性+老學(xué)員的案例分享。一方面讓家長(zhǎng)增強(qiáng)理念，另一方面建立學(xué)習(xí)的信心，這就足夠了。
五、儀式感。消費(fèi)中其中一項(xiàng)特別重要的因素就是服務(wù)學(xué)生服務(wù)加上結(jié)業(yè)證書，凸顯服務(wù)、拉滿細(xì)節(jié)。
六、續(xù)課的優(yōu)惠的政策公布。這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的。單獨(dú)做一份價(jià)格單，明確優(yōu)惠僅限現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就不要不好意思了，氛圍已經(jīng)到了，畢竟今天再不去你也不會(huì)再有機(jī)會(huì)。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-07) 評(píng)論
- 最新回答
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學(xué)直播去哪里_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找學(xué)習(xí)直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺(tái)學(xué)習(xí) 1.頭部直播平臺(tái)課程。眾多頭部直播平臺(tái)推出了豐富的直播學(xué)習(xí)課程。例如抖音、快手等，它們邀請(qǐng)各領(lǐng)域?qū)＜摇⒅鞑ラ_展直播教學(xué)。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、直播授課技巧，涵蓋從教學(xué)設(shè)計(jì)到課堂互動(dòng)的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實(shí)際案例，生動(dòng)直觀，能讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速汲取直播教學(xué)的精髓，提升直播教學(xué)能力。 2.直播平臺(tái)培訓(xùn)服務(wù)。部分直播平臺(tái)還提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。像騰訊直播，針對(duì)教育機(jī)構(gòu)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以深入了解直播平臺(tái)的規(guī)則與功能，掌握直播營(yíng)銷的技巧，如如何利用平臺(tái)工具吸引更多學(xué)員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的報(bào)名學(xué)員，從而提高直播教學(xué)的效果與商業(yè)效益。 二、教育機(jī)構(gòu)合作學(xué)習(xí) 1.同行交流學(xué)習(xí)。與其他優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)合作開展直播學(xué)習(xí)交流是個(gè)不錯(cuò)的途徑?？梢怨餐M織線上直播研討會(huì)，分享各自在直播教學(xué)中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語(yǔ)言培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)分享如何在直播中進(jìn)行口語(yǔ)互動(dòng)教學(xué)，而藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則展示直播繪畫教學(xué)的獨(dú)特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學(xué)思路，豐富自身直播教學(xué)模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機(jī)構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機(jī)構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的直播教學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學(xué)工具在直播中的使用等。這些機(jī)構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學(xué)質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育直播市場(chǎng)中脫穎而出。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋找學(xué)習(xí)直播途徑時(shí)，無(wú)論是專業(yè)直播平臺(tái)還是教育機(jī)構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。不斷學(xué)習(xí)與借鑒，提升直播教學(xué)水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺(tái)_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺(tái) 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時(shí)，在線授課平臺(tái)是核心依托。它以全面功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學(xué)、互動(dòng)課堂等多種形式。直播課可實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑，錄播課方便學(xué)員自主安排學(xué)習(xí)時(shí)間，互動(dòng)課堂促進(jìn)學(xué)員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時(shí)糾正學(xué)員發(fā)音，錄播課供學(xué)員課后反復(fù)練習(xí)，互動(dòng)課堂組織學(xué)員合唱排練，滿足不同教學(xué)場(chǎng)景需求。 2.教學(xué)工具豐富配備豐富教學(xué)工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識(shí)時(shí)，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學(xué)資料；在線投票了解學(xué)員掌握情況。如在計(jì)算機(jī)課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學(xué)員對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解程度，提高教學(xué)效率與質(zhì)量。 運(yùn)營(yíng)管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O(shè)置課程分類、標(biāo)簽，便于學(xué)員搜索查找。如將課程分為學(xué)科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標(biāo)簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學(xué)員選課體驗(yàn)。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面管理學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為學(xué)員提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。如針對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)度快的學(xué)員推薦進(jìn)階課程，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)員安排輔導(dǎo)，提高學(xué)員留存率與學(xué)習(xí)效果。 在線授課平臺(tái)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學(xué)與高效運(yùn)營(yíng)功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點(diǎn)。 前期準(zhǔn)備工作 1.賬號(hào)權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號(hào)或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請(qǐng)開通。同時(shí)設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負(fù)責(zé)直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，保障直播課運(yùn)營(yíng)有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進(jìn)行示范創(chuàng)作，最后點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，確保課程內(nèi)容充實(shí)、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺(tái)搭建操作在微信直播平臺(tái)搭建直播課程頁(yè)面，上傳課程封面、簡(jiǎn)介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價(jià)格、報(bào)名方式，讓學(xué)員能清晰了解課程信息并順利報(bào)名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號(hào)發(fā)布推文介紹課程亮點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等；在朋友圈、微信群分享課程海報(bào)；利用微信廣告投放擴(kuò)大曝光。如健身直播課可通過公眾號(hào)文章展示教練風(fēng)采與課程效果，海報(bào)吸引潛在學(xué)員報(bào)名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信直播教學(xué)的關(guān)鍵。憑借準(zhǔn)備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員青睞，推動(dòng)線上教學(xué)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓線上教育版圖時(shí)，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學(xué)轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點(diǎn)。 課程設(shè)計(jì)創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)成模塊，便于學(xué)員碎片化學(xué)習(xí)。例如數(shù)學(xué)課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計(jì)等模塊，每個(gè)模塊再細(xì)分知識(shí)點(diǎn)，學(xué)員可按需選擇學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，適應(yīng)不同學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學(xué)形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動(dòng)性強(qiáng)，錄播課方便復(fù)習(xí)，討論區(qū)促進(jìn)交流。如在語(yǔ)文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學(xué)體驗(yàn)，提升教學(xué)效果。 教學(xué)管理優(yōu)化 1.進(jìn)度跟蹤借助線上工具跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，如記錄學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進(jìn)度為學(xué)員提供個(gè)性化指導(dǎo)，若學(xué)員在英語(yǔ)課程進(jìn)度滯后，教師可推薦復(fù)習(xí)資料或安排輔導(dǎo)，確保學(xué)習(xí)效果。 2.評(píng)價(jià)反饋建立多元評(píng)價(jià)體系，包括教師評(píng)價(jià)、學(xué)員互評(píng)、系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)價(jià)等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動(dòng)批改代碼作業(yè)，教師評(píng)價(jià)項(xiàng)目完成質(zhì)量，學(xué)員互評(píng)代碼風(fēng)格，全面反饋學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)學(xué)員改進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學(xué)，在教育競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動(dòng)機(jī)構(gòu)進(jìn)步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺(tái)_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺(tái) 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍線上教學(xué)領(lǐng)域時(shí)，在線課堂平臺(tái)起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心亮點(diǎn)與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能豐富 1.互動(dòng)教學(xué)多樣支持多種互動(dòng)方式，如實(shí)時(shí)連麥讓師生可隨時(shí)交流，分組討論能激發(fā)學(xué)員思維碰撞。例如在英語(yǔ)課上，學(xué)員分組對(duì)話練習(xí)，提升口語(yǔ)能力，活躍課堂氛圍，使教學(xué)不再單向，增強(qiáng)學(xué)員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學(xué)難題時(shí)，通過展示詳細(xì)步驟的PPT，配合批注講解，讓學(xué)員更易理解復(fù)雜知識(shí)點(diǎn)，保障教學(xué)內(nèi)容清晰傳達(dá)，提高教學(xué)效率。 管理功能實(shí)用 1.課程管理有序培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輕松在平臺(tái)進(jìn)行課程安排，設(shè)置課程時(shí)間、授課教師等。還可跟蹤課程進(jìn)度，查看學(xué)員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學(xué)員學(xué)習(xí)連貫性，便于及時(shí)調(diào)整教學(xué)，確保教學(xué)計(jì)劃落實(shí)。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面記錄學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)偏好等。依據(jù)這些，可為學(xué)員定制個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑。若學(xué)員對(duì)語(yǔ)文古詩(shī)詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)與留存率。 在線課堂平臺(tái)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學(xué)與實(shí)用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員青睞，推動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
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