教培機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)突破從做好6件大事開始

一、品牌構(gòu)建

教育機(jī)構(gòu)售賣的是無形且決策復(fù)雜的產(chǎn)品，站在客戶的角度上，購(gòu)買一樣產(chǎn)品，是需要預(yù)付款，還摸不著看不見，更有可能對(duì)孩子或者自身產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響！

說到底，我們售賣的就是客戶的信任感，而信任感的建立很大一部分來自于對(duì)機(jī)構(gòu)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。這就是為什么，任何一家機(jī)構(gòu)在從建立的第一天，就應(yīng)該始終把品牌構(gòu)建放在機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的首位。

但很多機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)都會(huì)說，我們也很認(rèn)可要構(gòu)建品牌，可是我們是小機(jī)構(gòu)，沒有錢砸品牌啊？其實(shí)這是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，品牌的構(gòu)建和資金投入有一定關(guān)系，但不是絕對(duì)關(guān)系，有很多事情并不花錢，卻可以極大提升機(jī)構(gòu)的品牌影響力！

二.客戶口碑

教育培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，就決定了從事這行業(yè)的機(jī)構(gòu)最佳的招生方式，那就是口碑招生，有些機(jī)構(gòu)是不認(rèn)可的，認(rèn)為如果不發(fā)單頁(yè)，不搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，怎么可能招生？

可從最近這幾年，越來越多的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，其實(shí)據(jù)我了解，還有很多區(qū)域的中小機(jī)構(gòu)也都實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，只要一到招生季，報(bào)名家長(zhǎng)就蜂擁而至，一兩天就把當(dāng)月或當(dāng)季的招生目標(biāo)完成。

而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要深度的從客戶口碑角度出發(fā)，同時(shí)鏈接品牌，產(chǎn)品，服務(wù)等多維度融合，最終以口碑影響力去招生并非可望不可求。

三.產(chǎn)品體系

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展，1.0版本是強(qiáng)調(diào)老師，2.0版本強(qiáng)調(diào)的是課程體系，而到了現(xiàn)在越來越多的機(jī)構(gòu)開始有了產(chǎn)品的概念，也就是3.0版本。

所謂的產(chǎn)品體系，包括不僅限于課程的定位，課程的包裝，教學(xué)體系，服務(wù)體系，社交體系，產(chǎn)品布局，功能劃分等等，是一個(gè)系統(tǒng)的概念。還沒有產(chǎn)品意識(shí)或者還沒有構(gòu)建產(chǎn)品體系的機(jī)構(gòu)，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越吃力。

四.營(yíng)銷系統(tǒng)

如果說產(chǎn)品這個(gè)層面，機(jī)構(gòu)經(jīng)過了至少三個(gè)版本的進(jìn)化，那么營(yíng)銷這件事，機(jī)構(gòu)更是進(jìn)化了多次，由最初的只有服務(wù)，到有了推銷，到有了銷售，到有了市場(chǎng)，現(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始有了營(yíng)銷的系統(tǒng)。

所謂營(yíng)銷系統(tǒng)，不僅僅是簡(jiǎn)單包含了市場(chǎng)推廣和銷售團(tuán)隊(duì)，還應(yīng)該包含市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品包裝，成交模式、溫養(yǎng)體系等諸多方面。

五.團(tuán)隊(duì)打造

只要在教育培訓(xùn)行業(yè)做過一段時(shí)間的校長(zhǎng)，都會(huì)深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，就算有再好的資源，再好的產(chǎn)品，如果團(tuán)隊(duì)不給力，那么也很容易在競(jìng)爭(zhēng)中處于潰敗之勢(shì)。

曾經(jīng)看過一期訪談節(jié)目，嘉賓是中國(guó)最著名的投資人徐小平老師，主持人問徐小平，你投資項(xiàng)目最看重的是什么？徐小平回答，第一看重的就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)不行，項(xiàng)目再好我也不投。

那么，2019年，我們打造團(tuán)隊(duì)的方向是什么呢？我們認(rèn)為成員自我驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向和透明組織溝通是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大核心方向，其他內(nèi)容都是在此基礎(chǔ)上的分支。

六.校長(zhǎng)成長(zhǎng)

以上是我們對(duì)一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開年應(yīng)該必須重視的六件事，做了簡(jiǎn)單的概述。只有真正重視，并且能夠正確認(rèn)知這六件事，更要真正的付諸行動(dòng)，這樣才能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造天時(shí)地利人和的環(huán)境，機(jī)構(gòu)才能逐步進(jìn)化，創(chuàng)造更大的輝煌。

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