朋友圈打造三部曲：助力機構招生

對于教育培訓學校而言，微信營銷已經(jīng)成為了不可或缺的招生手段，而微信朋友圈也蘊藏著無窮的資源和流量。經(jīng)營朋友圈也是一個過程，需要校長們耐心、一步一步用心呵護。如果通過微信朋友圈，建立起了一個流量蓄水池，那招生還有什么難的呢？所以，我們今天就以朋友圈為話題，從三個步驟來講朋友圈到底該怎樣做才能它發(fā)揮出它的作用，讓招生效果“一騎絕塵”。

第一步：微信朋友圈定位

當你決定利用微信朋友圈去招生時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你的魚塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。 

然后，想法賦予微信號以生命力，首先要著力打造獨具個人特色的朋友圈，平時注意更新動態(tài)，發(fā)送一些相關的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當成一個“魚塘”看待，“魚餌”就是你的輸出價值，“魚”就是里邊的好友，這些有可能是潛在的生源。

建議培訓機構最好注冊一個專門用于招生的個人微信號，這樣便于統(tǒng)一管理，保持帳號的穩(wěn)定性，不至于因為招生人員的變動而造成客源的流失。

當然微信營銷最重要的兩個字叫做「真實」，以下 6 點是微信營銷中「真實」的具體做法。

 1. 微信頭像：建議用培訓機構的名稱或是學校門面照片，如果是校長與名人明星的合影更好，一來有特色，二來突出宣傳。 

2. 微信名：昵稱可以直接用培訓機構名稱加名字。

3. 微信號：微信號越簡單越好，最好六位數(shù)，或是本人名字的首字母加數(shù)字或是手機號。 

4. 微信地區(qū)：可以標注培訓機構的詳細地址，如果系統(tǒng)沒有可以自行設置一個具體的位置。 

5. 微信個性簽名：微信個性簽名一欄，最好的格式是：你的身份產(chǎn)品或業(yè)務介紹。個性簽名也相當于補充說明，應體現(xiàn)出行業(yè)特點。 

6. 微信朋友圈相冊封面圖：微信朋友圈相冊封面圖不要放產(chǎn)品介紹及宣傳語，盡量放能全方位展現(xiàn)培訓機構的成績、榮譽、教育理念等方面的圖片。

第二步：走心的朋友圈內(nèi)容

每天微信朋友圈建議發(fā) 5 條左右的內(nèi)容，一小時一條為宜，不要給人感覺朋友圈就是在做刷屏廣告，提升個人朋友圈的溫度，內(nèi)容可包括：

學生：學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事

家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通

校長：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經(jīng)歷

老師：個人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討

同行：同行交流、行業(yè)見聞 

利用好朋友圈相冊 

精心呵護微信個人相冊，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。讓家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。 

還有很多家長會轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加好友，這些好友都是精準客戶，比“吸粉機”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。 

每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關系，家長也會心甘情愿為學校做宣傳。

與朋友圈家長積極互動 

我們發(fā)布的內(nèi)容必須帶有社交屬性，且是讓家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。 

Tips：實用性的文章發(fā)布技巧  每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。 

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。 

在評論家長的方面，要記住家長的朋友圈大致分為生活動態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進行針對性的評論。

第三步：積極互動營銷

如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？一般基于三個價值：學習的價值、占便宜的價值、傳播的價值。

學習的價值：可以通過內(nèi)容實現(xiàn)；

占便宜的價值：可以用一些朋友圈活動來實現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；

傳播的價值：提高家長的卷入度、用家長感興趣的方式進行發(fā)布信息。另外：注意營造信息源的權威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！ 

最后一個重要原則：營造恐懼感。

恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：「孩子不參加早教學習，就輸在了起跑線上」家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。但是你告訴家長：「學習早教，可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧」就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。

做好以上幾點，你就能玩轉(zhuǎn)起你的朋友圈，讓你想要發(fā)布的信息潤物細無聲的潛入廣大家長們的頭腦，帶動家長們的朋友圈一起「活」起來！

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