抖音短視頻紅利轉(zhuǎn)化技巧揭秘，線上教育如何打造爆款抖音號(hào)

你將會(huì)學(xué)到：

抖音日活達(dá)到4億，快手日活3億，無論你是線下機(jī)構(gòu)還是線上機(jī)構(gòu)勢(shì)必都會(huì)加入這場(chǎng)戰(zhàn)局，本課程帶你認(rèn)識(shí)短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀，如何做行業(yè)分析和定位，以及打造自己的爆款抖音號(hào)，隨著今年疫情的影響，教育勢(shì)必會(huì)加速線上化，短視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)變得更加激烈，所以，如果你還不了解那就抓緊了。

資源分類：短視頻運(yùn)營視頻教程！

適合人群：一些線上教育機(jī)構(gòu)營銷負(fù)責(zé)人，原來微博微信的運(yùn)營者、各大企業(yè)和品牌主的新媒體運(yùn)營人員、想通過短視頻紅利創(chuàng)業(yè)的人員

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課程介紹：

主講老師-何項(xiàng)俊，南禾傳媒創(chuàng)始人，今日頭條媒體培訓(xùn)專家講師，曾供職于國內(nèi)某知名MCN,曾為南方日?qǐng)?bào)等知名企業(yè)、媒體提供內(nèi)部培訓(xùn)。

2019年是短視頻紅利的爆發(fā)期，整個(gè)流量的紅利從圖文轉(zhuǎn)移到了短視頻，如果之前錯(cuò)過了微博和微信紅利的，一定不能錯(cuò)過這次紅利，通過這次課程大家可以掌握目前短視頻的市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)的定位法則以及精準(zhǔn)定位必須掌握的要素。

課程目錄：

1、短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、抖音快手平臺(tái)對(duì)比

3、抖音紅藍(lán)海內(nèi)容分析

4、行業(yè)定位法

5、精準(zhǔn)定位三要素（上）

6、精準(zhǔn)定位三要素（下）

一、短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀

2019年3月開始，短視頻已經(jīng)占到了用戶使用時(shí)長(zhǎng)的30%多接近40，也就是說用戶有40%的時(shí)間都會(huì)放在短視頻上。

但是大家不會(huì)輕易的將自己的時(shí)間都浪費(fèi)在一個(gè)平臺(tái)上，所以這個(gè)平臺(tái)必須是要帶給觀看者一些收獲的，比如利用一分鐘或者更短的時(shí)間學(xué)會(huì)一句外語，掌握一個(gè)PPT的設(shè)計(jì)技巧，甚至是學(xué)會(huì)一個(gè)和自己相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，這一點(diǎn)無疑為線上教育打造抖音爆款提供了一個(gè)契機(jī)。

1、潛伏期

2011年前進(jìn)入，電影無極，網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)惡搞的片子，叫“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”，印象里和傳播力是非常大的。

2、成長(zhǎng)期

2011年到2015年微博扶持了一下科技，一下科技隨之推出了秒拍、一直播等平臺(tái)，而快手和美拍等平臺(tái)的誕生，短視頻發(fā)展進(jìn)入到了成長(zhǎng)期。

3、爆發(fā)期

2016年到現(xiàn)在，BAT的入場(chǎng)讓短視頻進(jìn)入了行業(yè)的爆發(fā)期。

4、成熟期

根據(jù)推測(cè)，未來的2-3年內(nèi)短視頻會(huì)進(jìn)入成熟期。

也就是說現(xiàn)在還是短視頻的紅利，接下來就可能會(huì)進(jìn)入到內(nèi)容的精品化，商業(yè)化也比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

二、抖音快手平臺(tái)對(duì)比

短視頻行業(yè)以及進(jìn)入到了爆發(fā)期，其中最具潛力的平臺(tái)就是抖音和快手，我們也會(huì)針對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)做一個(gè)對(duì)比。

1、定位差別

抖音剛開始的定位是潮人的短視頻音樂社區(qū)，所以當(dāng)時(shí)很多校園的KOL、95后、00后進(jìn)入吸引了初期的流量，而且抖音用戶的學(xué)歷相對(duì)會(huì)偏高一點(diǎn)，隨著它的定位變成記錄美好生活的平臺(tái)，它的用戶覆蓋面也越來越廣。

而快手現(xiàn)在的SLogan是記錄生活記錄你，和生活是完全相關(guān)的，雖然一開始三四線城市的用戶達(dá)到了70%，但是現(xiàn)在一二線城市的用戶也越來越多，所以現(xiàn)在兩個(gè)平臺(tái)用戶的重合度達(dá)到了40%多。

所以無論是利用抖音還是快手來為自己的線上教育品牌引流都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果可以精準(zhǔn)的契合到自己的目標(biāo)用戶，那么收益將會(huì)是肉眼可見的。

2、傾向性不同

兩款短視頻平臺(tái)的傾向性不同，所以在抖音上更容易做爆款，爆款就能帶來很大的粉絲變化，但是如果想要粉絲變現(xiàn)的話，抖音上的潮酷紅人也更符合調(diào)性。

但是快手的粉絲忠誠度卻是要比抖音高的，變現(xiàn)能力也要快一點(diǎn)。針對(duì)這兩點(diǎn)不同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人就要結(jié)合自己線上教育情況，來進(jìn)行合理的選擇。

3、算法邏輯

抖音的算法邏輯是根據(jù)你的類型、關(guān)鍵詞、主題和來源；以及用戶的興趣標(biāo)簽、職業(yè)、年齡、性別；甚至是根據(jù)不同的工作、旅游等環(huán)境；視頻熱度和發(fā)布時(shí)間等內(nèi)容來進(jìn)行推送。

所以線上教育運(yùn)營者可以利用這個(gè)算法邏輯來推送自己的目標(biāo)人群，讓更多有需要的人看到你所推送的短視頻。

三、抖音紅藍(lán)海內(nèi)容分析

1、抖音為什么會(huì)火？

1)產(chǎn)品定位

2)技術(shù)驅(qū)動(dòng)

3)臨場(chǎng)感心理

4)降低了短視頻拍攝門檻

2、短視頻用戶底層需求

目前短視頻用戶的需求涵蓋了記錄、表達(dá)、分享、表演等，而快手達(dá)到的是記錄和表達(dá)這兩個(gè)需求，而抖音則是表達(dá)、分享、表演者三個(gè)需求。

3、紅藍(lán)海分析

抖音最關(guān)心的是美女、帥哥，占到了平臺(tái)的30%，而快手最大的品類是生活，都是生活中的普通人，還需要大家注意的一點(diǎn)就是快手中職業(yè)技能需求也是很高的，所以線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果針對(duì)的職業(yè)技能提升方便的培訓(xùn)，那么優(yōu)先考慮的一定是快手平臺(tái)。

四、行業(yè)定位法

其實(shí)掌握了抖音和快手的紅藍(lán)海之后，其實(shí)對(duì)于如何定位行業(yè)很多人已經(jīng)有了初步的認(rèn)知，尤其是對(duì)于做線上教育的機(jī)構(gòu)來說，課程針對(duì)的人群、年齡階層、課程內(nèi)容都是需要考慮的行業(yè)定位因素，只有定位準(zhǔn)確，才有可能推出爆款短視頻。

五、精準(zhǔn)定位三要素

了解了行業(yè)定位之后，本章我們要交給大家的就是如何做個(gè)人賬號(hào)，也就是所說的精準(zhǔn)定位。再說要素之前，我們先來說一下為什么的定位這么重要。

在短視頻的整個(gè)制作流程里面，最開始可能都是定位，到策劃階段包含的就是賬號(hào)的一個(gè)包裝，制作階段就是剪輯后期字幕等內(nèi)容，發(fā)布的時(shí)候就設(shè)計(jì)到文案和時(shí)間等因素，所以定位是所有步驟的第一步，是非常重要的。

1、用戶到底在想什么

總結(jié)一下一般情況下有三種需求，好奇心需求、情感需求、自我提升需求。自我提升需求就是線上教育者要把握的重點(diǎn)，如何在短短的幾分鐘內(nèi)容，通過你的視頻帶給觀看者不一樣的感受和提升，這是是否能變現(xiàn)的重要因素之一。

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領(lǐng)取方式

其實(shí)老師講的內(nèi)容要比我們梳理的內(nèi)容要豐富很多，最重要的是結(jié)合了很多實(shí)際的案例，讓大家可以更好的理解和掌握，如果想要獲取完整的課程大家可以掃描下方二維碼關(guān)注云朵教研室，回復(fù)  629  獲取完整的課程鏈接！