當(dāng)廣告、信息流投放受限制后，教培行業(yè)的營銷方式一邊復(fù)古一邊前進(jìn)。今年北京教培行業(yè)的招聘市場上，出現(xiàn)了一個現(xiàn)象：很多大小機(jī)構(gòu)開始大批量地挖擅長做轉(zhuǎn)介紹的人才，而且薪資大都在2-3萬之間，有的甚至更高。一般而言，一個校區(qū)的校長才可能達(dá)到這樣的薪資水平。這一現(xiàn)象背后，是官方對當(dāng)下教育行業(yè)廣告宣傳的投放限制，使得機(jī)構(gòu)為了生存和發(fā)展，在其他營銷獲客方法上投擲重金。
下面針對當(dāng)前熱門的轉(zhuǎn)介紹、社群和短視頻直播這三類營銷方式，做了詳細(xì)的技巧傳授和內(nèi)容分享，為大家?guī)砹诵碌恼猩瓦\營思路。
轉(zhuǎn)介紹裂變的三大玩法
1、邀請有禮
邀請有禮簡單來說其實就是轉(zhuǎn)介紹。早期通過做個性化海報，就是用戶可以在服務(wù)號上生成一個自己專屬的海報發(fā)朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，近幾年，這里面陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些新的嘗試和玩法，比如為了提高用戶分享朋友圈的次數(shù)，我們會做一個抽獎轉(zhuǎn)盤，里面設(shè)置有iphone12或者一些比較吸引人的新產(chǎn)品，用戶發(fā)一次朋友圈就可以增加一次抽獎機(jī)會，我們會限制最高的抽獎次數(shù)，這樣可以提高用戶的分享頻率，這是一個很簡單的技巧。
2、拼團(tuán)
很多機(jī)構(gòu)都會做拼團(tuán)，拼團(tuán)產(chǎn)品一般也有很多品類，最多的是0.01元的微課、繪本課等，因為價格足夠低，很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團(tuán)要注意的點是，你要跟你的系統(tǒng)打通，用戶發(fā)起拼團(tuán)以后，參與拼團(tuán)的用戶能夠直接進(jìn)入CRM系統(tǒng)里。
3、小程序助力
小程序的玩法更靈活，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)做的是資料小程序，比如說做小學(xué)的，會把這個城市所有小學(xué)需要的資料、模擬試卷、考試信息、學(xué)科知識全放在這個小程序里，家長需要這個資料就得去分享或者邀請兩個朋友助力。
社群流量池如何運營
目前機(jī)構(gòu)在做社群的時候其實普遍存在幾大問題。第一，流量入口渠道太少了。第二，不知道怎么維護(hù)。第三，大家都沒有工作手機(jī)，或針對工作手機(jī)沒有一個管理體系，你沒有辦法去管理你的用戶，你也不知道你的銷售手里有多少個客戶，更不清楚每個客戶的實際轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)和階段。其實這些都是你校區(qū)的資產(chǎn)，不是銷售個人的資產(chǎn)，但是大部分的校區(qū)現(xiàn)在還是讓銷售用的私人手機(jī)和微信，銷售一離職相應(yīng)的用戶和流量就被帶走了。
克服以上幾大基本問題之后，我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設(shè)，要以多樣化的形式觸達(dá)到更多的潛在用戶。
短視頻直播風(fēng)口怎么跟
短視頻直播這幾年實在太火了，目前適合教育營銷的主流模式有四種：信息流廣告、名師IP賬號、達(dá)人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網(wǎng)紅主播帶貨這一塊大多數(shù)機(jī)構(gòu)也不敢做了，我們可以主要聊一下另外兩種模式。
名師IP賬號在疫情期間異常火爆，很多老師都是從那時候開始做短視頻，也有很多老師通過短視頻創(chuàng)造了很多的收入和財富，到現(xiàn)在，短視頻名師IP賬號其實依然有很多機(jī)會。但是對于機(jī)構(gòu)來說，很多機(jī)構(gòu)不愿意投入做名師IP賬號，因為機(jī)構(gòu)要考慮教師團(tuán)隊的穩(wěn)定性，要是這名老師在短視頻平臺火了，被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當(dāng)中的確存在隱患。
于是，目前很多大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型選擇的是做品牌自播，就是機(jī)構(gòu)自己搭一個直播間，請兩個銷售來賣體驗課。整個流程就是搭直播間、招主播、定直播話術(shù)、定銷售產(chǎn)品、啟動直播、然后投放買流量，最后達(dá)到轉(zhuǎn)化。
品牌自播的形式下，直播間、流量、用戶轉(zhuǎn)化都是機(jī)構(gòu)自己的，和名師IP賬號比，不用過于擔(dān)心流量會被攔截或帶走。但具體自己的機(jī)構(gòu)適合以哪種形式去做短視頻直播，需要綜合考量自身實際條件，選擇最適合的方式。
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訪客
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自直播出現(xiàn)以來，不少行業(yè)都得到了不同的發(fā)展，其中對于在線教育行業(yè)來說，更是得到了一個質(zhì)的飛躍。如今不僅僅在在線教育平臺有直播授課，在短視頻平臺中也有不少直播講師。今天我們的話題就來聊聊關(guān)于短視頻直播+在線教育的直播賬號的類型。
1、個人講師直播
個人講師直播首先要保證的是要有鮮明的人設(shè)，畢竟現(xiàn)在短視頻平臺中不同人設(shè)的主播比比皆是，要想脫穎而出，講師要從人設(shè)入手，比如是直播干貨的，就可以立一個領(lǐng)域大佬人設(shè)。
個人講師IP的直播賬號可以更快發(fā)展起來，畢竟講師人設(shè)鮮明能夠更加吸引用戶的注意力。
2、機(jī)構(gòu)直播
教培機(jī)構(gòu)在短視頻平臺做直播的好處有不少，其中一個就是覆蓋層面大，畢竟教培機(jī)構(gòu)本身就有品牌背書，忠實用戶也會為其他用戶推薦，這樣就能輕松獲客。
同時，機(jī)構(gòu)在這些短視頻平臺中做直播，由于短視頻平臺的用戶群體年齡跨度大，不同課程都會有不同的受眾，那么機(jī)構(gòu)就需要針對不同需求的用戶來制定不同的直播方案。
3、同城直播
在短視頻平臺中，同城直播也是比較受歡迎。在線教育直播與同城直播相結(jié)合的話，進(jìn)來觀看的用戶幾乎都會是精準(zhǔn)客戶，更容易轉(zhuǎn)化或變現(xiàn)，但是粉絲量不高、覆蓋面不廣。
目前，在短視頻平臺當(dāng)中做在線教育直播的賬號大概就是以上三種，只要是存在的直播形式都是符合當(dāng)前發(fā)展的 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-04) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉(zhuǎn)社群（1）
社群運營的本質(zhì)邏輯其實說簡單點就是通過各種運營手段，把群里的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶報名課程。如何通過社群運營有效提升用戶轉(zhuǎn)化呢，下面給大家分享六種常見的活動技巧來提升轉(zhuǎn)化。
1、精準(zhǔn)定位，目標(biāo)明確
從一開始就要明確你做這個社群的目的是什么？
若沒有一個明確的定位，后續(xù)工作的開展只有2個字：亂、難。社群的類型有很多，比如以知識分享為主的知識類社群，側(cè)重關(guān)注自我成長；比如以優(yōu)惠券、優(yōu)惠活動為主的產(chǎn)品類社群；
比如以興趣愛好、打卡學(xué)習(xí)為主的同好型社群……不管你定位哪種類型的社群，都不要盲目地選擇，謀定而后動，像咱們線上教育，大多數(shù)都是選擇知識社群和產(chǎn)品社群，總之選擇一個合適的定位很重要。
2、打造靈魂人物
進(jìn)過社群的朋友都知道，在社群里面是有很多種角色的，比如管理員、客服、運營、托、靈魂人物、用戶等，沒有規(guī)矩不成方圓，各司其職，共同運營。而這里說到了靈魂人物，這個就很重要了，那如何打造一個基本的個人IP形象呢？
名稱，個人的名稱需要明明白白，比如說美妝達(dá)人Kevin，主廚劉師傅，做個人IP塑造名稱一定要明確，不能取一些非主流無意義的名稱。
頭像，人的頭像是給人的第一感覺，放真人頭像更容易讓人記住。個簽，個簽會影響人們對個人的判斷，個人簽名可以是個人的目標(biāo)，最好表述是利他性的。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉(zhuǎn)社群（2）
3、不定時分享用戶訂單，俗稱曬單
在有用戶報名課程或者活動之后，把報名成功的截圖或者訂單截圖發(fā)送到群里，也可以在獲得用戶同意的情況下，截圖和顧客的對話發(fā)送到群里，比如對課程的認(rèn)可對話。
為什么這樣做呢，因為有的用戶搖擺不定，在報名與不報名之間動搖，我們可以通過曬單的方式來影響他，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
4、預(yù)約課程，享折扣價
在活動出來的時候距離上課往往有一段時間，期間我們可以有一個預(yù)約價，等到正式課程價格和安排出來之后，用戶就通過之前預(yù)約的價格來進(jìn)行報名，注意這個預(yù)約折扣要比其他優(yōu)惠一些?，F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都有“預(yù)約”這種環(huán)節(jié)，可想而知，它的轉(zhuǎn)化是很可觀的。
5、免費公開課
在咱們的社群里面要經(jīng)常舉辦一些免費的公開課，給用戶分享一些知識干貨、行業(yè)技巧，同時也要宣講咱們的品牌，立住自己的品牌定位，增加社群的活躍度。
6、定期分享干貨
分享有價值的內(nèi)容本就是為社群提供價值和活躍的有效方式。在社群初期便塑造一個群靈魂人物，然后定期分享干貨，分享期間，可以適當(dāng)讓群員發(fā)言，然后補充自己的看法。
分享的內(nèi)容需要是能充分引起群員注意力的，且內(nèi)容是自己比較專業(yè)的，不然會降低群員的參與度。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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學(xué)直播去哪里_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找學(xué)習(xí)直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學(xué)習(xí) 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學(xué)習(xí)課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領(lǐng)域?qū)＜?、知名主播開展直播教學(xué)。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學(xué)經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學(xué)設(shè)計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速汲取直播教學(xué)的精髓，提升直播教學(xué)能力。 2.直播平臺培訓(xùn)服務(wù)。部分直播平臺還提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。像騰訊直播，針對教育機(jī)構(gòu)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學(xué)員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學(xué)員，從而提高直播教學(xué)的效果與商業(yè)效益。 二、教育機(jī)構(gòu)合作學(xué)習(xí) 1.同行交流學(xué)習(xí)。與其他優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)合作開展直播學(xué)習(xí)交流是個不錯的途徑?？梢怨餐M織線上直播研討會，分享各自在直播教學(xué)中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)分享如何在直播中進(jìn)行口語互動教學(xué)，而藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則展示直播繪畫教學(xué)的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學(xué)思路，豐富自身直播教學(xué)模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機(jī)構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機(jī)構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的直播教學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學(xué)工具在直播中的使用等。這些機(jī)構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計與運營的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學(xué)質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋找學(xué)習(xí)直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機(jī)構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學(xué)知識與經(jīng)驗。不斷學(xué)習(xí)與借鑒，提升直播教學(xué)水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學(xué)、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學(xué)員自主安排學(xué)習(xí)時間，互動課堂促進(jìn)學(xué)員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學(xué)員發(fā)音，錄播課供學(xué)員課后反復(fù)練習(xí)，互動課堂組織學(xué)員合唱排練，滿足不同教學(xué)場景需求。 2.教學(xué)工具豐富配備豐富教學(xué)工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學(xué)資料；在線投票了解學(xué)員掌握情況。如在計算機(jī)課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學(xué)員對知識點的理解程度，提高教學(xué)效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作。可設(shè)置課程分類、標(biāo)簽，便于學(xué)員搜索查找。如將課程分為學(xué)科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標(biāo)簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學(xué)員選課體驗。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面管理學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為學(xué)員提供個性化學(xué)習(xí)方案。如針對學(xué)習(xí)進(jìn)度快的學(xué)員推薦進(jìn)階課程，對學(xué)習(xí)困難的學(xué)員安排輔導(dǎo)，提高學(xué)員留存率與學(xué)習(xí)效果。 在線授課平臺是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學(xué)與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準(zhǔn)備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負(fù)責(zé)直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進(jìn)行示范創(chuàng)作，最后點評學(xué)員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價格、報名方式，讓學(xué)員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴(kuò)大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風(fēng)采與課程效果，海報吸引潛在學(xué)員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信直播教學(xué)的關(guān)鍵。憑借準(zhǔn)備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學(xué)員青睞，推動線上教學(xué)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學(xué)轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊，便于學(xué)員碎片化學(xué)習(xí)。例如數(shù)學(xué)課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細(xì)分知識點，學(xué)員可按需選擇學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，適應(yīng)不同學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學(xué)形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復(fù)習(xí)，討論區(qū)促進(jìn)交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學(xué)體驗，提升教學(xué)效果。 教學(xué)管理優(yōu)化 1.進(jìn)度跟蹤借助線上工具跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，如記錄學(xué)習(xí)時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進(jìn)度為學(xué)員提供個性化指導(dǎo)，若學(xué)員在英語課程進(jìn)度滯后，教師可推薦復(fù)習(xí)資料或安排輔導(dǎo)，確保學(xué)習(xí)效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學(xué)員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學(xué)員互評代碼風(fēng)格，全面反饋學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)學(xué)員改進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學(xué)，在教育競爭中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動機(jī)構(gòu)進(jìn)步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍線上教學(xué)領(lǐng)域時，在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能豐富 1.互動教學(xué)多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學(xué)員思維碰撞。例如在英語課上，學(xué)員分組對話練習(xí)，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學(xué)不再單向，增強學(xué)員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學(xué)難題時，通過展示詳細(xì)步驟的PPT，配合批注講解，讓學(xué)員更易理解復(fù)雜知識點，保障教學(xué)內(nèi)容清晰傳達(dá)，提高教學(xué)效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輕松在平臺進(jìn)行課程安排，設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進(jìn)度，查看學(xué)員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學(xué)員學(xué)習(xí)連貫性，便于及時調(diào)整教學(xué)，確保教學(xué)計劃落實。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面記錄學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)偏好等。依據(jù)這些，可為學(xué)員定制個性化學(xué)習(xí)路徑。若學(xué)員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學(xué)與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員青睞，推動機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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