教育規(guī)?;屛蚁氲接行┤藭央娚唐脚_的商業(yè)模式套在線上教育上,但我覺得線上課程在拉新、留存和營收這三件事一直是很難平衡的。
一、困難點
1、用燒錢的方式沖高拉新與留存,先放棄獲利但是總會有那么一天錢不夠燒,不得不重新(被) 審視獲利時,只好停下補貼,結果用戶就走了。
2. 只沖留存,不急著拉新
例如:想說先把課搞好、把網站體驗搞好,看起來好像沒問題,但如我上面說的,若是仍是無法解決獲客成本高的問題 的話,最后還是做不出規(guī)模來。
3. 最后,如果拼命沖拉新和獲利,不管啥留存了
例如:開一大堆有的沒的、品質很差的課程,然后價格一直下殺,直接犧牲了學員的感受和留存率的話,結果就只能撈一筆,也走不長久。
二、線上課程平臺應該無法像電商平臺那樣一家獨大的可能原因:
a.產品屬性
教育類產品其實更像是服務,不是大家買了馬上就可以用的物品,它是有個學習的過程:除了要花錢之外,還要花時間、花精神去學習、去應用才能”真的得到”。
另外就算同主題的課程,內容和授課方式也會因老師而異,資訊相對商品來說更不透明,也不像一般產品那樣(規(guī)格化、標準化)直接比個價就可以決定了。
b.流量無法分配共享
電商平臺常常是可以搞大活動和大推廣來帶人流進來,還可用不同產品的屬性來帶,例如:3C沖營業(yè)額、美妝沖利潤、快消品沖流量。
同時一般商品的消費行為會有所謂#進來逛、#順手帶這種情況,但課程產品不是這樣,每個人的需求差異很大,你很難會隨手買個木雕課程,又去上個彈跳力灌籃健身課程,然后最后還加購個手繪速寫課程。(好吧!也許真的有人那么好學又興趣廣泛)
c. 用戶極度細分
承上,當用戶的需求差異很大的時候,意謂著你的用戶群其實非常細分,所以過往粗大廣的電商操作可能沒法搞,只能精細化操作,但一這樣做的成本又高,而且LTV的長短還是個問號(我覺得很短),也幾乎不會有重覆購買的行為。
(課程不是消秏品,當然你是可以買好多堂不同主題的Python課程,但基礎的Python課程你會買到十堂以上嗎?)
看到這里,你會感覺解法好像就是去賣「高單價課程」好了,好像才有利潤空間,但用戶也要愿意買單才行,同時你還要面對你的對手一直燒錢補貼,沒事還拼命把價格往下做。
三、綜合上述的想法,可能的解套方式:
不能只靠一般電商平臺的邏輯來打教育產品(例如:只看流量和和留存),你的課程產品的挑選、規(guī)劃和商業(yè)模式的設計很大程度要做成「有周期性」的產品才行。
產品或商業(yè)模式的特質可能要有:
可續(xù)訂
看續(xù)訂率,從形式上來看,直播是種可能性,目前國內外也有一些成功案例,不管是一對一或一對多。
2. 可擴充
課程方向的策劃,可設計成「學完A這堂課,你再去上B、C、D課程是很合理也有需求的」,或是那種我們很愛說那種「可以畫成知識樹或學習路徑」的課程屬性。
例如說:商業(yè)思維學院的課程教你要懂業(yè)務開發(fā)、銷售、行銷、產品、人事、管理、財務、技術…,你以為學完一個就夠了嗎?這你就還太天真,還不趕快再繼續(xù)上。
3. 滿意度
為了實現上面兩點的前題,還是要看教學服務的品質,可能還要提供例如:助教與問題的即時回饋、作業(yè)與應用、學員社群的情感與動力。
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
網校軟件開發(fā)_解決傳統(tǒng)教學痛點的有效途徑 在數字化教育時代,網校軟件開發(fā)成為教育機構和個人提供高質量在線教育服務的重要途徑。通過專業(yè)的網校軟件開發(fā),教育機構可以搭建一個功能齊全、操作簡便的在線教育平臺,提升教學質量和學習效果。 網校軟件開發(fā)能夠實現靈活的教學安排。通過定制化的網校平臺,教師可以根據自己的時間表和學生的實際情況,靈活安排課程。學生也可以根據自己的學習進度和時間安排,自主選擇學習時間和內容。這種靈活性不僅提高了教學的適應性,還使得教育更加個性化,滿足不同學生的需求。 其次,網校軟件開發(fā)提供了豐富的教學資源。開發(fā)團隊可以根據教育機構的需求,整合多種教學資源,如視頻講座、電子書籍、PPT、在線測驗等,為學生提供全面的學習材料。這些資源不僅豐富了教學內容,還提高了學習的趣味性和互動性。學生可以通過多種方式獲取知識,提升學習效果。 網校軟件開發(fā)還支持多樣的互動工具,增強了師生互動。平臺通常配備實時聊天、討論區(qū)、問答區(qū)等互動工具,教師和學生可以實時交流,解決學習中的問題。 這種互動不僅提高了學生的學習積極性,還增強了師生之間的聯系,提升了教學效果。同時,平臺還支持在線測試和作業(yè)提交,方便教師評估學生的學習情況。 對于教育機構而言,網校軟件開發(fā)能夠提升管理和運營效率。通過定制化的管理后臺,教育機構可以實現課程管理、學生管理、費用管理等多方面的自動化處理。 例如,課程安排、報名繳費、成績管理等都可以通過平臺自動完成,大大減少了人工操作的工作量,提高了管理效率。同時,平臺提供的數據分析功能,幫助機構全面了解教學效果和學生情況,及時調整教學策略。 網校軟件開發(fā)還支持多終端訪問,提升了學習的便捷性。學生可以通過電腦、平板、手機等多種設備訪問網校平臺,隨時隨地進行學習。
訪客 回答于10-15
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