三個(gè)招生小竅門：暑假招生做的好，教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化高

暑假即將到來(lái)，各教培機(jī)構(gòu)都開(kāi)始迎來(lái)招生競(jìng)爭(zhēng)最激烈的節(jié)點(diǎn)。隨著在線教育的興起和發(fā)展，暑假班招生的方式每年都在升級(jí)換代，各種方式層出不窮。

下面就介紹如何做好暑期招生拉新，幫助在線教育機(jī)構(gòu)找到獲得用戶增長(zhǎng)的核心秘密。

公開(kāi)課招生

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招攬學(xué)員，擴(kuò)大自己的影響，經(jīng)常用的一個(gè)活動(dòng)辦法就是免費(fèi)公開(kāi)課，這是讓目標(biāo)客戶直接接觸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，感受機(jī)構(gòu)教學(xué)方式，建立知名度和信任感的常用手段。

專家講座中，一定要指出問(wèn)題的重要性，抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，并說(shuō)明培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以幫家長(zhǎng)解決哪些問(wèn)題。

我們還可以從類似“小升初學(xué)員暑期規(guī)劃、如何領(lǐng)跑新學(xué)期”這些方向來(lái)做。所以我們得在講座中通過(guò)一系列擊中學(xué)生和家長(zhǎng)痛點(diǎn)的問(wèn)題，讓家長(zhǎng)及學(xué)生認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的重要性。

免費(fèi)體驗(yàn)課

免費(fèi)體驗(yàn)課并不是完全的免費(fèi)。我們可以用0元、1元等的低價(jià)手段吸引家長(zhǎng)報(bào)名，上課模式多為大班直播課，內(nèi)容偏向于某一學(xué)科的細(xì)分內(nèi)容。

這些內(nèi)容多數(shù)符合學(xué)科痛點(diǎn)，目的是利用學(xué)科老師專業(yè)性去影響孩子和打動(dòng)家長(zhǎng)。當(dāng)然，也會(huì)加入課堂體驗(yàn)的成分(如：直播雙師班課模式)，通過(guò)良好互動(dòng)性去提升轉(zhuǎn)化。

招生并不是一個(gè)階段性的事情，招生工作其實(shí)一直貫穿在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日常工作中。招生活動(dòng)只能幫我們吸引學(xué)生過(guò)來(lái)，最終學(xué)生能不能留下，還是依賴于我們的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。所以，提升教學(xué)質(zhì)量才是招生的根本。

利用報(bào)名表收集數(shù)據(jù)

機(jī)構(gòu)在準(zhǔn)備策劃暑期招生活動(dòng)時(shí)，可以配合云朵課堂的報(bào)名表功能使用。報(bào)名表功能可以快速收集學(xué)員、家長(zhǎng)的報(bào)名信息，同時(shí)方便機(jī)構(gòu)了解課程的報(bào)名情況、學(xué)員人數(shù)和具體情況，有利于機(jī)構(gòu)開(kāi)展針對(duì)性和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

例如某K12機(jī)構(gòu)希望開(kāi)展一個(gè)免費(fèi)的招生直播課，讓學(xué)員通過(guò)體驗(yàn)課了解課程概況，吸引新學(xué)員，將云朵課堂的報(bào)名表關(guān)聯(lián)在直播課中，學(xué)員觀看完直播，即可報(bào)名參加課程。

云朵課堂的報(bào)名表適合多個(gè)產(chǎn)品使用，如錄播課、直播課、考試、打卡、大綱等，學(xué)員在獲取對(duì)應(yīng)內(nèi)容前需要先填寫所設(shè)置的報(bào)名表，老師可以清晰看到學(xué)員報(bào)名的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，有利于老師管理學(xué)生，滿足不同學(xué)員的需求。

除了暑期招生，報(bào)名表功能還可以應(yīng)用在各種活動(dòng)中，例如課程促銷、節(jié)假日營(yíng)銷、冬夏令營(yíng)活動(dòng)，幫助機(jī)構(gòu)輕松收集數(shù)據(jù)、有效管理學(xué)員。

通過(guò)云朵課堂的報(bào)名表功能，教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的需求自定義報(bào)名表，添加學(xué)員報(bào)名所需填寫的字段，收集學(xué)員信息。

暑假即將開(kāi)啟，趕快來(lái)搭建專屬自己的在線教學(xué)平臺(tái)，提前做好暑期的線上招生吧!

相關(guān)閱讀：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選哪家線上平臺(tái)搭建直播課堂？-好用的在線課堂推薦

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