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網(wǎng)校如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣？有什么好的方法嗎？
網(wǎng)校的營(yíng)銷推廣主要是要先從免費(fèi)的內(nèi)容方面去進(jìn)行的，先免費(fèi)教學(xué)吸引客戶，積聚ip，積聚客戶，然后再一步步做其他鋪蓋。千萬(wàn)不能急于一時(shí)，必需一步步來(lái)，下面我們就跟隨云朵課堂一同來(lái)談?wù)?a href="http://sucio.cn/article/tags-492.html" target="_blank" style="color:#11BF4B">網(wǎng)校如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣吧，看看有什么好的推廣方法吧。
內(nèi)容獲客
我們先說(shuō)一下內(nèi)容獲客，其實(shí)這一點(diǎn)之前在學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就已經(jīng)特地討論過(guò)了，今天就來(lái)大約說(shuō)一下吧。
第一我們內(nèi)容是輸出內(nèi)容，我們自己會(huì)做目錄，把相關(guān)知識(shí)盲點(diǎn)的原創(chuàng)都寫(xiě)好了，發(fā)布到我們的微信公眾號(hào)，然后通過(guò)各種渠道分發(fā)進(jìn)來(lái)。
第二我們會(huì)輸出問(wèn)答，我們會(huì)把相關(guān)內(nèi)容梳理成問(wèn)答的形式，再發(fā)布到各大平臺(tái)。從而知道我們、了解我們，從而關(guān)注我們。
產(chǎn)品獲客
第一就是把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和材料包裝成福利產(chǎn)品比方電子書(shū)，用戶能夠免費(fèi)獲取，但必需做任務(wù)(比方發(fā)朋友圈到達(dá)幾個(gè)贊等等)。
第二個(gè)就是服務(wù)。把課程和社群弄成獎(jiǎng)品形式，用戶也是通過(guò)做任務(wù)的方式去獲取的。
第三就是用戶獲客。用戶包括兩塊：一塊是普通用戶，包括分銷和朋友圈推廣;
另一塊是KOL，我們會(huì)去借助KOL，幫我們做一些站臺(tái)或者朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等等。當(dāng)然我們也會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)或者合作去撬他們。
第四就是活動(dòng)獲客。這個(gè)活動(dòng)其實(shí)蠻多的，比方免費(fèi)送積分墻。要獲取積分墻，你要想獲得必需得先發(fā)朋友圈，必需得拉人進(jìn)群。然后我們通過(guò)這種方式也取得了很多用戶。定期和一些圈內(nèi)的合作方做活動(dòng)。包括互推免費(fèi)送等等。投票活動(dòng)也不錯(cuò)，我們做投票活動(dòng)時(shí)漲粉也很快。
在線課堂平臺(tái)
市面上有各種各樣的在線課堂平臺(tái)，騰訊課堂這種是最為知名的，但是這種有個(gè)不好的地方，那就是局限性太大，那么多的網(wǎng)校擠在一個(gè)平臺(tái)里，由平臺(tái)來(lái)判斷你的機(jī)構(gòu)，做得好就給你流量，做不好就不給你流量，仿佛生死都控制在他人手里，而且推廣方面比較困難，畢竟沒(méi)有自己的獨(dú)立平臺(tái)，由于目前有了saas技術(shù)，搭建起網(wǎng)校是變得十分的簡(jiǎn)單，而且價(jià)錢也不高，性價(jià)比十分的高，就算個(gè)人想要搭建個(gè)網(wǎng)校也是成為了一件十分簡(jiǎn)單的事情。
以上就是網(wǎng)校如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣的全部?jī)?nèi)容了，希望以上的分享對(duì)大家都有所幫助。
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已有1條答案
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訪客
- 網(wǎng)校如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣
一、 針對(duì)用戶痛點(diǎn)做營(yíng)銷推廣方案
很多在線教育機(jī)構(gòu)的朋友問(wèn)為什么自己做推廣課程的活動(dòng)沒(méi)有用戶參與？這就是的活動(dòng)方案沒(méi)有刺激到用戶的痛點(diǎn)，用戶沒(méi)有想?yún)⑴c活動(dòng)購(gòu)買課程的欲望。
那么接著再給大家講講如何針對(duì)用戶痛點(diǎn)做營(yíng)銷推廣方案。
1、分析用戶的需求與痛點(diǎn)
做不同類別的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對(duì)的用戶群體是有區(qū)別的，不同用戶的需求和痛點(diǎn)也是不一樣的。在做營(yíng)銷推廣方案的時(shí)候要去分析的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們有什么特點(diǎn)，有什么需求和痛點(diǎn)。
比如針對(duì)高校學(xué)生做四六級(jí)在線培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，的主要客戶是各地高校學(xué)生，他們的特點(diǎn)是課余時(shí)間多，經(jīng)濟(jì)較為自由，跟家里說(shuō)要參加考證培訓(xùn)，家里絕對(duì)支持。
他們的需求非常明確，未來(lái)畢業(yè)有四六級(jí)考試成績(jī)的考核要求，未來(lái)就業(yè)或者考研考公務(wù)員事業(yè)編有四六級(jí)證書(shū)要求。而他們的痛點(diǎn)是自己學(xué)習(xí)積極性不高，堅(jiān)持不下去，需要有專業(yè)老師指導(dǎo)，陪同監(jiān)督學(xué)習(xí)。
2、營(yíng)銷推廣活動(dòng)各環(huán)節(jié)內(nèi)測(cè)
做出營(yíng)銷推廣方案后，還需要進(jìn)行一下內(nèi)部測(cè)試，活動(dòng)推出后，用戶報(bào)名付費(fèi)流程是否便捷無(wú)誤，報(bào)名后怎么與學(xué)員建立聯(lián)系，通知學(xué)員上課方式。這些細(xì)節(jié)的地方都需要確定好，確保學(xué)員能夠順利學(xué)習(xí)，否則報(bào)名線上課程后，用戶體驗(yàn)不好會(huì)要求退費(fèi)。
另外需要注意，活動(dòng)信息需要在哪些渠道推廣，針對(duì)渠道的特點(diǎn)，課程活動(dòng)信息的展示方式需要調(diào)整的。比如短視頻平臺(tái)，的活動(dòng)信息要拍成短視頻的形式來(lái)展現(xiàn)；自媒體文章平臺(tái)則是把活動(dòng)信息寫(xiě)成推廣文章。
三、營(yíng)銷推廣方案執(zhí)行與復(fù)盤
最后需要把的線上課程推廣方案進(jìn)行落實(shí)，正式上線，通過(guò)各個(gè)渠道去推廣的課程活動(dòng)，吸引用戶報(bào)名。
并且做好各個(gè)渠道報(bào)名效果數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤，哪個(gè)渠道效果好，之后可以重點(diǎn)做，哪個(gè)渠道效果不好，可以看看是否可以優(yōu)化，或者換其他渠道。
每一次課程推廣活動(dòng)都一定要去分析數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)決策下一次活動(dòng)，這樣的課程推廣活動(dòng)才能做出更好的效果。
云朵課堂在線教育系統(tǒng)，就有著精細(xì)化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能，統(tǒng)計(jì)付費(fèi)學(xué)員與未付費(fèi)學(xué)員的來(lái)源，新增人數(shù)，增長(zhǎng)趨勢(shì)等。
大家可以根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷用戶的喜好，還可以針對(duì)訪問(wèn)課程未付費(fèi)的學(xué)員另外做轉(zhuǎn)化方案。
課程推廣的方法有很多，關(guān)鍵在于如何利用好自己的優(yōu)勢(shì)去結(jié)合趨勢(shì)進(jìn)行推廣。推廣是門大學(xué)問(wèn)，大家可以多多學(xué)習(xí)一下，這里也只說(shuō)到一點(diǎn)點(diǎn)，希望可以幫助到大家。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-16) 評(píng)論
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學(xué)直播去哪里_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找學(xué)習(xí)直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺(tái)學(xué)習(xí) 1.頭部直播平臺(tái)課程。眾多頭部直播平臺(tái)推出了豐富的直播學(xué)習(xí)課程。例如抖音、快手等，它們邀請(qǐng)各領(lǐng)域?qū)＜摇⒅鞑ラ_(kāi)展直播教學(xué)。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、直播授課技巧，涵蓋從教學(xué)設(shè)計(jì)到課堂互動(dòng)的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實(shí)際案例，生動(dòng)直觀，能讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速汲取直播教學(xué)的精髓，提升直播教學(xué)能力。 2.直播平臺(tái)培訓(xùn)服務(wù)。部分直播平臺(tái)還提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。像騰訊直播，針對(duì)教育機(jī)構(gòu)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫(huà)面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過(guò)這些培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以深入了解直播平臺(tái)的規(guī)則與功能，掌握直播營(yíng)銷的技巧，如如何利用平臺(tái)工具吸引更多學(xué)員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的報(bào)名學(xué)員，從而提高直播教學(xué)的效果與商業(yè)效益。 二、教育機(jī)構(gòu)合作學(xué)習(xí) 1.同行交流學(xué)習(xí)。與其他優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展直播學(xué)習(xí)交流是個(gè)不錯(cuò)的途徑。可以共同組織線上直播研討會(huì)，分享各自在直播教學(xué)中的創(chuàng)新做法與遇到的問(wèn)題解決方案。例如，一些專注于語(yǔ)言培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)分享如何在直播中進(jìn)行口語(yǔ)互動(dòng)教學(xué)，而藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則展示直播繪畫(huà)教學(xué)的獨(dú)特方式。通過(guò)這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學(xué)思路，豐富自身直播教學(xué)模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機(jī)構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機(jī)構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的直播教學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學(xué)工具在直播中的使用等。這些機(jī)構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學(xué)質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育直播市場(chǎng)中脫穎而出。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋找學(xué)習(xí)直播途徑時(shí)，無(wú)論是專業(yè)直播平臺(tái)還是教育機(jī)構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。不斷學(xué)習(xí)與借鑒，提升直播教學(xué)水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺(tái)_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺(tái) 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時(shí)，在線授課平臺(tái)是核心依托。它以全面功能，深度助力教學(xué)開(kāi)展，以下剖析其核心優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學(xué)、互動(dòng)課堂等多種形式。直播課可實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑，錄播課方便學(xué)員自主安排學(xué)習(xí)時(shí)間，互動(dòng)課堂促進(jìn)學(xué)員合作交流。例如在音樂(lè)課程中，直播課上教師可即時(shí)糾正學(xué)員發(fā)音，錄播課供學(xué)員課后反復(fù)練習(xí)，互動(dòng)課堂組織學(xué)員合唱排練，滿足不同教學(xué)場(chǎng)景需求。 2.教學(xué)工具豐富配備豐富教學(xué)工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識(shí)時(shí)，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學(xué)資料；在線投票了解學(xué)員掌握情況。如在計(jì)算機(jī)課程中，通過(guò)屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學(xué)員對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解程度，提高教學(xué)效率與質(zhì)量。 運(yùn)營(yíng)管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O(shè)置課程分類、標(biāo)簽，便于學(xué)員搜索查找。如將課程分為學(xué)科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標(biāo)簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學(xué)員選課體驗(yàn)。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面管理學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)完成情況等。可根據(jù)學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為學(xué)員提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。如針對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)度快的學(xué)員推薦進(jìn)階課程，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)員安排輔導(dǎo)，提高學(xué)員留存率與學(xué)習(xí)效果。 在線授課平臺(tái)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學(xué)與高效運(yùn)營(yíng)功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用微信開(kāi)展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點(diǎn)。 前期準(zhǔn)備工作 1.賬號(hào)權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號(hào)或小程序具備直播權(quán)限，若沒(méi)有需申請(qǐng)開(kāi)通。同時(shí)設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負(fù)責(zé)直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，保障直播課運(yùn)營(yíng)有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫(huà)主題、所需材料，設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，如先講解繪畫(huà)技巧，再進(jìn)行示范創(chuàng)作，最后點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，確保課程內(nèi)容充實(shí)、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺(tái)搭建操作在微信直播平臺(tái)搭建直播課程頁(yè)面，上傳課程封面、簡(jiǎn)介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價(jià)格、報(bào)名方式，讓學(xué)員能清晰了解課程信息并順利報(bào)名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號(hào)發(fā)布推文介紹課程亮點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等；在朋友圈、微信群分享課程海報(bào)；利用微信廣告投放擴(kuò)大曝光。如健身直播課可通過(guò)公眾號(hào)文章展示教練風(fēng)采與課程效果，海報(bào)吸引潛在學(xué)員報(bào)名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信直播教學(xué)的關(guān)鍵。憑借準(zhǔn)備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員青睞，推動(dòng)線上教學(xué)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)拓線上教育版圖時(shí)，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學(xué)轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點(diǎn)。 課程設(shè)計(jì)創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)成模塊，便于學(xué)員碎片化學(xué)習(xí)。例如數(shù)學(xué)課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計(jì)等模塊，每個(gè)模塊再細(xì)分知識(shí)點(diǎn)，學(xué)員可按需選擇學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，適應(yīng)不同學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學(xué)形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動(dòng)性強(qiáng)，錄播課方便復(fù)習(xí)，討論區(qū)促進(jìn)交流。如在語(yǔ)文課程中，直播講解課文，錄播提供寫(xiě)作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學(xué)體驗(yàn)，提升教學(xué)效果。 教學(xué)管理優(yōu)化 1.進(jìn)度跟蹤借助線上工具跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，如記錄學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進(jìn)度為學(xué)員提供個(gè)性化指導(dǎo)，若學(xué)員在英語(yǔ)課程進(jìn)度滯后，教師可推薦復(fù)習(xí)資料或安排輔導(dǎo)，確保學(xué)習(xí)效果。 2.評(píng)價(jià)反饋建立多元評(píng)價(jià)體系，包括教師評(píng)價(jià)、學(xué)員互評(píng)、系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)價(jià)等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動(dòng)批改代碼作業(yè)，教師評(píng)價(jià)項(xiàng)目完成質(zhì)量，學(xué)員互評(píng)代碼風(fēng)格，全面反饋學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)學(xué)員改進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學(xué)，在教育競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動(dòng)機(jī)構(gòu)進(jìn)步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺(tái)_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺(tái) 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍線上教學(xué)領(lǐng)域時(shí)，在線課堂平臺(tái)起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學(xué)開(kāi)展，以下剖析其核心亮點(diǎn)與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能豐富 1.互動(dòng)教學(xué)多樣支持多種互動(dòng)方式，如實(shí)時(shí)連麥讓師生可隨時(shí)交流，分組討論能激發(fā)學(xué)員思維碰撞。例如在英語(yǔ)課上，學(xué)員分組對(duì)話練習(xí)，提升口語(yǔ)能力，活躍課堂氛圍，使教學(xué)不再單向，增強(qiáng)學(xué)員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學(xué)難題時(shí)，通過(guò)展示詳細(xì)步驟的PPT，配合批注講解，讓學(xué)員更易理解復(fù)雜知識(shí)點(diǎn)，保障教學(xué)內(nèi)容清晰傳達(dá)，提高教學(xué)效率。 管理功能實(shí)用 1.課程管理有序培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輕松在平臺(tái)進(jìn)行課程安排，設(shè)置課程時(shí)間、授課教師等。還可跟蹤課程進(jìn)度，查看學(xué)員出勤情況。如繪畫(huà)課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學(xué)員學(xué)習(xí)連貫性，便于及時(shí)調(diào)整教學(xué)，確保教學(xué)計(jì)劃落實(shí)。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面記錄學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)偏好等。依據(jù)這些，可為學(xué)員定制個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑。若學(xué)員對(duì)語(yǔ)文古詩(shī)詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)與留存率。 在線課堂平臺(tái)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學(xué)與實(shí)用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多學(xué)員青睞，推動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
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