優(yōu)秀機(jī)構(gòu)是如何招生運(yùn)營的？這3點(diǎn)你做到了嗎？

各位在管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)是否常常面臨這些問題：

做好以下四點(diǎn)將有效幫助你解決問題

機(jī)構(gòu)剛剛成立，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失。

另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1、簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會有較大損失。

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平、人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動(dòng)的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感。

大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收50-100個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1、分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用價(jià)值。

2、在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長會影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會”“公開課”，甚至“免費(fèi)為較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

學(xué)員流失可能有以下原因：教師教學(xué)水平太低、學(xué)員水平無明顯提高、教師更換頻繁、學(xué)校規(guī)模太小、家長想讓孩子換換環(huán)境、學(xué)校管理滯后、被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費(fèi)開放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)，定期舉辦戶外活動(dòng)。

2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。

3、每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通。

4、定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲，展示學(xué)員才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。

教育培訓(xùn)這塊大蛋糕，正在被越來越多的中外品牌所看好，并力求分得一塊?！翱嗑殐?nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。