轉(zhuǎn)介紹、社群運(yùn)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)，教培行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入下半場(chǎng)

當(dāng)廣告、信息流投放受限制后，教培行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式一邊復(fù)古一邊前進(jìn)。今年北京教培行業(yè)的招聘市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：很多大小機(jī)構(gòu)開(kāi)始大批量地挖擅長(zhǎng)做轉(zhuǎn)介紹的人才，而且薪資大都在2-3萬(wàn)之間，有的甚至更高。一般而言，一個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)才可能達(dá)到這樣的薪資水平。這一現(xiàn)象背后，是官方對(duì)當(dāng)下教育行業(yè)廣告宣傳的投放限制，使得機(jī)構(gòu)為了生存和發(fā)展，在其他營(yíng)銷(xiāo)獲客方法上投擲重金。

下面針對(duì)當(dāng)前熱門(mén)的轉(zhuǎn)介紹、社群和短視頻直播這三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，做了詳細(xì)的技巧傳授和內(nèi)容分享，為大家?guī)?lái)了新的招生和運(yùn)營(yíng)思路。

轉(zhuǎn)介紹裂變的三大玩法

1、邀請(qǐng)有禮

邀請(qǐng)有禮簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)就是轉(zhuǎn)介紹。早期通過(guò)做個(gè)性化海報(bào)，就是用戶(hù)可以在服務(wù)號(hào)上生成一個(gè)自己專(zhuān)屬的海報(bào)發(fā)朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，近幾年，這里面陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些新的嘗試和玩法，比如為了提高用戶(hù)分享朋友圈的次數(shù)，我們會(huì)做一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，里面設(shè)置有iphone12或者一些比較吸引人的新產(chǎn)品，用戶(hù)發(fā)一次朋友圈就可以增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，我們會(huì)限制最高的抽獎(jiǎng)次數(shù)，這樣可以提高用戶(hù)的分享頻率，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的技巧。

2、拼團(tuán)

很多機(jī)構(gòu)都會(huì)做拼團(tuán)，拼團(tuán)產(chǎn)品一般也有很多品類(lèi)，最多的是0.01元的微課、繪本課等，因?yàn)閮r(jià)格足夠低，很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團(tuán)要注意的點(diǎn)是，你要跟你的系統(tǒng)打通，用戶(hù)發(fā)起拼團(tuán)以后，參與拼團(tuán)的用戶(hù)能夠直接進(jìn)入CRM系統(tǒng)里。

3、小程序助力

小程序的玩法更靈活，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)做的是資料小程序，比如說(shuō)做小學(xué)的，會(huì)把這個(gè)城市所有小學(xué)需要的資料、模擬試卷、考試信息、學(xué)科知識(shí)全放在這個(gè)小程序里，家長(zhǎng)需要這個(gè)資料就得去分享或者邀請(qǐng)兩個(gè)朋友助力。

社群流量池如何運(yùn)營(yíng)

目前機(jī)構(gòu)在做社群的時(shí)候其實(shí)普遍存在幾大問(wèn)題。第一，流量入口渠道太少了。第二，不知道怎么維護(hù)。第三，大家都沒(méi)有工作手機(jī)，或針對(duì)工作手機(jī)沒(méi)有一個(gè)管理體系，你沒(méi)有辦法去管理你的用戶(hù)，你也不知道你的銷(xiāo)售手里有多少個(gè)客戶(hù)，更不清楚每個(gè)客戶(hù)的實(shí)際轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)和階段。其實(shí)這些都是你校區(qū)的資產(chǎn)，不是銷(xiāo)售個(gè)人的資產(chǎn)，但是大部分的校區(qū)現(xiàn)在還是讓銷(xiāo)售用的私人手機(jī)和微信，銷(xiāo)售一離職相應(yīng)的用戶(hù)和流量就被帶走了。

克服以上幾大基本問(wèn)題之后，我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設(shè)，要以多樣化的形式觸達(dá)到更多的潛在用戶(hù)。

短視頻直播風(fēng)口怎么跟

短視頻直播這幾年實(shí)在太火了，目前適合教育營(yíng)銷(xiāo)的主流模式有四種：信息流廣告、名師IP賬號(hào)、達(dá)人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網(wǎng)紅主播帶貨這一塊大多數(shù)機(jī)構(gòu)也不敢做了，我們可以主要聊一下另外兩種模式。

名師IP賬號(hào)在疫情期間異?；鸨芏嗬蠋煻际菑哪菚r(shí)候開(kāi)始做短視頻，也有很多老師通過(guò)短視頻創(chuàng)造了很多的收入和財(cái)富，到現(xiàn)在，短視頻名師IP賬號(hào)其實(shí)依然有很多機(jī)會(huì)。但是對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，很多機(jī)構(gòu)不愿意投入做名師IP賬號(hào)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)要考慮教師團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，要是這名老師在短視頻平臺(tái)火了，被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當(dāng)中的確存在隱患。

于是，目前很多大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型選擇的是做品牌自播，就是機(jī)構(gòu)自己搭一個(gè)直播間，請(qǐng)兩個(gè)銷(xiāo)售來(lái)賣(mài)體驗(yàn)課。整個(gè)流程就是搭直播間、招主播、定直播話術(shù)、定銷(xiāo)售產(chǎn)品、啟動(dòng)直播、然后投放買(mǎi)流量，最后達(dá)到轉(zhuǎn)化。

品牌自播的形式下，直播間、流量、用戶(hù)轉(zhuǎn)化都是機(jī)構(gòu)自己的，和名師IP賬號(hào)比，不用過(guò)于擔(dān)心流量會(huì)被攔截或帶走。但具體自己的機(jī)構(gòu)適合以哪種形式去做短視頻直播，需要綜合考量自身實(shí)際條件，選擇最適合的方式。

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