新形勢、新模式、新打法，教培機構(gòu)實現(xiàn)利潤倍增的利器
隨著野蠻生長時代的結(jié)束，教培行業(yè)迎來了內(nèi)卷時代。
據(jù)央視財經(jīng)報道，“雙減”政策發(fā)布以來，素質(zhì)類培訓相關(guān)企業(yè)新增了3.3萬余家，較去年同期相比增長99％。
于是乎在激烈的市場競爭面前，大家都是“你有我也有”的狀態(tài)，這就使得教培機構(gòu)出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。然而這種在壓力驅(qū)趕下的“內(nèi)卷”，往往少了屬于自己的思考與省察—對外沒有能植入用戶心智的標識，對內(nèi)沒有做好針對自家產(chǎn)品的先天劣勢補齊。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營銷方式，沒有明顯區(qū)分誰能找到你？不能找到你哪里來的利潤？
所以定位定江山。
管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。比如說，讓你喝上“涼白開”的今麥郎，能從“大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉手里分得一杯羹，因為“它是生水，我這是熟水”；喊著“愛干凈住漢庭”口號的漢庭，能從諸多快捷酒店中脫穎而出，因為只有它強調(diào)了同行覺得是基本條件的“干凈”。
這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事，有人可能會想“定位這不就是找準個別人沒想到的角度，喊句slogan么”。但是你沒有看到的是：今麥郎真的會確?！皼霭组_”產(chǎn)品里的每一滴水，都燒到過100°C；漢庭的CEO叫“首席清潔官”，會親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。
定位不是你對產(chǎn)品要做的事。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置；定位是你對內(nèi)部工作規(guī)劃做的事，是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內(nèi)統(tǒng)一工作方向。
對外，給客戶一個不得不在你家報名的原因，因為這個只有我家有，這是別人卷也卷不來的東西；對內(nèi)確定好工作的方向，比如你不能憑空想出一個口號“我們家教學多么獨一無二”就叫定位了，你的研發(fā)團隊、師資力量、教材教具、戰(zhàn)略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關(guān)鍵。
合格的定位需要經(jīng)過嚴格的思考與檢驗，同時，能把這個定位“立起來”的內(nèi)部工作規(guī)劃也要有詳盡的落地方案，只有這樣你才不會陷入同質(zhì)化內(nèi)卷的漩渦中迷失自我。
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訪客
- 新形勢、新模式、新打法，教培機構(gòu)實現(xiàn)利潤倍增的利器
對于如今的教育培訓市場來說，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的招生上課形式，而更多的是轉(zhuǎn)型走線上。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在國家“雙減”政策的影響下，教育機構(gòu)所面臨的市場競爭更加嚴峻。
但對于很多的傳統(tǒng)機構(gòu)而言，無法尋找到自身強大的市場競爭實力，這一點將會影響到自身的發(fā)展，在面對這樣的情況下，教育機構(gòu)更應(yīng)該進行反思。
同樣的產(chǎn)品、同樣的內(nèi)容、同樣的營銷方式，沒有明顯區(qū)分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以教培機構(gòu)想要實現(xiàn)自身利潤翻倍的話，起碼要在發(fā)展形式、經(jīng)營模式以及市場運營打法等方面要不斷進行創(chuàng)新才行。
機構(gòu)管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產(chǎn)品而是拒絕你的產(chǎn)品表達。對于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統(tǒng)形式進行，而應(yīng)該結(jié)合市場情況以及客戶容易模式進行，這樣客戶的抗拒心理會更低，成交率自然會更高。
必須要定位好課程。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產(chǎn)品占據(jù)一個位置;定位是你對內(nèi)部工作規(guī)劃做的事，是你要讓你的工作戰(zhàn)略布局圍繞著實現(xiàn)你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內(nèi)統(tǒng)一工作方向。
同樣的教育培訓機構(gòu)，為何客戶必須要選擇你家報名呢？為何不選擇其他機構(gòu)呢？在這里就必須要創(chuàng)造出必須報名的理由，這一點可以是自身的實力，也可以是自身的師資力量，或者是教學模式等，總之就是機構(gòu)自身的顯著特點，別的機構(gòu)無法相比的優(yōu)勢。
面對嚴峻的競爭，教培機構(gòu)更應(yīng)該是尋找自身的優(yōu)勢實力，這樣才能帶動自身在市場中的長久發(fā)展。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-28) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構(gòu)尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領(lǐng)域?qū)＜?、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設(shè)計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構(gòu)快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務(wù)。部分直播平臺還提供專門的培訓服務(wù)。像騰訊直播，針對教育機構(gòu)有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓，培訓機構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構(gòu)合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構(gòu)合作開展直播學習交流是個不錯的途徑?？梢怨餐M織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構(gòu)分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術(shù)培訓機構(gòu)則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計與運營的專業(yè)指導，幫助培訓機構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構(gòu)在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓機構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復(fù)練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構(gòu)進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O(shè)置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構(gòu)微信直播教學的關(guān)鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓機構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應(yīng)不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復(fù)習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復(fù)習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓機構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓機構(gòu)進軍線上教學領(lǐng)域時，在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復(fù)雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構(gòu)能輕松在平臺進行課程安排，設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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