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掌握線上招生活動(dòng)五大核心要素，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生量翻8倍

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略云朵課堂：小昕最后更新于：2023年03月10日 09:35:05 0 710

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，教培機(jī)構(gòu)也不再單單依靠線下招生，紛紛利用各大節(jié)點(diǎn)組織活動(dòng)開(kāi)展線上招生。但是為什么有的教培機(jī)構(gòu)一次活動(dòng)10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有把控好才導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)？

文章搜集拆解了一些活動(dòng)方案，總結(jié)了幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到大家。

所有的活動(dòng)都是由準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行、總結(jié)這四個(gè)步驟來(lái)完成！有效的招生活動(dòng)，要有吸睛的文案，有亮點(diǎn)的禮物，有趣味性的內(nèi)容，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，才能達(dá)到活動(dòng)預(yù)期的效果！

●一、前期準(zhǔn)備●

1、市場(chǎng)調(diào)查

做好競(jìng)品調(diào)查，競(jìng)品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)分析，往期活動(dòng)數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新策劃的活動(dòng)有著導(dǎo)向性和方向性。

2、明確活動(dòng)目的

目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動(dòng)目的有且只能有一個(gè)，如果有多個(gè)目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成，因?yàn)閮蓚€(gè)目的可能會(huì)背道而馳。

3、定位目標(biāo)用戶(hù)

所有好的活動(dòng)都有一個(gè)非常明確的活動(dòng)定位，并且根據(jù)活動(dòng)定位決定主要參與及其他參與用戶(hù)。了解用戶(hù)基本行為是最重要的，只有了解了用戶(hù)偏好和特征才能定制用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)方案。

●二、活動(dòng)策劃階段●

1、活動(dòng)內(nèi)容及課程包裝

課程包裝的核心是能夠讓學(xué)員看到宣傳內(nèi)容后，清晰的知道學(xué)習(xí)該課程會(huì)獲取到哪方面內(nèi)容、解決怎樣的痛點(diǎn)，也是讓學(xué)員買(mǎi)單的最直觀影響。

優(yōu)質(zhì)課程案需要做到：

① 背景，主題清晰簡(jiǎn)潔、抓人眼球、有吸引力

② 具備剛需的特質(zhì)

③ 產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)

④ 課程大綱和師資

⑤ 突出唯一性和從眾性

活動(dòng)內(nèi)容需要有情感共鳴點(diǎn)，活動(dòng)的主題一定要能引起學(xué)員的情感共鳴，只有情感共鳴才能打用戶(hù)。

2、結(jié)合時(shí)下節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)

結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，熱點(diǎn)往往很快過(guò)時(shí)。

3、活動(dòng)文案

有亮點(diǎn)：斟酌每個(gè)標(biāo)題和每個(gè)文案將會(huì)為你的活動(dòng)帶來(lái)巨大的效果，特別是廣告位入口和活動(dòng)帖子。

4、活動(dòng)推廣渠道

對(duì)所有的渠道進(jìn)行分類(lèi)及篩選，針對(duì)不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意。

5、準(zhǔn)備備用方案

俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化”，再牛的策劃也有走到死胡同的時(shí)候，做好備用方案好過(guò)措手不及。

Tips：活動(dòng)如果沒(méi)有達(dá)成預(yù)期效果，下面幾種方式可以補(bǔ)救：

①提升獎(jiǎng)品數(shù)量或價(jià)值；

②增大廣告曝光；

③找水軍，養(yǎng)一些水軍賬號(hào)或找外部水軍公司，將活動(dòng)話題炒熱；

④尋找網(wǎng)站意見(jiàn)領(lǐng)袖參與，每個(gè)網(wǎng)站都有自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，運(yùn)營(yíng)人員需要和這些意見(jiàn)領(lǐng)袖保持良好的溝通關(guān)系。在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中他們會(huì)給到你很大的幫助。

●三、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)●

隨時(shí)盯著數(shù)據(jù)，且根據(jù)數(shù)據(jù)的變化適時(shí)調(diào)整活動(dòng)的策略即可。如：學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)后，訪客數(shù)很高，但轉(zhuǎn)換率不高，就得試著調(diào)整活動(dòng)排版后，看數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)提升。家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)后，學(xué)員數(shù)不高，就得調(diào)整朋友圈的文案和宣傳海報(bào)或鏈接。

比如：實(shí)時(shí)通過(guò)朋友圈或群里報(bào)單的形式顯示名額不多，要通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方式顯示時(shí)間不多。稀缺性和緊迫性可有效的刺激客戶(hù)，從而提升銷(xiāo)量。

●四、活動(dòng)結(jié)束后●

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，需要在第一時(shí)間和老師們公布活動(dòng)情況，及時(shí)的做出表彰和總結(jié)。對(duì)于學(xué)員，需要最晚一周內(nèi)和學(xué)員確認(rèn)所購(gòu)課程及后期課程的安排。

經(jīng)過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，我們就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能篩選出你的目標(biāo)用戶(hù)。之后就可以邀約上門(mén)，我們就需要通過(guò)體驗(yàn)課的教學(xué)服務(wù)，以及銷(xiāo)售技巧來(lái)留住學(xué)員。

其實(shí)，從建立蓄水池，到邀約上門(mén)，最后到銷(xiāo)售，就是一個(gè)漏斗系統(tǒng)，每一步都是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，篩選出最精準(zhǔn)的用戶(hù)，轉(zhuǎn)化為我們的常規(guī)用戶(hù)。

●五、活動(dòng)總結(jié)，復(fù)盤(pán)分析●

活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤(pán)，首先是對(duì)數(shù)據(jù)的分析，參與數(shù)據(jù)、新流量到新用戶(hù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、新用戶(hù)到參與活動(dòng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等。其次是對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題做總結(jié)，避免再次發(fā)生，假如一切很順利，也要分析成功的點(diǎn)在哪，后期繼續(xù)沿用。

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